招數雖不同 生意同樣火

在北京的廟會、展會上做烤肉生意的人很多，但多是“散兵游勇”的小販，上規(guī)模、成氣候的只有馬喜軍、谷勝立兩人。這兩位都是在北京廟會上競風流的烤肉高手，各有各的生意絕招。

馬喜軍首次“進軍”龍?zhí)稄R會就出了“奇招”，成為北京第一個賣烤全羊的人。除了烤全羊這個獨家經營項目外，他還有其他的創(chuàng)意。比如，2006年，他推出了給客人送哈達的創(chuàng)意，頗受顧客歡迎。

谷勝立在廟會上也屢出“奇招”：在定量上，他選用200克一串的大串，這是個“一串吃不飽，兩串吃不了”的量，人們來逛廟會，買了一串，吃了意猶未盡，自然會再來買些帶走。在口味上，他推崇烤肉發(fā)源地阿拉伯的傳統(tǒng)秘方，因為在此前的20多年里，這個秘方為他帶來不少收益；同時，所有烤肉的制作者都穿著阿拉伯服飾，樹立自己的品牌形象。

在攤位的選擇上，馬喜軍將廟會視為擴大品牌影響的機會，所以在各大廟會皆有攤位，每年龍?zhí)段辶鶄€，地壇兩三個，追求攤位的“性價比”，力爭在每個游人經過的街道都能看到自己的品牌。2008年春節(jié)，馬喜軍在龍?zhí)队?個攤，東西南北四個方向都有兩個，讓游客在哪兒都看得到草原的品牌。地壇廟會做烤串的相對較多，他今年在那里也設了三個攤。

相對于馬喜軍的廣撒網，谷勝立更傾向于重點經營一兩個攤位，他一直視“人氣為聚財之本”，“好地方是成功的一半”，相信黃金“角地”?！敖堑亍本褪莾蓚€邊在賣貨，而別家都是單邊，所以這種地方貴也物有所值。過年時，人手緊，選地方就要少而精。2006年春節(jié)，谷勝立以8.6萬元拍下“標王”攤位，贏利20萬元；2007年春節(jié)，他的兩個黃金角地投資24萬元，收益40萬元。（北京 單曉春）