甲骨文快速“消化”ＢＥＡ

7月中旬，在宣布收購BEA半年后，甲骨文向全世界宣布已成功整合BEA，并公布了新的中間件策略。甲骨文表示，過去半年來，在亞太地區以及中國、印度等關鍵市場均成功超越IBM，成為名副其實的全球頭號中間件供應商。

以曾經數十起大大小小的并購案做鋪墊，吃下BEA，對于“并購大王”甲骨文來說，并非難事。而此番中間件領域老二和老三的成功合并，必將改寫軟件業的歷史。

BEA “反客為主”

2008年1月16日，甲骨文公司和BEA系統公司在美國聯合宣布簽訂最終協議，甲骨文以每股19.375美元的現金價格收購BEA所有已發行的股票，收購總價約為85億美元。

歷史經驗表明，并購案中，防止客戶和員工流失是首要大事，其中又以如何消除原有客戶的擔心為第一要務。為此，甲骨文要求，從總裁到一線銷售人員，都要變成中間件戰略的解說員和推銷員。

7月1日，甲骨文公司總裁Charles Philips和甲骨文Fusion中間件高級副總裁Thomas Kurian，通過網絡直播向世界各地的合作伙伴和客戶闡述了甲骨文的中間件戰略。“要保護客戶投資。” Charles Phillips說，“所有BEA產品的支持年限都保持不變。根本不會有被迫遷移的事。甲骨文不會要求任何BEA客戶遷移，我們絕對沒有這樣的策略。”

隨后的7月15日，在中國舉行的甲骨文中間件新策略發布會上，甲骨文公司服務器技術部產品管理副總裁Amit Zavery和甲骨文亞太區Oracle融合中間件集團副總裁李翰璋都對記者表示，所有BEA產品都將保持現有的支持周期不變。

Amit Zavery同時介紹了甲骨文和BEA融合后的中間件戰略。在新中間件戰略中，將提供全面、集成的中間件套件，這些套件具有統一、模塊化、標準化、開放、熱插拔等特點；另外，將在互聯網上開發和部署應用軟件，包括統一SOA、流程管理、商業智能、內容管理以及Enterprise 2.0等。

甲骨文還向客戶和合作伙伴公布了合并后的中間件的產品路線圖，以消除客戶和合作伙伴的“不確定感”。戰略產品方面，BEA產品經過局部的再設計后即可為Oracle融合中間件所采用，相應的Oracle產品與BEA產品將用12～18個月進行快速整合；延續與整合產品方面，BEA產品被進一步設計后集成到Oracle融合中間件中；BEA產品與現有的Oracle融合中間件進行逐步集成，通過自動升級以拓展其性能，并至少延續8年的開發、維護服務；產品維護方面，并購前由于采用數量有限而已經被BEA中止的產品，5年內繼續提供適當的維護和修補。

除客戶外，如何防止BEA原有團隊流失也是并購能否成功的重要因素。之前，曾傳聞甲骨文將解雇至少500名員工，以消除收購BEA系統之后在產品工程和管理等方面人員的重疊。

在7月15日的媒體會上，Amit Zavery表示，BEA絕大部分的人員都已保留下來。“BEA大部分的銷售代表、銷售顧問被保留并整合到Oracle融合中間件的銷售隊伍中，保留了大部分的BEA的支持人員，絕大部分的研發人員被保留并整合到Oracle融合中間件開發團隊中，而且保留了所有的BEA開發中心。”

不但如此，據記者了解，BEA的地區高層還被委以重任，原BEA系統（中國）有限公司總經理蔡漢輝出任甲骨文大中華區總經理，原甲骨文大中華區董事總經理李翰璋調任甲骨文亞太區Oracle融合中間件集團副總裁，全面負責亞太區中間件業務。

并購的訣竅

最近幾年來，甲骨文進行了40多起大大小小的并購案，只要是CEO埃里森看中的對象，無一不落入甲骨文的囊中。

實際上，并購是一把雙刃劍。據統計，全球有近70%的并購以失敗告終。甲骨文40多起并購中，雖然不能說都盡善盡美，但失敗的例子很少見，這確實是值得業界深思的現象。

在解答甲骨文并購的訣竅時，甲骨文亞太區Oracle融合中間件集團副總裁李翰璋說，有兩條經驗可供業界分享：第一是快速制定產品路線圖，把未來的藍圖規劃出來，并研發出開放的標準；第二是快速完成人員和產品的整合。“如果等待的時間太漫長，優秀的人員會流失掉。” 李翰璋透露道。

借助并購BEA產品，Oracle中間件客戶數達到7.7萬個，其合作伙伴網絡將擁有1.1萬個合作伙伴和5000個獨立軟件開發商。在中間件領域，甲骨文成功超越IBM。

這就是埃里森的慣有手段——吃下競爭對手，然后超越更強大的競爭對手。IBM、BEA、甲骨文曾是中間件領域的前三強，而后兩者的聯合，使得甲骨文登上了第一的寶座。

在甲骨文提供的數據中，“Oracle+BEA”2007年在亞太區（不包括日本）應用部署軟件市場占了總市場份額的30.5%，橫跨金融、通信等多個行業，在前5大供應商中年增長率最高。在中國市場的應用部署軟件市場，也占據頭把交椅，成長速度比最接近的競爭對手高出了16.9倍。

李翰璋表示，客戶對甲骨文與BEA合并反應非常積極，海爾、廣東電信、India Railways以及澳大利亞的BAE Systems等客戶都表示贊同。合作伙伴方面，惠普、Satyam、東軟、Red Rock咨詢公司等也都表示，支持Oracle中間件戰略和擴大的產品線，對更豐富的中間件組件帶來的更多選擇機會和靈活性表示歡迎。

把“并購”這把劍使用到極致的甲骨文公司，兇狠而且“胃功能”強大，通過吞下一個個競爭對手，它正在慢慢變得更加可怕。