淡季不淡，“撿”來三萬

暑假是學校周邊餐館的淡季，但雷如剛卻在暑假“撿”了3萬元，而同行們只能呆呆地看著他賺錢。

這個“撿”錢的良機出現在去年暑假前，雷如剛無意中聽到兩個學生的一段談話。一個男生說：“暑假回不去了，我媽逼我考研究生，報名費都匯來了。”另一個學生說：“可不？我也一樣。好在授課點就設在咱學校。住不成問題，可食堂關門了。學校位置這么偏，去哪兒吃飯啊！”

雷如剛由此產生了聯想，果真如此的話，大家關門我獨開，豈不是在這個暑假做獨家生意嗎？后來，雷如剛又從幾個來吃飯的老師那里證實了這所學校確實是考研班授課點。暑假要辦三期，每個班都有800多人。

事不宜遲，雷如剛找到相鄰的兩家餐館。當隔壁兩家餐館的老板聽說雷如剛要臨時租借自己的店40天，并代交兩個月的房租時，正求之不得。因為暑假是這些餐館的淡季，他們正準備暑假暫時停業“歇伏”呢。

暑假的頭幾天，生意很冷清。但考研班一開課，一群又一群的學生朝雷如剛包下的三家“連鎖餐館”涌來。經營品種他早有準備，推出了5元、8元和10元三種類型的盒飯，方便快捷。他還把另外一家面積有40多平方米的餐館騰出一半來，讓學生們在那里喝茶、吹空調、看書。在靠背椅上休息一個小時，每位僅收2元的空調費，常常人滿為患。

沒幾天，那兩家餐館老板聽說了這個消息，想反悔。但因簽有轉租合同，只好眼睜睜地看著雷如剛賺錢了。

暑假的兩個月里，雷如剛每天賣出500多套盒飯，一個暑假下來，居然凈賺了3萬多元，比他半年的利潤還高。（浙江 紹武）

點評：機遇需要細心發現，有時淡季可以變成旺季，劣勢也可以轉換成優勢。再就是方案形成后，事先一定要做好充分的準備，才能臨陣不亂，從容應對。