管家婆式管理——有優勢可言嗎

財務管理軟件——管家婆，以其傻瓜式的管理模式，贏得了廣大財務人員的喜愛。它最大的特點就是幾乎到傻瓜式的管理，功能強大，使用者幾乎不用費什么腦子就可以完成。放眼如今的中小型企業，這種管家婆式的領導處處皆在，并成為企業一道“亮麗”的風景線。

事無巨細，必定親自操刀；不論大小，皆要親力而為。大到管理決策的制定，小到筆墨紙張的購買，事必躬親，大有諸葛孔明之遺風。按道理說這樣兢兢業業的全方位管理人才在企業里應該左右逢源、如魚得水，可如今卻面臨著一場上至領導、下到員工的信任危機，日子越發不好過。

銷售經理自己也不明白，為什么這樣累，這樣敬業，得到的不是領導的賞識，員工的擁戴，迎接自己的卻是一場信任危機。

不妨先分析一下銷售經理抓的這樣全的弊端。

一、不良后果

1.工作抓不到重點，眉毛胡子一把抓。

身為一個銷售經理，不把主要精力放到如何開發市場，提升產品銷量，宣傳產品品牌，渠道的維護和開發上，每天去關注那些雞毛蒜皮的小事，并為此而耗費了大量的精力。給人的感覺是他天天也在忙碌，為了企業在不停地工作，不停地奔走。可他忽略了作為一個銷售經理的主要職責是做好銷售，提升公司銷售業績。工作不分主次導致銷售業績得不到提升，領導自然不滿意，并開始對他的能力表示懷疑。

2.大包大攬不利于部下成長和工作的開展。

經銷商在跟公司要求政策的時候，往往跳過所負責的區域經理，電話直接打到銷售經理甚至老總那里，這是為什么呢？就是因為平日里他對區域經理的工作大包大攬，不信任部下，怕部下把事情給搞砸了進而得罪客戶，所以有什么事情他就替業務扛著，弄得到最后經銷商有什么事情直接找他或者老總，把業務員晾到了一邊。

人只有不斷地去經歷事情，然后總結才能進步。可現在業務員連經歷和處理問題的機會都少得可憐，不經歷練成長能快嗎？同時也不利于區域經理工作的開展，經銷商都知道找經理能夠要到更好的政策，那還找區域經理做什么，找你也辦不成事，那干脆就不找了。區域經理受到冷落，他的客戶怎么去維護？業務還怎么去開展？

3.惹得部下小瞧，不利于樹立威信。

在其位而謀其政。坐在銷售經理的位置上，每天思考最多的卻不是如何提升銷售業績。精力被一些烏七八糟的雜事所消耗，這本身就對不起銷售經理這個位置，同時也是人力資源的一種浪費。一個每天為筆墨紙張、柴米油鹽而忙得不亦樂乎的銷售經理，員工們會怎么去看他？他的威信從何而來？

4.搞得自己很疲憊。

一個人的精力畢竟是有限的，每天要面對的那么多的事情，經常是顧了這頭顧不了那頭，什么事情都想抓到最后卻什么也做不好，就算你三頭六臂又如何？每天疲于招架，工作起來沒效率，到最后事情沒做好還得挨領導的罵，何苦來著！

5.不利于團隊的成長。

有句廣告語是這樣講的：大家好才是真的好！同樣，在一個團隊中，領導者一個人強不是強，把團隊的每個成員帶得都強了，并且能夠了解他們的長處，合理地把他們組合在一個團隊中，利用團隊的合力這樣才能發揮最大的效力。這位老兄忽略了銷售業績提升和銷售團隊的建設，去做那些于銷售意義不大的事情，無疑本末倒置。團隊得不到成長，自然影響業績提升。

6.越俎代庖不利于內部管理。

抓的大而全不利于公司內部管理，本來是歸屬于行政部門做的事情，他卻要親自去抓，弄得每天他忙得腳不沾地，行政經理卻無事可做，結果他自己的事情沒做好還連累行政經理挨老板的罵。行政經理自然對他有意見，這樣不利于團隊的團結和公司的良性發展。其他部門亦然。

那么他為什么要這樣做呢？

二、原因

1.滿足個人權力欲望。

據筆者所知，該公司目前正在向正規化的公司化模式轉化，老板不懂得管理，但卻由于經驗和市場給予的教訓，意識到了管理的重要性，一直要求強化部門間的分工，明確崗位職責，為此專門聘請了一個總經理助理兼行政經理，實行正規化的公司式管理。銷售經理由于以前是一人之下，數十人之上，習慣了那種高高在上的感覺，習慣了公司上下圍繞他轉的模式，個人權力欲望得到了滿足。

2.不信任部下。

這種行為也是對部下不信任的一種表現。認為自己能力強，這樣的事情交給部下是否保險呢？他能否按自己預想的方式去完成并達到預期效果呢？辦砸了怎么辦？客戶丟了怎么辦？他想得最多的是這些，而不是如何去鍛煉下屬，讓他們在磨煉中成長，給予他們最多的就是不信任。

3.彰顯個人能力，增加權力提升的砝碼。

公司事務無論大小，全由他一人決斷，如公司運營順暢則全他一人之力，讓領導意識到他的重要性而更離不開他，進而給老板提出過分的要求，如不滿足便以辭職相威脅。恃才放曠，這點上似楊修、像魏延，難道這家伙腦后真的也長有反骨？要不為何要挾東家不成就放言要轉投他人？

4.家長式的管理思想。

這位大概是領略到了家長式管理的精髓了。在他眼里，部下就是一堆小毛孩子，這樣做不好，那樣做不合適，把自己定位到了一個家長的角色，甚至一個保姆的角色上去。什么路子都替部下鋪好，什么事情都替部下擋著，這樣長久下去培養出來的一堆部下就是些不中用的劉阿斗。

那么如何去解決銷售經理的苦惱呢？

三、解決方法

1.明確崗位職責。

各司其職，做好自己份內的事情再去給別人出謀劃策吧？但前提是不要越俎代庖。

2.擺正自己的心態。

人各有所長，相信你的部下，給予他們更多的信任，讓他們去經歷更多的事情，給予他們給自己準確定位的機會，讓他們在歷練中不斷地成長。

3.多些合作，少點指責。

同事是你的戰友，是來幫助你的，不是你的敵人，所以不要用對待敵人的態度和方式來對待自己的同事。多些配合，少些指責。那些為自己一己之私而置大局于不顧的做法不僅對不起那份薪水，對不住老板，更有愧于公司數百位員工。