如何成為新品類的領導者

創新品類就是用概念，在原有的產品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，然后命名這個領域，把這個新領域作為新品類來經營，把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營，并且在自己開辟的市場中獨占獨享。那么創新品類應該如何有效傳播，迅速占據消費者心智空間，成為藍海的主人呢？

1.提煉直擊人心的產品概念。產品概念的提出一定要基于消費者的需求，甚至是消費者還沒有意識到的需求。如果這種產品在創新之前就系統地研究了消費者的需求，那么概念的提煉就水到渠成了。如白象牌大骨面，消除了人們吃方便面方便但不營養的憂慮，滿足了對于營養的需求。

2.搶先占位，建立品類代表身份。在《市場營銷的22條法則》中，類別法則指出，一個品牌要盡量成為新品類的代表或領導品牌。那么如何才能成為市場的領導品牌呢？感知法則和觀念法指出，在人們頭腦中占據第一，比在市場中成為第一要有效得多。

3.集中優勢資源，選擇合適目標市場。在具體的時間和空間中，營銷和戰爭有很多的類似之處，都是對于“陣地”的爭奪。一方的對于市場的占有必然導致另一方市場份額的減少。創新的品類，也有可能導致對于原有傳統產品市場的搶奪。這意味著，新品類要對傳統品類打一場進攻戰。

4.整合傳播渠道，迅速加熱市場。大多數新品類的創造者通常都不是該行業的領導者，因此，在創新品類推向市場的時候，一般都是在打一場側翼戰或者是游擊戰。

為了在競爭者做出反應以前就建立領先優勢，速度便成為一個關鍵因素。目標市場確定以后，要通過各種傳播渠道的有效組合，在很短時間內把市場炒熱，使新品類迅速被消費者認知、認可并接受，同時順理成章地把品牌當成品類的領導者。