網絡視頻廣告就是要“眼球經濟”

網絡視頻對于廣大網民已經不是一個陌生的概念了。網絡上越來越多的人在享受網絡視頻的內容。2007年計世資訊在對網民的研究中發現，經常通過互聯網瀏覽視頻內容的網民群體已經達到網民總數的513％。這樣的數字意味著，每周會有超過9000萬的網民至少瀏覽一次網絡視頻內容。對于互聯網來講，網絡視頻代表網絡內容展現形式的變革，而這種變革將帶來網絡視頻廣告業的空前發展。

蛋糕巨大盛宴開幕

早在2005年歲末，土豆網的融資成功預示著網絡視頻的誕生，也預示著網絡視頻廣告的開端。2006年歲末，Google用16.5億并購了美國最大視頻網站YouTube的消息傳來，開始有人預言。互聯網的下一次機會在于視頻。這其中包括最為活躍的分享類網絡視頻，如我樂網、土豆網、青娛樂、Motile、BOBO網、優酷網、5show網等；還包括直播類網絡視頻，如光芒國際、PPLive、PPstream、UUsee、Pcast(貓眼電視)和騰訊QQLIVE等，以及無數叫不出名字的視頻網站。據業內人士預測。到2008年寬帶視頻付費用戶將達2000萬，流媒體廣告市場規模將達到100億元人民幣。

市場研究機構eMarketer的分析數據顯示。2005年。廣告商用于在線視頻廣告的投入為2.25億美元，2006年視頻網絡廣告將達3.85億美元。到2007年，廣告投入有望增長到6.4億美元，2010年將會出現歷史性突破。這些不斷攀升的廣告數字“錢景”，顯然是風險投資家瘋狂追逐的“大蛋糕”。

網絡視頻廣告就是采用先進數碼技術將傳統的視頻廣告融入于網絡中，構建企業可用于在線直播實景的網上視頻展臺。目前這種新的網絡廣告形式正在風靡全球，挑戰傳統網絡廣告，同時對電視、報刊等廣告載體，成為一個信息技術新的亮點，也是IT盈利的一種新型模式。

眾所周知，傳統廣告媒體宣傳和網絡宣傳有很大的區別。網絡宣傳目前主要盛行的是關鍵字搜索，網絡的圖片點擊推廣方式。而傳統廣告媒體對商家而言，圖文、影像、內容形式多樣也受到大型企業商家的青睞。如今網絡高速發展。網絡視頻廣告新的宣傳方式也擁有電視媒體、報刊媒體、戶外廣告的宣傳和視覺效果。把傳統廣告和網絡廣告形式有效地結合在一起。打破傳統，聚眾所長，從而打造了中國網絡廣告發展的神話。回到目前，網絡已經作為人們在日常生活當中使用最頻繁的信息交流工具，越來越多的人使用互聯網來工作、生活、甚至是醫療以及能源拓展等各個社會領域。所以相信互聯網的發展必將帶來廣告視頻營銷價值觀念的革新。

廣告效果好。廣告成本低成為了目前網絡視頻廣告最大的特點。網絡視頻廣告形式的出現。網絡廣告變得多樣，圖、文、聲、視并茂，從而激發了網絡廣告的影響力、感染力和誘惑力。可以達到改變或強化用戶消費觀念和消費行為的目的。網絡視頻廣告形式對品牌印象的形成有重要的影響，尤其在廣告認知和信息傳遞上效果更明顯。網絡在線視頻將成為網絡廣告的主要趨勢，專業網絡廣告服務商DoubleChck和眾多知名人士認為在線視頻對品牌營銷效果影響非常巨大。

2007年中國互聯網產業報告顯示，從廣告，媒介角度統計，單2006年博客視頻分享所到達的受眾規模達到7600萬人，網絡視頻點播，直播服務達到9800萬人。各種網絡視頻內容和網絡服務商，視頻用戶。視頻應用，相關投資等諸多方面呈現前所未有的功能。網絡電視等技術應用也不斷出現。投資人，傳統影視內容制作商，電視臺，傳統廣告代理對網絡視頻的關注，這些跡象讓我們看到中國網絡視頻廣告的發展前景。

發展面臨挑戰網民眾口難調

“經濟、高效、便利、集中、口碑”。廣告主不斷尋找著新經濟時代的“靈丹妙藥”。正所謂“無心插柳柳成蔭”，2006年下半年熱映影片《瘋狂的石頭》。憑借黑色幽默式的電影敘事風格和超現實主義的表現方式自發行以來，就連連取得上映佳績，票房收入一再突破國產影片新高，僅一個月的時間就收到上千萬元的票房收入。然而。與此同時，非正規發行渠道流入市場的影碟也不可避免地成為廣告投資商無法承受之痛，面對著廣告投資資源的白白流失，各影片發行公司和廣告投資商都不甘坐以待斃。于是，新型的、基于互聯網營銷的影視媒體廣告模式呼之欲出。

目前網絡視頻廣告多采取自動播放的模式，具有相當的強迫性。雖然在線視頻廣告是不少公司企業宣傳的重要途徑，然而并非所有人都喜歡它，根據一項調查，77.5％的網民表示在線視頻廣告干擾了他們上網。許多人表示看到廣告后會關閉該視頻，27.9％的人表示會馬上關閉該網頁。對此，YouTube市場主管雷德認為，公司發布網絡視頻廣告時需要隨時聽取受眾的反饋，“企業必須要聽取用戶的意見，要讓人們實話實說。”廣告主只要愿意付費，網絡視頻廣告上傳是沒問題的，但廣告的效果終究依賴網民的點擊和信息的獲取。

如果制作的廣告影片與視頻網站內容沒有精準的結合。廣告信息不符合受眾需要，點擊率自然就低；目前我國網絡廣告的主流乃以效果計費。廣告商自然從關注收視率、點擊成本、保證收視點等較為表面的數據，轉為注重更實際的結果導向，而目前傳統媒體購買只看收視率(即使是從個人收視僅產生的廣告收視率)，那就無法衡量廣告內容與節目內容契合的問題。網絡視頻廣告的效果精準測評還有待提高，“我知道我的廣告費浪費了一半。但是卻不知道哪一半浪費了。”這是奧美創始人大衛·奧格威的名言。大師的困惑同樣是廣告投放者反復爭論的焦點。“無論是報紙廣告、電視廣告，還是網絡視頻廣告，收視率和讀者群都只有一個大概的范圍”。許多網絡廣告主都抱怨道，“很難知道到底有多少網民看?被什么網民看了?看完了沒有?花這么多錢去做廣告，卻無法得到詳細可靠的消費者報告，令人遺憾。”

網絡視頻廣告傳播還面臨其他不少難題。其中誠信是很重要的一點。顯然，欺詐消費者會給企業惹來很大的麻煩。2007年12月索尼公司網絡視頻廣告造假事件就是最好的例子。專門幫助企業提升網絡形象的軟件公司負責人弗朗西斯認為，“企業的欺詐是一種賭博，可能會一時得逞，但注定是無法長久的。”

此外，還有一些因素是企業本身也無法控制的，例如網絡病毒的傳播。

成功網絡視頻廣告模式的嘗試

在互聯網從讀文、讀圖時代進化到視頻時代后，以圖文為主的內容對用戶的吸引力是有限的，網絡媒體的形式及內容面臨突破。以視頻為載體的新型網絡媒體形式將漸漸將成為市場的主流。如何利用視頻盈利也已經成為了一個市場的熱點，盡管網絡視頻廣告成為時下最被人看好的模式。但如何利用視頻盈利。如何讓更多合作伙伴獲得多贏無疑是最令人關注的。如今。一種叫做“渠媒”的模式讓這一困擾有了很好的解決方案。

渠媒的概念來自于視渠時代網站利用技術的創新，在下載或在線視頻被播放時，把視頻本身作為一個富媒體信息傳播的載體，而這個載體被我們稱之為渠媒，它的產生擁有很好的土壤。我國網民超過1.23億人，其中寬帶及專線上網人數達1，056億，這些人群又以35歲以下的網民為主體。龐大的網民基數以及較高的消費能力。使得眼球經濟下的廣告創新成為最熱門的話題。網絡視頻廣告模式作為一種全新的營銷手段無疑是最被各界看好的。而利用這種專利技術，可以實現網絡視頻的互動應用，這符合網絡互動的特性及網絡視頻發展的未來趨勢。

根據摩根士丹利報告，中國網絡廣告市場銷售額平均每年增長在35％左右，2008年有望達到46億元。而由于網絡視頻廣告的興起，這一數值將再創歷史高峰。

2006年初。北京視渠時代科技有限公司注冊成立(下稱“視渠”)。這家公司專注于以網絡視頻為主體的技術、服務平臺整合數位營銷平臺的搭建和運營。

盡管成立只有不到二年，但視渠很快體現出了“后發制人”的強大實力。一方面迅速聯合國內各大影視唱片公司、廣告代理公司及網絡聯盟組織等各種資源優勢。組建了國內目前最強大的以網絡視頻為依托的強勢網絡視頻廣告運營平臺。目前，通過視渠積極的推廣工作，獨立用戶數已超過1100萬。

視渠獨特的專利技術確保了在原始沒有視頻廣告的內容中實時插播視頻廣告，而且，不管用戶是從何種渠道獲得的影視內容，也不管是在線、下載播放，視渠的技術都保證了視頻廣告投放的效率、個性化和分眾化，這規避了以往廣告投資商因盜版影碟所造成的廣告縮水現象，保證了廣告宣傳效果，據視渠時代創始人龔湘京先生介紹。視渠與眾不同的廣告模式之前，廣告投資商和影音唱片公司深受盜版影碟沖擊之苦，廣告收益往往與其廣告投入不成比例。而視渠創新性的將廣告內容通過先進的視頻技術插播在影片當中，給合作方及各廣告投資商網站帶來更多機會，讓內容創造出盡可能大的價值——廣告主的投放效果相比單一網站將放大數倍，為廣告主帶來了更直接、更聚焦、更有效的網絡視頻互動廣告投放，這也保證了視頻內容的節目制作商也在合作運營過程中贏得健康正版內容的合理投資回報。

獨具特色、簡便有效的廣告放映模式會促進視渠時代網站和更多網站的合作。業內一直都在討論眼球經濟，1.23億網民的注意力集中起來這才是最大的挑戰。僅僅是網站線上時間才能形成的廣告效果已遠遠不能滿足廣告投資商的需求，線下視頻廣告的宣傳需求與線上廣告宣傳形成強勁互補之勢，強勢技術支撐下的新型廣告平臺的建立無疑會將網民的注意力聚集到最大化。視渠不僅僅在技術上做到了全球首創，在商業模式上也做了大量的創新工作，比如：視渠通過自行研發的核心專利技術、服務平臺來為網絡視頻用戶提供網絡視頻增值“服務”(包括視頻廣告、收費視頻、視頻互動營銷等)，但收費并不局限于單一的方式，而是我們根據網絡的特性而創新推出的“按需”收費模式。對于同一個視頻(尤其是對于下載視頻，用戶只需下載一次)，然后最終用戶可自主選擇：免費觀看視渠但接受視頻上出現廣告，或者直接支付內容服務費換取無廣告干擾的嶄新模式。

業界認為，網絡視頻的出現，無疑會使互聯網的傳播能力和效率更上一個臺階；同時，也為企業間的造勢與宣傳開辟一個新的競技場地，這勢必會成為互聯網媒體發展的下一個發力點。