借奧運(yùn)契機(jī)販賣小國旗 年輕網(wǎng)商日進(jìn)斗金

石宏偉開了家網(wǎng)店。可既沒有多于別人的經(jīng)驗(yàn)，也沒有強(qiáng)于別人的實(shí)力，再看看他的產(chǎn)品，主要是口罩、蠟燭、小國旗之類的非日常類用品。這類不常用的商品，還是面向個(gè)人用戶，這種經(jīng)營方式靠譜嗎？

面對外界對公司生存能力的質(zhì)疑，他坦言：“我現(xiàn)在主要是經(jīng)營災(zāi)后急需的一些物質(zhì)，像你看到的口罩、蠟燭等；還有奧運(yùn)期間需求量旺盛的一些文化用品，像國旗、會旗、文化衫等等。這類商品就算是個(gè)人買家購買，通常也是成千上萬的大批量購進(jìn)。”

石宏偉的創(chuàng)業(yè)沖動源自偶然：在寒假回家的火車上他無意間從報(bào)紙上看到了一篇關(guān)于馬云的報(bào)道，看到了阿里巴巴和電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)神話。回學(xué)校后，他開始關(guān)注電子商務(wù)方面的知識，上各類B2B、B2C交易平臺，找上面的網(wǎng)商聊天，向他們請教不懂的問題。

經(jīng)過一個(gè)多月的“網(wǎng)上惡補(bǔ)”，到4月中旬時(shí)，他發(fā)現(xiàn)：奧運(yùn)火炬在國外傳遞時(shí)，很多當(dāng)?shù)氐娜A人華僑都在臉上或貼或畫上小國旗，手里還舉著國旗和奧運(yùn)會會旗為火炬手們吶喊助威。這讓他靈機(jī)一動：“火炬在國外傳遞氣氛就這么熱烈，那等火炬回到國內(nèi)傳遞時(shí)，肯定會有更多的人需要借用這些小物件來表達(dá)自己對祖國和奧運(yùn)的支持熱情啊！”想到這，他很快就利用之前從網(wǎng)上學(xué)到的技巧，從眾多的國旗生產(chǎn)廠家中挑選了一家性價(jià)比高的談合作事宜。

第一次，他進(jìn)了1000面小國旗。過了不到半個(gè)月的時(shí)間，眼看著小國旗的進(jìn)價(jià)已經(jīng)成倍地開始增長。于是，他又果斷地再次購進(jìn)國旗和會旗各2000面，加上之前的1000面總共5000面旗幟。一切準(zhǔn)備就緒，就等著火炬在南昌傳遞這一神圣時(shí)刻的到來。

火炬在南昌傳遞的前一天，石宏偉來到南昌市最繁華的地段：一個(gè)周圍有10所小學(xué)、4所中學(xué)的地下通道，張羅著開始叫賣自己的5000面旗幟。一個(gè)人既要把旗幟套上旗桿，又要吆喝著賣給過往的人群，同時(shí)還要負(fù)責(zé)收錢找零，怎么看這些事也不可能由一個(gè)人全部完成。可石宏偉說起來卻相當(dāng)輕松：“一開始我是有點(diǎn)手忙腳亂，主要是把旗子一個(gè)個(gè)套旗桿上比較費(fèi)時(shí)間，可后來我就只管收錢了。”他狡黠地笑了，“幾個(gè)很可愛的小學(xué)生看我忙不過來，就主動要求幫我的忙，只希望我最后能送給他們兩面旗幟，我當(dāng)然是求之不得！后來連周圍賣冰糕的情侶也過來給我?guī)兔δ兀乙菜土怂麄円恍┢鞄米鳛楦兄x。”就這樣，石宏偉的5000面旗幟，從中午12點(diǎn)賣到晚上11點(diǎn)，只剩下了1000面。第二天在傳遞火炬的現(xiàn)場，他大手筆地把剩下的旗幟全部免費(fèi)發(fā)送給了巧遇的一群校友和周圍的路人。

這次旗幟銷售的成功經(jīng)驗(yàn)，不僅讓石宏偉認(rèn)識到奧運(yùn)是次難得的契機(jī)，更讓他留意到阿里巴巴和淘寶市場的中空環(huán)節(jié)。用他的話說：“作為阿里巴巴的買家和淘寶的賣家，我對買家和賣家的需求各自有了更深刻的體會。但是在淘寶上，我認(rèn)為有相當(dāng)一部分的買家甚至都不知道有阿里這么大一個(gè)豐富的‘批發(fā)市場’。這正好給了我機(jī)會。”

他現(xiàn)在一面在淘寶上經(jīng)營著自己的店，出售那些自己看好市場前景的產(chǎn)品，如最近主推的奧運(yùn)相關(guān)文化用品；一面在阿里巴巴上聯(lián)系廠家，進(jìn)行多方比較，挑選出性價(jià)比最高的產(chǎn)品。這樣一來，不僅可以為自己的淘寶店鋪挑選進(jìn)貨，同時(shí)也能幫一些淘寶上的買家從阿里“批發(fā)”產(chǎn)品。