“留香”留住大商機

如今，對很多時尚女性來說，出門時往自己身上噴灑一些香水已經成為彰顯其個性和品位的重要手段之一。

正所謂“處處留心，商機無限”。如今，在山城重慶就有這樣一位老板，她不僅在重慶開了全國第一家“香水吧”，還充分利用人們喜歡“留香”的心理，通過給衣服、陶瓷、房間加香等營銷手段，一舉賺了個缽滿盆滿。

重慶有了“香水吧”

談起“香水吧”，重慶的許多愛美人士都會知曉，而它的老板正是重慶人羅曼麗。

1985年，羅曼麗來到當地一家餐館打工。然而，要強的她不甘一輩子只做個打工妹，于是經過一番努力開起了屬于自己的面館。憑著誠信經營，她完成了資本的原始積累，并隨即轉行到了化妝品和服裝業。但是，隨著這些傳統行業的競爭越來越激烈，她的生意也開始不景氣起來。2001年，重慶南濱路商業街建成對外招商，羅曼麗感到機遇來了，于是決定再次轉行。可是哪種項目既時尚又賺錢呢？

一次偶然的機會，羅曼麗想到了香水這個廣受女性喜愛的商品。她在查閱了大量資料后，最后決定投資開一家“香水吧”。當她把自己的想法告訴朋友后，周圍的人都覺得這個行業既前衛又新鮮，前景應該不錯。于是，2002年初，羅曼麗便以10萬元左右的年租金在南濱路上租下了一處面積100多平方米的門面房——“香水吧”開業了。

在這里，人們在動人的音樂中不僅可以欣賞到各種特色香水，還可以品嘗到清茶、咖啡、果汁和精致的點心。

“玫瑰香型適合浪漫奔放的女孩；野百合香適合有叛逆個性的女孩，它能讓人充滿驕傲獨立的另類氣質……”羅曼麗客串“香水顧問”的角色也給她的“香水吧”贏得了許多客源。經過宣傳，時尚的年輕人如潮水般涌進店來……開業第一天，羅曼麗就進賬5000多元。

加香市場潛力無限

“香水吧”的開門紅并沒有讓羅曼麗對此沉迷。相反，為了讓自己的事業更加紅火，她通過多方考察，了解到在國內有許多公司都推出了投資少回報快的加香業務，如服裝加香等。于是，羅曼麗從北京郵購了一臺加香機，并購進桂花香、玫瑰香、檸檬香、國際香等知名香料，然后推出了給服裝、飾品加香的新業務，每次收費10元。

不用花太多的錢，就可以用上自己心儀的香水，這一直是眾多愛美女性的一個夢想。

終于，羅曼麗的用心經營換來了滾滾財源——有時，“香水吧”一個月的收入就能達到數萬元。

看到成效，人就有了動力，羅曼麗的干勁兒更足了。她覺得，要把生意做大，就要把加香業務開展到各個行業中去。如果自己適量買進一些機器，再買進一些香料，然后給每個服裝干洗店、汽車美容店等店家各放一臺加香機、一斤香料，并教會他們使用方法的話，大家都會受益，而自己也可以再賺些香料費。于是，羅曼麗把干洗店、洗車場、窗簾加工店、服裝零售加工店等店鋪作為自己開拓市場的重點。

用心就會有收獲。羅曼麗的這些經營手段一經推出，便一下抓住了客人的心，生意的火爆使得她不斷擴大規模，并開了一個集香吧、茶吧于一體的“聞香吧”。在“聞香吧”里，你還可以聽到服務員的特色推薦：這款香氣中混有鋸木屑和野草的味道，我建議您接下來點一份意式牛排。

“其實，很多顧客就是沖著我們這種貼心的特色服務才來的。”對于自己的特色服務，羅曼麗興奮地說。

創業點評：

很多人都說創業難，其實創業說難也不難，關鍵是創業時要有個好項目及與之相配套的經營思路。

香水可以說是一種既時尚又古老的商品，深受廣大愛美人士的喜愛，久盛不衰。羅曼麗的成功就在于從老產品中挖掘出了新商機，通過增加香水的附加值，進行有針對性的業務拓展，為自己的事業找到了新的增長點。

最后，對于那些渴望通過創業從而走上致富之路的讀者朋友們，我們想提醒的是：創業有風險，投資需謹慎。■