“近郊旅館”：為個性旅游調味

過去人們旅行時要考慮的無非一是省錢，二是省心。不過，隨著生活水平的提高以及旅游觀念的轉變。人們對待旅行的要求也五花八門起來……承包“近郊旅館”，參與“個性化旅游”的服務，看起來似乎不是每個年輕人在創業初期就敢做的事情，但是“有夢才能成功”，才能有意外的收獲。

這里要談的近郊旅游承包方案，其實大有“你爽我賺皆滿意”的勢頭。

掐準個性化旅游的脈搏

眼下這個推崇個性、流行自由的年代，誰還愿意把自己摻和進一大堆互不相識的人中間，被導游小姐(先生)的小旗每天趕著亂跑?人們的旅游方式，已經在越來越走向“時尚化”了。

某旅行社的電子商務部，在網上推“點菜式”的“自由行”產品，原本只是一個試驗性的互動產品，沒想到效果卻意外地好。

這個“點菜式”的“自由行”產品，根本不神秘——首先宣傳“近郊旅游花費少少，每個周末都能體會田園風光”，之后是幾個值得推薦的郊區景點介紹——不過，最與眾不同的是，這樣的旅游由客人在網絡上決定去的方向，然后以電子交流方式(email、傳真和電子匯款等)確定行程，在自己選擇的日子，直接進入郊區農家住宿和取得便宜、可口的飲食服務，同時以自助方式到相關景點旅游。

“近郊旅游模式”集中體現著“個性化旅游”的特征：淡化旅行社的直接操作，放權于出錢游玩的人們。

可行性方案：承包“近郊旅館”

“近郊旅館”只是一個虛擬的概念。

從現實角度看，真正靠近郊區又有田野趣味和值得游覽景點的地方，其實未必都有嚴格意義上的旅館。這里說的“近郊旅館”，指的就是稍加收拾的普通農家民居。

我們可以從下述的幾個方面，來研討承包“近郊旅館”的可行性：

一、敢于“第一次吃螃蟹”的還不多

雖然人人知道要“個性化旅游”，但是真正動手為“近郊旅游”放手去干的還不太多，原因是大型旅行社很清楚這個項目掙的還只是“人氣”，所獲的經濟效益不是太明顯；其次，中小型旅行社希望多掙錢，因此雖然會推出這樣的項目，但在消費者看來價格還是不算低；再次，脫離“安排人”，普通旅游者就不十分清楚自己近處的郊區究竟有多少地方可以玩……

二、守著景點的農民還不熟悉市場運作

近郊景點和“開發自助游”的真正所有者，應該是郊區的那些農民。但是，中國農民普遍還不完全適應市場經濟的運作：不少郊區游點，自行前往的游客愿意給些錢臨時借宿農家，而農民往往遲疑甚至拒絕。這樣的現實情況，無疑需要一些擅長與農民溝通的人出現，由他們出面承包“近郊旅館”(實際就是租用農家房屋)，才可能讓全新的旅游項目更好地發掘出來。

三、處處有美景，挖掘的人卻不太多

城里人有多少知道自己身邊就有值得一游的地方?而農民守著美好的景色，又有幾個能主動進城單槍匹馬地進行宣傳?

所以，承包“近郊旅館”的人要充當“旅游經紀人”的作用——發掘景點、宣傳景點，同時做好與農家的溝通工作，從而取得農民、承包者和旅游者的“三贏”局面。

投資立項：

做個“半城里人半農民”的小老板

應運而生的“個性化旅游”市場在中國尚處于萌芽期。

承包“近郊旅館”的人必須確定自己半城里人半農民的身份。因為作為城里人，懂得怎么經營才最吻合消費者的愛好和需求，而作為“退而為之的農民”又給予了這些獨特的旅游者農家式的價格與田野般親切的服務。

找準景點是第一步，緊接著以真誠態度、最淺顯語言去和農家溝通就很重要。不能以狡詐的態度隱瞞掙錢的事實，不能單純為了利潤而拼命壓低房屋租金價格。否則，一旦農家醒悟過來，合作不愉快的話，發財夢想也很快會破滅。

值得注意的是，在真誠“談判”結束后，最好要有氣魄把承包“近郊旅館”的合同期限寫長些，因為一旦盈利可觀，旁邊打主意的人一定不會少——到那時候，若合同期過短，那么江山雖然是你打下的，享福的人卻未必是你。

除了讓農民掙取合理的房租之外，應該讓飲食服務方面的錢留給農家來賺。為了一時的高利潤，大包大攬飲食，那些獨特的出游人吃不到純正的“農家菜”，必然對承辦人提供的服務不盡滿意。

最后，有志于開辦這樣的服務項目者，應該明確這雖是可以掙錢的項目，但未必是能掙大錢的項目。如果為了掙錢把承包的規模無謂擴大，好端端一個靜謐的近郊景點被搞得鬧哄哄的話，生意也不能持久。

因此，做這個工作要行“吃大苦”的打算：

一處景點也許一次只能為幾個客人服務，為使自己的生意擴大，就要馬不停蹄不斷尋找新的地點——這比較累，但是這樣的累相信是快樂的!