職業試客：“免費午餐”吃出財富路

試客網上發現“寶藏”

同事美蘭突然“闊”了：刷牙用368元的歐樂電動牙刷；護膚用蘭蔻；閑了看《風尚》；累了滴韓國眼藥水養眼……憑她這點薪水，根本過不起這種名牌產品無處不在的生活，“買彩票中大獎了？”

見陳晨很好奇，美蘭詭秘地笑了：“其實很簡單，我找到了享受‘免費午餐’的方法。這環保ＢＦＴ專利筆，市價幾百元！我不過是花幾元郵資，從試用網上搜下來的。”原來，美蘭的東西，都是從試用網上免費索取的贈品。她成了時髦的“試客”。

試客，是購物前先免費索取試用品，并與愛好者交流感受后才予以購買的人。他們“先試后買”，并品頭論足。讓消費者試用，有助于了解產品，消費者試用后的信息反饋也可以幫助廠家完善產品，再則，提供“免費餡餅”的牌子容易博得人們的好感，這是近兩年流行的一種新鮮營銷模式。

在同事的指導下，陳晨一口氣注冊成為了8家試用網站的會員。其實做一名時尚“試客”的門檻很低，只要登錄相關網站填寫真實的個人資料，然后申請所看中的商品，在得到廠商審批后，即可獲得郵寄來的試用贈品。

沒過幾天，陳晨就收到了可伶可俐的一盒護膚套裝和洗發露。漸漸上路后，陳晨隔三岔五總會收到包裹，小到化妝品、小飾物，大到電熨斗、三明治爐等商品應有盡有。

出售戰利品月賺2000

半月后，陳晨拆開一個包裹，在同事們驚羨的目光中取出一款時尚運動鞋。此時，立刻有眼尖者認出，這款鞋是一個新運動品牌，價值600多元呢。這是陳晨第一次從網上撈到“大魚”，為得到它，女孩頗費了一番精力。

因為這個品牌的試用要求較高，首先要填寫包括手機號、身份證號在內的詳細個人資料，然后寫出對該品牌的印象。由于只向前1000名參與者提供贈品，必須得眼疾手快；拿到產品后還不算完，免費試穿者要寫一份體驗評測報告，內容包括穿著該戶外鞋的照片，初穿、活動中、活動后各至少一張，還要有說明文字、改進建議等。陳晨漸漸摸索出了一套行之有效的“奪寶經驗”：除了網上索取，經常注意報紙、雜志廣告頁中的試用信息，通常是剪下一角就可以去指定地點換取試用品。

免費餡餅吃不好是會“鬧肚子”的，因為某些商品的質量、性能和安全系數等等指標，可能還沒有經過充分檢驗。有一次，陳晨索取了一盒試用眼霜。使用后，眼部周圍出現了許多紅痘痘。由于該贈品是商家免費提供的，又是通過網絡異地試用，所以投訴維權的難度很大，陳晨只能吃下這個“啞巴虧”。

平時申請到的贈品，不僅可以自己享用，還可以當禮物饋贈給朋友。由于陳晨的業余時間全都用在了搜尋“免費餡餅”上，自然戰果頗豐，時日一長就積累了許多物品，于是她就把自己用不完的名牌化妝品，以及派不上用場的兒童玩具等，送給女友和同事的孩子，對方往往驚喜異常。有一次，她把一套很好的經理培訓課程送給了公司一位老客戶，這位部門經理開心極了：“我正打算花錢去聽聽他們的課呢，據說講得不錯，真是雪中送炭啊！”他知道，女孩爭取這張價值1200元的免費聽課卡時，一定費了不少勁，于是執意塞給陳晨500元錢以表謝意。

原來做試客不僅能得到“吃免費午餐”的快樂，還可以賺錢啊！“時尚小鋪”在網上開業了，東西五花八門，涵蓋了吃、穿、用、玩各個方面46個品牌的200多種商品，生意紅火！

免費餡餅“吃”出大事業

陳晨發現了一片廣闊新天地，試客還可以為商家做“有償體驗”，比如為即將面市的轎車做試駕、為制鞋企業試穿新產品、為新開業的餐廳客串“試吃”等。親身體驗一番之后，只需把自己的感受和建議認真寫出來，提交給商家，就會得到酬金！

一天，陳晨在網上偶然看到一家鞋廠招試穿員。要求簡單，鞋碼在34-40之間的年輕女性，腳型端正。次日一早，她就來到了鞋廠。過程出乎意料地簡單，“你把身份證復印件和聯系方式留下，把這雙鞋拿回去試穿，三天后把這張表填好交回。”表上列著20多道問答選擇題，如：鞋的內圍合適、偏松、略緊；鞋的表層自然、繃緊；鞋的墊層舒適、硌腳等等……三天后，陳晨把這雙鞋和填寫完整的表格交回了鞋廠辦公室。設計師看完后，露出贊許的神色：“這雙鞋是你的了，另付400元作為報酬！”

后來她才明白，制鞋企業生產的所有新鞋，都必須經過不同腳碼的人反復試穿，把新鞋的感受反饋給鞋廠設計部，以做改進完善，直到無可挑剔了才正式打入市場。明白是怎么回事后，第二次為這家鞋廠試穿時，除了完成表中的各項問答選項，她還加上了一項新內容——撰寫自己穿鞋的心得、意見和見解。見女孩如此“敬業”，廠家更樂意放心地把37碼的試鞋任務交給她。隨后的一段時間，康麗制鞋廠隔三差五就會找陳晨試穿一些新產品，每次她都能獲得300-500元的報酬和一雙新款女鞋。

陳晨又成了另外幾家制鞋廠的兼職試穿員。每月僅試鞋這一項的收入，就抵得上她在電腦公司辛辛苦苦才掙到的那份工資了。于是，她索性辭掉了工作，做職業“試客”。

發展到2008年，陳晨的“職業試客”道路越走越寬：除了試用、試穿、試駕以外，她又找到了通過“試看”和“試玩”賺錢的方法，一些電視臺引進境外的電視節目時，會邀請觀眾進行試看，并從觀眾意見中做出篩選，被選中者就會獲得一筆獎金；如今網絡游戲風靡全球，幾乎每天都有新游戲涌現，而一款網絡游戲從制作成功到正式對“游民”開放，其間必定要推出公測、封測之類的免費體驗活動。試玩期間若能找出游戲的設計漏洞和缺陷，或向開發商提出良好的建議，同樣可以得到豐厚的物質獎勵！