品牌命名：三招為廣告打埋伏等

廣告本質上是針對消費者記憶的營銷活動。

廣告最根本的功能在于傳播信息；廣告傳播信息最根本的特征在于重復；廣告之所以重復最根本的目的在于加強受眾對廣告的認知。

如果品牌名能“潤物細無聲”似的融入廣告中，且能恰如其分地重復，這對增強受眾對品牌的記憶及認同大有益處。

那么品牌名怎樣才能有如此的魅力?請看品牌命名之三法：

突出產品屬性——品牌重復訴求

品牌命名從產品屬性出發。突出產品的使用價值，而且概括的要形象、生動，有穿透力。較為典型的是白大夫這個品牌，作為一個美白產品，用“白”字概括它的產品屬性是再恰當不過了。誰都知道生病了得去找醫生。因為白衣天使最值得信任嗎?所以“白大夫”刻意給人一種信任感。

由于品牌名恰到好處地突出了產品屬性，因此在廣告傳播時可以充分地利用這一資源。將品牌名融入廣告語中。

看看白大夫的廣告語：“一白，再白，白、白、白，你白，我白，大家白，白大夫就是讓你白。”夠精彩吧!

強化顧客導向——傳播品牌有理

就是說品牌名要能代表目標顧客群的特點，例如群體的需求(如哈藥六廠的苗條淑女動心飲料)，群體的定位(如才子錦繡男裝)。群體的特征(如娃哈哈)等。

品牌名刻意親近消費者，在傳播時也會博得他的認同與共鳴，進而可能引發其初次消費的欲望。為開發新顧客鞏固老用戶助一臂之力。

這里不得不提“好娃娃”的廣告語：“補鈣，用好娃娃；補鋅，用好娃娃；孩子不吃飯，還是好娃娃。好娃娃生病好娃娃幫，好娃娃讓好娃娃更健康。”的確自然、和諧，不留任何痕跡。

在廣告傳播時要強化“顧客”這個記憶點就自然與品牌名掛上了鉤，重復品牌名就順理成章了。

提煉核心價值——廣傳品牌名稱

品牌名從給目標顧客的核心價值中提煉。廣告時傳播這一價值，自然使目標受眾對品牌的認識入木三分。

創建于1927年的恒源祥是中國民族工業最早的先驅者之一，它的名稱就源于其創始人沈萊舟所鐘愛的一副春聯“恒羅百貨，源發吉祥”。可以看出恒源祥品牌的核心價值是祥和、如意的家的感覺。

請劉德華代言的金立手機在各大媒體猛砸廣告。傳播其“金品質，立天下”的價值定位。廣告語一出。消費者自己會在心里重復“金立”這個品牌名。

不過要注意提供給消費者的價值承諾一定要打動它。否則誰會在意你的品牌和這句話有什么干系!

一個好的品牌名可以讓你的傳播事半功倍，讓你的品牌名在廣告中重復得自然而流暢。也能有效訴求產品的賣點。進一步增進品牌與顧客之間的溝通，及巧妙傳達品牌的核心價值理念。

搜索營銷：瞄準成熟客戶 毛 晶

日前，專業調查機構央視CTR調研發布了《2007年搜索引擎用戶結構及廣告價值研究報告》，該報告首次將調查的核心集中到了搜索引擎的用戶。一時間搜索引擎的用戶與其商業價值關聯性成為了業界關注焦點。對搜索引擎商業價值而言，商業流量多少固然不可或缺。但其質量更為重要。而用戶的質量則成為直接影響商業流量質量，并且衡量其是否對企業客戶有價值的一個關鍵。

眾所周知，競價點擊率的多少與搜索引擎的商業流量不無關系，然而有效的點擊率卻與點擊用戶有著直接的關系。只有選對了目標客戶，點擊率才會最為有效。這好比撈魚。誰都知道大海的魚肯定比池塘多，但是在池塘里撈魚的效率會更高，因為范圍清晰，目標集中。

搜索營銷其實也是這個道理。如果說流量的多少是衡量一個搜索引擎是否對企業客戶有價值的重要因素，那么流量質量最高。換言之高質量用戶最集中的搜索引擎對企業的商業價值則最大。一般說來，有收入，有足夠消費能力的人群轉化為有效客戶的幾率最高。其中月入5000甚至10000以上的高收入群體。對企業貢獻“利潤”的機會則更多。他們往往是公司的中高層。在選擇時具有決策權。所以說，這個用戶群所占比例的大小。才是判斷一個搜索引擎對企業商業價值大小的關鍵。

其實在搜索引擎用戶群中，這個群體很容易辨識，與年輕的學生用戶相比，他們會顯得更為“成熟”。這次CTR在調查用戶群中有工作的人數比例時發現，搜狗搜索以95.2％排在了第一，谷歌、雅虎則分別位居第二和第三。另外在收入一項調查中顯示，我國搜索引擎用戶月收入平均值已經達到了3665元。其中搜狗搜索的用戶是以4057元的月收入位居榜首。雅虎、谷歌則分別排在第二、三的位置。另外從高收入人群比例來看，目前各搜索引擎中月收入在5000元、10000元以上的高收入用戶比例平均已達到17％和4.6％。在這一指標上。搜狗搜索分別以21％和7.6％的比例位居第一。但具體來說，在5000元以上人群的指標上。谷歌排在了第二；在月收入10000元以上的人群比例中。雅虎卻排在了第二。

同時，CTR調查報告顯示。成熟、高消費群體與廣告高效率有著直接的關系。目前各搜索引擎總體用戶中有16.6％的人會關注互聯網廣告，其中有9.9％的人會點擊網絡廣告。而搜狗搜索在這兩個指標上則分別達到22.3％和11.5％。排在第一位。雅虎和谷歌用戶在廣告注意度上依次排在其后。