建造優良工程塑造良好形象締造知名品牌

記者：今年是改革開放30周年，也是中國對外承包工程的30周年，河南國際成立25年來，正好與其同時期，請談談這25年來的發展感想。

王建新：可以說，河南國際是國家實施“走出去”戰略參與者與受益者。河南國際是由河南省政府于1983委托河南省外經貿廳投資組建并經國務院批準成立的專門從事國際經濟技術合作的國有獨資外經企業。當時，中國剛剛對外開放，河南國際是最早一批“走出去”的企業之一，當時業務較單一，僅從事國際承包工程及援外項目，實施的項目規模都比較小，最大的工程也就是1000萬美元左右，在國際承包工程市場上處于無足輕重的地位。

20世紀90年代以來，中國海外投資發展迅猛，在“走出去”戰略政策的促進下，越來越多的中國企業通過海外投資積極地參與到國際競爭中，這時的河南國際已經成長為具有一定海外經驗和知名度的實力派企業。尤其是近5年來，公司的經營能力也不斷增強，原來一個千萬美元的工程需要40～50人，現在一個3000多萬美元的工程只需20人左右；過去自營項目每年只能接3～5個，現在可做到20個以上；最初公司只能接幾百萬到1000萬美元左右的單項工程，現在能接2億多美元的單項工程。

公司根據市場的變化，適時調整了經營戰略，由原來單一的國際承包工程、承擔對外經援項目拓展到包括國際工程咨詢、國際勞務合作、礦業資源開發，國際貿易等涉外業務；經營范圍由最初的以亞洲市場為主逐步轉移到以非洲市場為主，目前主要集中在西非和東南非。25年來，河南國際由小到大，由弱到強，走過了一條不平凡的經營之路。

記者：河南國際在選擇合作伙伴方面有哪些要求?

王建新：河南國際一般選擇國內外實力強、信譽好的企業進行合作，利用優勢互補，共同開發境外市場。公司為了拓展業務領域，提升綜合實力，在國內，先后與河南省交通廳、河南省送變電建設公司、河南地礦工程公司、中油一建、中鐵七局、中水電第十一工程局，鐵道部第三設計院等單位結為戰略聯盟，共同實施了路橋、建筑、電力等項目。在國外，河南國際與美國鋁業聯盟，法國讓菲爾公司和當地CSE、SVTP等公司建立了廣泛的合作關系，加快了公司的國際化進程和國際化經營能力。值得一提的是，公司在塞內加爾與國外公司合作，2005年在首都達喀爾獲得了3車道城市道路項目，2007年在塞內加爾又獲得了2億多美元的大型綜合城建項目。2007年，河南國際還與河南永煤集團等企業合作組建了河南國際礦業開發有限公司，共同開發境外礦產資源，目前已經取得了實質性進展，有望在今年取得重大突破。

公司在加強與國內外企業合作的同時，也注重自身建設，建立健全各項規章制度，實施了精細化、規范化、流程化、經常化管理，極大提升了公司的執行力，提高了整體管理水平和經濟效益。目前，公司先后在亞洲，非洲的20多個國家和地區成功實施了300多個國際承包工程項目，已成為具有一定影響力的國際知名工程承包商。

記者：企業要想長遠發展，特別是在國際工程市場上爭得一席之地，沒有自己的品牌是行不通的，即使有了自己的品牌，打不響也是行不通的。

王建新：你說的沒錯，一個企業要想長久地發展，特別是像我們這類的企業，靠傳統的方式是不行的，我們所經營的很多項目是由國際金融組織出資的，如世界銀行、非洲發展銀行、亞洲發展銀行，以及世界知名的基金會等，項目干的好壞都是有備案、有記錄，有劣跡是要進黑名單的，在國際上是站不住腳的。蠅頭小利我們不爭，窩里斗的事我們不干，有損國家形象的事我們不做，我們靠質量樹形象，靠形象樹品牌，靠良好的品牌馳騁于國際工程承包市場，這是我們公司的經營之道。

有的企業拿標靠壓價，實施靠拼設備、拼人力，這樣做付出的代價會很大，而AT程質量也不敢保證。這么多來年，我們之所以能在國際市場上能立住腳，因為我們一直都在堅持走實施精品工程，質量制勝之路，而且始終堅持大力推進本土化經營，注重充分履行社會責任，努力實現合作共贏。經過我們多年的努力經營，在非洲和東南亞地區我們樹立了良好的國際形象，贏得了良好的信譽，締造了河南國際的知名品牌。

有這樣一個故事可以佐證，在幾內亞當地的交通警察見到帶有CHICO(中國河南國際合作集團有限公司的簡稱)標致車時，都向我們友好地敬禮。

記者：從國家宏觀戰略方面來看，結合河南國際的切身經驗，您認為企業“走出去”以后，能為國家和本省的經濟的帶來哪些益處?

王建新：首先，從國家宏觀方面來說，“走出去”戰略是中國政府繼續擴大對外開放、實現中國經濟又好又快、可持續發展的重要舉措，企業“走出去”可以充分利用國內國際兩個市場、兩種資源，可以發揮國際市場的資源配置作用。尤其是在當前中國面臨國際“雙順差”，國內企業之間的競爭日益加劇，人民幣加劇升值的情況下，企業“走出去”以后，會為國家帶來很多好處。一、資本就會流向國際市場，這樣就可以緩解人民幣的升值壓力；二、可以幫助企業實現投資的多元化；三、可以改善經濟結構，縮小資本和金融項目的順差，促進國際收支平衡；四、可以規避各類關稅和非關稅貿易壁壘，帶動國內的勞務、技術、設備、商品和服務等輸出，充分利用資本輸入國的優勢，參與國際競爭，以實現合作和共贏，以反向服務于國內經濟建設。

從企業方面來說，河南國際在國外承包工程過程中，每年要派出高級勞務人員200多名，為地方培養了大批的高級管理人才，為國家直接創匯達2000多萬美元，帶動了國內機械設備出口，僅2007年就出口2600多萬美元。20多年來，河南國際合計向國外出口各類物資約1.5億美元。公司還積極開展國際勞務合作，先后向日本、新加坡、柬埔寨、斯威士蘭，英國、加拿大、俄羅斯、安哥拉等20多個國家和地區共派出各類勞務人員3萬多人，為國家創匯3億多美元。