步步為營(yíng) ＮＥＣ中國(guó)謹(jǐn)慎出擊

在全球金融危機(jī)來(lái)襲、歐美經(jīng)濟(jì)日漸衰退之際，百年老店NEC高調(diào)將其創(chuàng)新解決方案展首次搬到中國(guó)，在一定程度上表明，它的海外擴(kuò)展策略正在向中國(guó)偏移。

“美國(guó)的金融危機(jī)正在向全球蔓延，在這樣一種情況下，由中日兩國(guó)共同攜手建立一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)秩序非常重要。” 11月6日， NEC集團(tuán)總裁矢野薰在北京表示。當(dāng)日，NEC（日本電氣）首次在華舉辦NEC（全球）創(chuàng)新解決方案展。

與眾多美國(guó)高科技企業(yè)不同的是，NEC面對(duì)金融危機(jī)，顯得有些從容。“NEC難免受到金融危機(jī)的影響。” 矢野薰坦言，“但是，每當(dāng)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)時(shí)，都會(huì)想方設(shè)法去提高生產(chǎn)效率。或許，它們會(huì)加大在IT投資上的力度。”

NEC曾經(jīng)歷過(guò)若干次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)。這家創(chuàng)立于1899年的百年老店，當(dāng)時(shí)是美國(guó)西部電氣公司（AT＆T的前身）在日本建立的合資公司。現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展成為包括334家分子公司，業(yè)務(wù)涵蓋通信、IT、半導(dǎo)體，年銷售額超過(guò)400億美元的ICT巨無(wú)霸企業(yè)。

NEC背靠的住友財(cái)團(tuán)，和三井、三菱、安田并稱為日本四大財(cái)團(tuán)，幾百年來(lái)，它們一直是日本經(jīng)濟(jì)最為重要的支撐體之一。2003年，住友和三井在銀行業(yè)上進(jìn)行了合并。除了NEC外，住友-三井財(cái)團(tuán)旗下的高科技企業(yè)涵蓋了聲名顯赫的東芝、松下、三洋、索尼等。

百年老店的中國(guó)抉擇

矢野薰深信，在全球整體經(jīng)濟(jì)放緩的趨勢(shì)下，包括中國(guó)在內(nèi)的“金磚四國(guó)”還會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。“NEC希望通過(guò)在成長(zhǎng)領(lǐng)域的努力工作來(lái)克服現(xiàn)在的狀況。此番在中國(guó)舉辦NEC解決方案展就是出于這一目的。” 矢野薰說(shuō)，“其實(shí)，NEC在很早以前就關(guān)注和投資中國(guó)市場(chǎng)了。”

據(jù)記者了解，NEC第一次進(jìn)入中國(guó)是源于1972年日本首相田中角榮的訪華。當(dāng)時(shí)，中國(guó)想將田中角榮的這次來(lái)訪進(jìn)行全球直播，NEC被日本政府指派臨時(shí)在北京首都機(jī)場(chǎng)搭建直播設(shè)備。經(jīng)過(guò)36年的發(fā)展，NEC在中國(guó)擁有了62家分、子公司，年總產(chǎn)值超過(guò)了45億美元。

矢野薰將NEC在中國(guó)的投資與營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)歷史劃分為3個(gè)時(shí)期。

從1972年至上世紀(jì)80年代末的第一階段，是以出口為中心的階段。在中國(guó)市場(chǎng)出售電子交換機(jī)系統(tǒng)、光通信系統(tǒng)，并參與了中國(guó)通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)建。

從1990年到1999年是為中國(guó)國(guó)產(chǎn)化提供協(xié)助的第二階段。當(dāng)時(shí)，配合中國(guó)政府改革開(kāi)放、歡迎新技術(shù)合作的政策，先后成立了首鋼NEC、天津NEC等一攬子合資公司，成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移。另外，作為當(dāng)時(shí)推進(jìn)中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，NEC還在上海建立了上海華虹NEC。

2000年以后，NEC進(jìn)入到在中國(guó)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的第三階段。這時(shí)，他們已經(jīng)不只是把中國(guó)作為市場(chǎng)，還將中國(guó)定位為NEC全球供應(yīng)鏈的生產(chǎn)基地。一方面，與本地合作伙伴積極進(jìn)行電腦和通信軟件、系統(tǒng)集成，以及全方位解決方案的開(kāi)發(fā); 另一方面，設(shè)立NEC中國(guó)研究院，和中國(guó)的大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)共同開(kāi)展科學(xué)技術(shù)研究。“NEC往往在開(kāi)展事業(yè)的過(guò)程中，先做一個(gè)假設(shè)，然后通過(guò)業(yè)務(wù)活動(dòng)對(duì)這個(gè)假設(shè)進(jìn)行逐漸的實(shí)踐。” 矢野薰并不諱言，在中國(guó)，NEC的有些假設(shè)并不成功，譬如說(shuō)手機(jī)業(yè)務(wù)。

“3G在中國(guó)的發(fā)展、中國(guó)政府的方針，都是我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)到的，在考慮再三之后，我們決定從這個(gè)市場(chǎng)上退出去。” 矢野薰說(shuō)，“也許有人會(huì)認(rèn)為再等一段時(shí)間事情會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，但市場(chǎng)發(fā)生的變化確實(shí)已偏離我們預(yù)想，我們必須放棄。”

ICT“巨無(wú)霸”的海外商道

與同屬于住友-三井財(cái)團(tuán)旗下的東芝、松下、三洋、索尼相比，NEC顯得要低調(diào)很多。一位業(yè)內(nèi)人士這樣認(rèn)為: “做‘電器’，高調(diào)才能發(fā)財(cái); 做‘電氣’，低調(diào)才能鋪路。”

然而，今天的NEC的業(yè)務(wù)內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。有關(guān)數(shù)據(jù)資料表明，由IT/NW解決方案的營(yíng)收已經(jīng)占到NEC整體營(yíng)業(yè)收入的絕大部分。而這個(gè)領(lǐng)域的IBM、HP、思科等等在市場(chǎng)上的聲音要響亮得多。

“美國(guó)企業(yè)有很多值得NEC學(xué)習(xí)的地方，但并不是美國(guó)企業(yè)所有的做法都很正確，金融危機(jī)恰巧證實(shí)了這點(diǎn)。” 矢野薰認(rèn)為，“日本企業(yè)的一個(gè)最大強(qiáng)項(xiàng)就是我們的員工總是把自己的成長(zhǎng)與公司的成長(zhǎng)重合在一起，一步一步、持續(xù)地進(jìn)行努力。更為重要的是，像NEC這樣的日本企業(yè)通常會(huì)把商業(yè)眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。”

早在1977年，NEC就提出了C＆C（通信和計(jì)算機(jī)融合）理念，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，NEC已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣播和通信領(lǐng)域，發(fā)展成為全球最大的ICT巨無(wú)霸之一。目前，NEC是全球屈指可數(shù)的可以提供從傳輸設(shè)備到服務(wù)平臺(tái)、服務(wù)應(yīng)用軟件、企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及各種終端產(chǎn)品的企業(yè)之一。

2007年，矢野薰又在NEC集團(tuán)倡導(dǎo)下回到“創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)”，在此基礎(chǔ)上打造下一個(gè)30年發(fā)展的基礎(chǔ)，明確了今后10年的愿景——實(shí)現(xiàn)“對(duì)人類和地球友愛(ài)的信息社會(huì)”。

這意味著，NEC集團(tuán)的立足點(diǎn)不再只是日本，而是全球。為此，NEC加快了海外戰(zhàn)略的步伐，并在2008年初設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，要將海外的銷售額提高40%。之前，NEC出擊海外多年，但結(jié)果并非盡如人意。截止到2008年3月底，NEC銷售收入的75%都是在日本國(guó)內(nèi)完成的。

矢野薰表示，實(shí)施海外擴(kuò)張，最基本的策略，就是通過(guò)企業(yè)自身來(lái)取得成長(zhǎng); 作為補(bǔ)充策略的一個(gè)方面，NEC也將考慮收購(gòu)一些海外公司。“現(xiàn)在我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)每天都在探討并購(gòu)的可能性。” 矢野薰說(shuō)，“在中國(guó)，我們已經(jīng)對(duì)在流通領(lǐng)域較具優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)益信息科技公司投入了超過(guò)50%的資本，還對(duì)漢普咨詢公司進(jìn)行了大量投資。”

事實(shí)上，目前NEC比較大規(guī)模的收購(gòu)，都是在美國(guó)進(jìn)行的。譬如，這次在華舉辦的NEC創(chuàng)新解決方案，就有美國(guó)NetCracker公司的產(chǎn)品。收購(gòu)NetCracker，NEC花費(fèi)了3億美元。至于是否會(huì)趁這次金融危機(jī)，到美國(guó)去抄底高科技公司，矢野薰表示，NEC內(nèi)部尚在討論之中，不會(huì)那么快就去抄底。