地攤生意的經營小竅門

一個朋友通過擺地攤，大概僅半年工夫，就將500元的資金變成了10000多元，最近還盤下了一個小店鋪呢。她的生意小竅門主要有這么幾點：

一、選貨時的小竅門

1.初次進貨時，為了降低風險，應選擇季節性不強的日常用品，如小飾品、內褲、睡衣、包之類的物品。這些貨物比較便宜，幾百元就可以進好多，經營風險比較小。

2.貨物款式要齊全，精品飾物要時尚、靚麗。多進一點特色商品，大眾化的商品也要稍微進一點，以兼顧顧客的多種需求。

3.不要輕信批發商的推薦。為了將存貨賣出去，有些批發商會向你推薦一些滯銷的貨物。

4.批發商往往對初次進貨的人以銷售價批發，所以初次進貨時，為了得到更優惠的批發價，最好的辦法是找一個經常做批發的熟人帶著去，以便從批發商那里得到較多的優惠。如果進了多次貨，就要學著跟批發商打交道了。

二、擺地攤的小竅門

1.地攤的位置選擇很重要。地攤位置人流量一定要大。一般整條街的第一個位置和最后一個位置最好。因為顧客挑選商品時總是喜歡從這一頭挑到那一頭，然后再決定是否購買。

2.可能的話，盡量將商品擺在臺子上，以便顧客不彎腰就可以隨意挑選物品。

3.商品擺放要整齊且給顧客以貨物豐富的感覺。

4.標示需鮮明，如“廠價直銷，襪子10元4雙”，“飾品2元錢起”等等，不時也吆喝幾句。逛地攤的人流中不少是隨機購買型的顧客，通過吆喝可能會引起他們的興趣。

5.對顧客提出的問題要耐心予以回答。在向顧客講解貨物的功能時，還可告訴顧客一些使用貨物的相關知識，以獲得其信任，從而進行消費。如賣發夾時，可順便推薦幾種適合顧客發型的扎法，以及搭配式樣等等。

想創業的朋友，鼓起勇氣，勇敢地踏出你的第一步吧，新的天地正等著你呢!（江西 楊木子）