關國光： “錢”途光明

電子支付行業被譽為“毛利最高的無本生意”。當大量以“-Pay”為后綴名的企業以靈活多樣的支付手段在這一領域淘金時，趕了“晚集”的第三方支付企業快錢公司靠“獨立”兩字迅猛發展。尚處于發展初期的電子支付領域，誰會成為未來的“王者”？快錢公司的創始人、首席執行官關國光希望自己是大浪淘沙后的“一個重要player”。

關國光的工作一直跟“錢”打交道。

在美國讀書時，關國光在保險公司打工; 畢業后在華爾街從事私募基金的資產管理; 回國后是網易資深副總裁，為網易融資1.3億美元; 2005年，關國光創立的“快錢”公司正式運營，從事電子支付行業。

雖然一直跟錢沾邊，關國光身上并沒有“資本家”的氣息，反而是典型的互聯網創業者模樣——穿著休閑毛衣、牛仔褲，背雙肩包。40多歲的關國光看起來很年輕、很有朝氣。他把當前的電子支付行業比做1998年的互聯網，“局部的戰爭剛剛開始，戰役尚未打響”。

毛利最高的無本生意

與支付寶綁定淘寶網運營不同的是，快錢的商業模式是“獨立的第三方支付”。

2005年，當關國光的快錢開始正式運營時，市場上電子支付類的企業早已很多，作為后來者，快錢在激烈的競爭中能夠生存下來并快速發展，得益于“獨立”二字。

關國光把快錢的贏利模式解釋為“中間業務”。匯款、繳費、工資結算都是中間業務。“只要不是靠存貸差賺的錢，在挪動錢的過程中提供的服務都算是中間業務。”

對于這個“中間業務”的前景，關國光很有信心。“全國一年，錢的流動量是GDP總量的26倍。市場在哪里？市場就在這里。”錢流轉的速度和效率是制約經濟發展的重要因素，Visa、萬事達、運通、西聯構建了美國金融體系中間業務的核心，中國也必然走同樣一條路。而第三方支付平臺恰恰是為了提高錢的流通效率而存在的。

而更讓關國光信心百倍的是，支付行業還處于初級發展階段，如同1998年的互聯網行業，成長空間很大。“現在的競爭就像淮海戰役中一個縣的局部斗爭，行業內的戰役還沒有開始。”

因為處于高速增長的領域，成立3年來，快錢推出的支付產品也從最初的僅限于人民幣支付，發展到目前包括外卡支付、神州行卡支付、聯通充值卡支付、VPOS支付等眾多支付產品，支持互聯網、手機、電話和POS機等多種終端。用戶總數接近3000萬，企業用戶約20萬，覆蓋包括游戲、搜索、航旅等13個行業，其中包括網易、搜狐、百度、TOM等門戶網站，以及柯達、神州數碼和國美等實業和科技類企業。2007年快錢的交易量達到了400億元。“這是非常小的數字。明年我們的業務量可能要翻10倍、20倍甚至30倍。”關國光輕描淡寫地說。

當很多互聯網公司還在苦苦摸索盈利模式時，成立僅3年的快錢早已經贏利了。這得益于快錢的低成本運作模式。除了電力、數據庫和人力成本，快錢在其他方面的支出都很少。第三方支付也被比喻為“無本生意”。“早期猶太人在中東把波斯的錢換成羅馬的錢，就是中間業務，無本生意。電子支付是世界上毛利最高的業務。” 關國光似乎很得意于這個“空手套白狼”的生意模式。

但對仍處于發展階段的快錢而言，現在還遠不是高興的時候。市場尚未真正發展起來，誰能笑到最后還不一定。況且，競爭對手早已經四面出擊: 以阿里巴巴旗下的支付寶為代表，大量以“-Pay”為后綴名的企業正以靈活多樣的支付手段在這一領域淘金。因而對于關國光來說，圈地和種地必須并行。“前面還有相當一大片沒有圈到，我們要繼續投入; 而國家的基礎建設也將給電子支付帶來很大的商機。”

方向和人最難

在快錢公司，所有員工包括前臺都擁有期權。這是因為關國光希望每一個員工都具有主人翁的精神，把工作當成自己的事業。目前，快錢管理團隊絕對控股，風險投資只占一小部分。

關國光本人是金融行業出身，為了增加團隊知識的互補性，他請了IT、互聯網、增值業務、傳統銀行業務等各方面的人才加盟快錢。“團隊的經驗必須來自各方面，如果只有單一的人才，他只能看得見（機會），但做不到。”

況且，在電子支付領域，2005年才開始運營的快錢已經是趕了“晚集”。“要拼命地去干，一路追趕。” 關國光說，在創業過程中，快錢建立了相當有戰斗力的中層和高層團隊，保證了執行力。

當記者問到創業過程中什么最難時。關國光思考了很久才說，方向和人最難。“你構建的方向是真正的方向，還是虛無縹緲的、不可持續的方向？這需要智慧來把握。” 關國光說，有了明確的方向才能召募到強有力的團隊。“方向和目標必須是可行的。”而在方向和目標確定后，高效的執行團隊也尤為重要。

在關國光看來，創業團隊必備的一個特質，就是一定要相信選定的方向并始終對此保持信心。“對于快錢的團隊來講，無論是多么大的問題和挑戰，都只說什么時間解決或者什么階段解決，而不是想這個困難太大、要繞著走。”因為如果一個項目好做，那么所有的人都可以去做了。

也正是因為這樣，獨自創業3年的關國光并不覺得創業很苦很累。“如果你覺得心累了，那就是企業的方向有問題了。”他說。

采訪手記

錢不重要

一直“跟錢打交道”的關國光談起創業最重要的因素時，輕松地說，“錢不重要，錢是最容易的。”

這跟很多創業者的想法截然相反，多少創業者為了覓得投資，千方百計地想要見投資人。但關國光認為，真正的好項目永遠是錢找項目，不是項目找錢。從網易到快錢，他都沒有缺過錢。

在關國光看來，很多創業者缺錢，是因為沒有想清楚為什么要創業。有一些創業計劃書寫到公司上市就結束了，這如同一個小孩子的目標僅僅是高中畢業一樣，沒有長遠的規劃。如果有很好的業務方向，又有很有信心的團隊，弄到錢并不難。

關國光說，創業給人最大的影響是鍛煉了對環境的敏感度。在一個新創立的企業里，創業者必須敏感地捕捉周圍的變化，包括內部員工的變化、競爭對手的變化、大環境的變化等。這都是為了生存下去

而對于快錢來說，最為重要的是找到了一個目前他們認為正確的方向——正在高速發展的、市場容量巨大的電子支付行業。而是否可以在這個行業的大浪淘沙中幸存下來，就得看關國光和他的團隊的努力和造化了。（文/楊霞清）