研發電動潔車刷 引發自助潔車新商機

據權威機構調查，我國汽車進入迅猛增長的時期，汽車產量增長速度連續7年超20%，孕育了車用品巨大的市場空間，事實也證明了這一點。來自山西中陽的董開云發明了一種電動潔車刷，產品上市短短三個月，月平均銷售額達到100萬，在市場上一石激起千層浪，令眾多商業人士側目。

電動潔車刷，已準備申請國家專利。它不僅能夠迅速除去車體布滿的灰塵同時還具有非常好的拋光效果，讓你的愛車瞬間光彩照人，省去跑洗車行的時間，節省一筆費用，有了電動潔車刷可謂一勞永逸。另外它還有照明的功能，是夜間車子發生故障時的絕佳伴侶。那么，如此實用、方便的自助潔車工具董開云究竟是如何研發的呢？

觸發靈感 獨自搞研發大獲成功

董開云原是一所機械學校的高級講師，1998年下海經商，創辦企業，生產家庭清潔用品，生意紅紅火火。但是，最近幾年競爭異常激烈，這個時候，他決定研究開發新的產品，尋求企業利潤新的增長點。

過去辦企業期間，總是有許多應酬，經常開車去百公里外接客商，由于太忙有時候來不及洗車，車上布滿灰塵，車上隨帶的油拖把雖然才剛用了一個月，但是已經臟的不能再用了，刷子又無法清洗。因此，他萌生了發明一種能快速保潔車的工具的想法。但是，這個市場需求究竟有多大呢？

他與多位私家車主交流后發現，幾乎所有車主都遇到類似的煩惱，再經過理性分析，意識到這是個巨大的商機。

2006年初，他把企業交給家人打理，自己則開始埋頭研發產品，為了能夠專心攻克技術難關，干脆關閉了手機，幾乎和外界斷絕了聯系。

此年八月，電動潔車刷初步成型。產品已經具備了除塵功能，但是刷毛并不理想，有點硬，會導致劃傷車身。而這期間他付出了太多太多，平均每天只有5個小時的睡眠時間，為了能夠找到一種極其柔軟的刷毛，做到既能徹底的除塵，又不傷車的材料，他殫精竭慮，先后試驗了數十種材料，但是依然達不到滿意的效果。

2006年10月，他設法找到一些知名學者，向他們求教。兩個月后他的不懈努力終于有了回報。理想的刷毛材料找到了，用此種材料制成的刷子柔軟，絲毫不會傷及車身，且除塵效果非常好。然而，刷毛的成功研制只是當初設想的一個部分。之后，他又開始研制拋光劑。2007年8月，拋光劑研制成功，用這種拋光劑拋出的光澤锃亮，如汽車剛從“美容院”出來。

董開云是一個追求完美的人，作為商人他把產品的質量看得比什么都重。為了真正讓消費者用上好質量的產品，他先后換了20多種國產材料，但還是不夠滿意。得知瑞士有一種材料質量相當好，他就去瑞士，找到那種材料，有力地確保了電動潔車刷使用五年不會損壞。在產品即將定型的時候，一天夜間在鄉間路上車胎漏氣，需要置換輪胎，而車燈是不可能照到車的側面，這時他蹦出來一個靈感：在電動潔車刷上裝上照明燈，這樣不是很好地解決了這個問題嗎？而且又有了一個賣點！但是照明聽起來很簡單，做起來還是有一定難度的，前前后后又做了10多次實驗，才找到一種既節能又有足夠亮度，并且能夠保證使用壽命達到一千小時以上的進口燈泡。

縱觀研發的歷程，我們不難看出他是一個什么樣的人。作為發明人他對事業一絲不茍，精益求精；作為一名商人，他能夠洞悉商機，對消費者有強烈的責任心。

兩個月后，第一臺電動潔車刷正式出爐了，集除塵、拋光、照明三大功能為一體，而且每一項功能做到了完善至極，有力保證了產品在市場上的考驗能力。許多有經商頭腦的人士覺察到電動潔車刷的市場潛力，通過各種渠道找到他，要求申請專利審批之后購買他的專利，但是全都無功而返。其中青海的客商張總興趣特別大，出價最高，但是董開云不為所動，堅持認為產品的開發潛力無窮大！他不可能出賣自己的知識產權。張總在與其磋商多次購買專利無果后，約定產品一旦上市，西寧的市場交由他來經銷。事實證明他的眼光和決定都是正確的。

注冊公司 招賢納才征服市場

2008年3月，董開云在輕工業最為發達的浙江選擇了一個配套廠來生產自己的產品，同時成立了亮博士電動潔車刷銷售總公司。2008年5月，產品正式上市。但是，對于講師出身的他無疑是一個考驗，如何管理，如何建立營銷渠道等等一系列問題，都擺在他的眼前。

電動潔車刷首先在省內招商，迅速得到眾多投資者的追捧，大家紛紛電話咨詢，要求搶先做代理，對市場前景表現出極強的信心，與其同時，公司咨詢電話響個不停，一時間產品供不應求。這是董開云沒有想到的，盡管他堅信自己的產品。而這一切得益于董開云的雄韜偉略，他是研發高級人才，而并不精通營銷。于是他高薪聘請了專業人才為公司量身定制了獨家代理方案。從剛開始的代理商不信任公司，到目前公司要優中選優，可以說是大獲成功。

按照之前的約定，青海的張總獲得總經銷權，在西寧各大洗車點鋪貨，獲得了較好的銷售業績，并且正向4s店市場進軍，目前每個月營業額已達15萬元左右。

實踐證明，董開云不僅是一個發明者，也絕對是一個優秀的企業家。然而，他說他其實希望自己能夠早日引退幕后，專心搞好研發，然后推出更先進的第二代、三代電動潔車刷，滿足國內空白市場的需求，將“電動潔車刷”這個市場做大做好。■

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