ＡＰＣ危機中尋找商機

在金融危機的背景下，數據中心的節能、高效就顯得更為緊迫，UPS或將獲得良好的發展機遇。

11月14日，以“伙伴凝信義，渠道鼎中華”為主題的APC-MGE 2008 渠道大會在浙江寧波市喜來登大酒店召開。APC-MGE大中華區高層以及來自全國的數百家APC和MGE渠道合作伙伴悉數到場，共同分享了APC-MGE未來的渠道發展戰略。

在此之前，原大中華區總裁黎麗珍女士在成功完成APC與MGE合并、原APC和MGE兩套體系完成整合后宣布退休。在本次渠道大會的開幕階段，黎麗珍面對全國渠道伙伴做了精彩的告別演講，并將一支象征APC-MGE生命之火的“接力火炬”親手交給了APC大中華區總裁邱成弟。

信心十足

“對APC-MGE而言，2008年是非常重要而且非常有意義的一年。在這一年中，APC-MGE完成了從業務到人員的全面整合，并最終確定了在施耐德旗下的未來新方向和新標識。”在邱成弟看來，盡管目前全球市場正經受著金融風波的侵襲，2009年必然是一個充滿挑戰的一年。但邱成弟堅信，在這場金融風波中，作為全世界發展最快的市場，中國市場得到的機會一定會遠遠大于所受到的負面影響。“明年，APC-MGE在中國的投資至少不會少于今年。”邱成弟信心十足。

邱成弟的信心來自于對當前市場形勢的分析。“APC-MGE的業務中有72%與能耗有關。這場經濟危機會讓全球企業更關心能耗問題，而APC-MGE的解決方案可以幫助客戶實現高達30%的能耗節省，這對于我們而言無疑是最大的機會。” 邱成弟認為，APC-MGE擁有著其競爭對手沒有的很多優勢。比如高效節能的綠色數據中心就是APC-MGE多年所倡導的理念之一。

從2007年施耐德電氣收購APC，到之后MGE UPS這一施耐德電氣旗下的子品牌與APC合并，成為今天施耐德電氣的關鍵供電及制冷服務業務群體，能源一直作為施耐德業務的關鍵部分。據2007年施耐德集團的全年市場數據顯示，來自于能源效率方面的業務占總訂單的20%，并且取得了15%的增長幅度。而在金融危機的背景下，數據中心的節能、高效就顯得更為緊迫。

穩住陣腳準備擴張

在中國市場的成功也更加堅定了APC-MGE與合作伙伴攜手共贏的決心。邱成弟稱，與渠道合作伙伴的緊密配合是APC-MGE在中國市場所取得的一系列突破性成績的關鍵。為此，APC將進一步強化對渠道的支持力度，推出新的渠道支持策略，以確保渠道伙伴能夠與APC共同成長。

在渠道大會現場，APC大中華區經銷管理總監凌惠詩向與會渠道合作伙伴宣布，APC的既定公司愿景是利用原來APC、MGE各自強項實現總部制定的1+1大于2的銷售目標，專注提升HBN(功率段在10K以下的所有產品)的銷售，致力于推動3～4級城市的渠道建設，將ISX英飛系統定位為核心價值產品，繼續保留在數據中心整合方案方面的領先地位。

對于旗下渠道商非常關注的渠道銷售政策，凌惠詩明確地表示，APC公司在未來將堅定不移地繼續執行APC渠道銷售政策，充分發揮團隊整合的優勢，為合作伙伴提供更大商機，最終實現雙贏的目的。同時，APC-MGE的相關工作人員還表示，公司已經做好APC和MGE渠道商的認證準備工作，如有需要原屬不同部分的渠道商可同時代理APC與MGE的產品與方案。由此我們不難看出，經歷整合后的APC-MGE正在極力穩住陣腳，為2009年的擴張做好準備。