“紅孩子”這樣紅起來

“紅孩子”依靠在母嬰用品市場上的成功銷售，營業額不亞于發展了8年的當當、卓越，并早已實現了盈利，其持續快速的增長速度，引起同行震驚。

為什么“紅孩子”能在短短3年之內創造B2C奇跡，為什么“紅孩子”成都分公司開業一個月就坐上了行業的頭把交椅，并占據行業近50％的銷售份額？

“紅孩子”CEO徐沛欣通過市場調查發現，全國沒有母嬰用品的一站式賣場，并且家長在嬰幼產品的選擇方面存在信息不對稱的問題，更多的是信賴朋友、品牌和渠道。做過天使領域投資的徐沛欣深知，信息不對稱正是互聯網企業發展的機會，于是徐沛欣等人決定以母嬰用品作為切入點，將目標受眾群定位在0～3歲的新生兒家庭，并且該用戶群較集中，很容易把握。此次調查使徐沛欣他們堅定了創辦B2C方式母嬰用品公司的決心。徐沛欣說：“其實我們要做的，就是提供改變中國老百姓購買方式的一站式購物服務。”

“紅孩子”剛進入母嬰市場的時候，行業內已有麗家寶貝、樂友等業績較好的企業，面對強大的競爭對手，徐沛欣深知已經沒有了“先入”優勢，只有爭取在價格上獲取優勢，才能在市場站穩腳跟，于是“紅孩子”首先在行業內拉開了價格戰序幕。“紅孩子”的一位競爭對手曾這樣評價：“我進這個行業的時候，利潤還有26％左右，可是現在被‘紅孩子’擠壓得只剩下百分之十幾。”

目前，“紅孩子”已經組成了強健的高管隊伍，包括亞馬遜、卓越、寶潔、沃爾瑪等企業的高管。為什么“紅孩子”能吸引到這么多優秀企業的高層加盟？徐沛欣回答：“因為這是個開放的發展平臺。”在“紅孩子”總部，徐沛欣這位CEO和公司其他4位總經理在一個辦公室辦公，這在其他公司都是很少見的，這樣做的目的就是為了讓員工看到“紅孩子”是個管理公開透明的平臺，是沒有等級的公司。

徐沛欣說，他們正在根據一個家庭成員的年齡拉長產品線，比如為孩子的媽媽提供化妝品，為孩子的爺爺奶奶提供保健品。