我們期待更多元化的融資渠道

在“2008福建省創業投資與融資專題大講堂”的交流會現場，針對企業融資問題，本刊記者隨機采訪了幾名企業主。

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趙文斌 福建祺超網絡技術有限公司傾城夢網運營中心總經理

趙文斌經營的福建祺超網絡技術有限公司(傾城夢網運營中心)創建于2004年，主要從事互聯網、移動互聯網綜合業務，專業致力于開發基于互聯網信息技術與移動信息技術融合交互的應用平臺，傾力打造中國移動信息門戶——傾城夢網，旨在完善移動互聯網產業鏈條。

據趙總經理介紹，公司目前業務主要有兩方面：一是針對個人手機用戶推出的一系列種類豐富的移動博客、3G娛樂、3G知信堂、3G導航等多種行業應用服務，使手機成為用戶互動娛樂、獲取商業信息最便捷的渠道；二是為企業搭建適合業務和管理需要的移動商務應用平臺，依托該平臺，提供全方位、標準化、一站式的移動商務應用服務和各種行業解決方案。

談及公司經營情況，趙總經理表示，目前公司還處于成長初期，雖然每年的盈利都有所增加，但截至目前總的說來前期的產出仍然比投入來的小。對于行業前景及公司未來發展，趙總經理充滿信心，他認為由3G技術在日韓等國的發展來看，移動信息產業在中國的發展才剛剛起步，仍有很大的升值空間，并且今年的電信重組、3G的牌照發放也將帶來更多的機會。目前公司已經掌握了比較全面的技術優勢，具有信息產業廳的授權與認證，已經做好準備迎接3G時代的到來。

至于公司在資金方面的需求，趙總經理說：“公司目前面臨著兩大主要問題：第一、雖然公司業績逐漸好轉，但是因為前期投入比較多，所以現在公司還未到真正盈利的時候；第二、目前公司已經在技術上先入一步，但是要想繼續擴大市場，需要追加資金投入?？偟恼f來，公司的發展因為資金問題顯得較為緩慢?！壁w總經理也曾試圖找銀行洽談融資的事情，但是大部分銀行都要求有抵押物，因而資金問題始終沒有得到很好地解決。

參與了今天的投融資講堂活動，趙總經理表示將繼續關注銀行推出的各種銀行借貸產品，同時也將考慮和風投接洽。趙總經理希望能有更多的融資渠道能解決公司資金問題，另外他還希望投資方除了注入資金外，還能在資本運作、公司治理等方面給予一定經驗性的引導，從而有效地規避市場風險，使自己的公司迅速成長壯大。

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周萍福 州科達環保節能技術有限公司市場開發部經理

周萍所在的福州科達環保節能技術有限公司是一家以高新技術為導向的大型環保熱能產品制造企業。該公司引進世界一流的柔性生產線，其中熱泵熱水器、常壓熱水鍋爐現已達到年產12000臺的生產能力，并計劃在未來三年達到年產10萬臺的生產規模。公司對外承接設備主機，零部件的開發和加工業務，同時也為客戶提供大型工程施工、運營和技術支持。

周經理接受采訪的時候說：“這個公司是我和我的兄長合作的。三年前，我的兄長從英國回來，我們一起選定了空氣源熱泵這個項目，就在廣東設廠生產。在廣東的市場推廣非常好，監獄、大學、醫院、酒店賓館等很多有集體宿舍的地方都會用到我們的產品作為熱水供應系統。去年，我們兄妹倆想回家鄉發展，于是就在福建注冊了公司，開始了在福建的市場推廣。這一年來，也承包了大學城等一些項目?！?/p>

周經理表示他們公司目前需要資金來拓展市場推廣和接洽一些大項目：“空氣源熱泵是節能減排項目中一個非常好的產品，比太陽能更節能。目前市場上，我們的主要競爭對手是美的。美的作為品牌產品，在產品宣傳上比我們占有優勢，但在空氣泵這個單一產品上我們更專業，我們是全國唯一一個拿到工業生產許可證的企業。美的的營銷渠道也比我們多，它有門市店、專營店、代理商等多種渠道，而我們公司因為資金有限只能采取直銷渠道，點對點地和客戶接觸洽談合作。另外，福建省政府今年有7000萬的節能減排的指標，這對我們企業而言是個大市場，如果我們公司想要和建設廳、環建部門合作也需要大筆地資金運作，而目前因為資金上的問題我們只能接手100萬元以內的單子。”

同趙文斌總經理一樣，周經理在與銀行的接觸中也遇到了抵押貸款的問題，所以融資的問題一直沒有得到很好地解決。參與了今天的投融資講堂活動，周經理發現了一些可能融到資金的新的借貸產品，如建設銀行的聯貸聯保。問及是否會考慮找投資公司融資，周經理表示國內投資機構大多關注大項目，對于他們這樣處于成長初期的公司而言還是以銀行貸款渠道為主。另外，周經理結合其兄長在國外的經歷說：“如果在英國可能會有更多的一些機會。那里的風投不僅僅對大項目進行投資，對小企業也有所關注，憑借訂單合同、項目合同就可以向風投貸款融資?！?/p>

談及對投資方的期望，周經理希望能找到一家信得過的可以長期合作的銀行，擁有一名值得做朋友的客戶經理，除了在資金方面給公司一定的幫助，也希望對方能充當起一定程度的財務總監的角色，幫助公司進行資本管理及財務運作。周經理表示：“我們相信專業人士。”

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陳小惠 搜比旅游搜索引擎共同創始人

陳小惠先生常駐北京，但對海峽西岸的商機具有敏銳的嗅覺，特別是臺灣旅游，抓住臺灣旅游熱和奧運后入境游，推出的“搜比旅游搜索引擎”，以定制旅游、搜酒店、比機票、分享旅游為主要競爭力。來融資講堂上湊熱鬧，目的不是為了“搶錢”，而是為了觀摩，了解福建經濟狀況以及投資人下一步的趨勢。

“在合適的時候融資，現在時機還未到?！标愊壬f，“我認為資本和項目是平等的，只有當你的公司在行業里面做到領頭地位的時候，資本才可能注意你。”

所以，現在陳先生帶領團隊站在一個較高的位置上，健康、穩定地前進，等待公司具備正常的營收之后，可能才去融資。融到的資金，只會用在兩個方面：團隊建設和品牌建設方面。

沉著、冷靜、自知、目標明確的陳先生談起互聯網滔滔不絕，說到福建投資環境，他也有自己的認識。“福建中小企業融資環境走得很慢，和浙江相比，慢多了。浙江現在有的傳統行業已經在做基金公司，在做投行了。”其實，福建游資非常多，但是政府沒有很好地引導，老百姓的錢，沒有投資方向，非常盲目地進入股市。所以，現在的情況是，一方面中小企業急著到處找錢，一方面游資盲目地投出去，沒有和需要錢的中小企業對接上，資本沒有得到很好地利用，非常遺憾。

陳小惠先生建議，要解決中小企業融資難的問題，需要政府引導，成立融資平臺，建立私募基金，把老百姓的游資聚集起來，再投入到企業發展建設中去?！案＝ㄊ怯忻膬S鄉，很多人都是在吃老本，沒有真正去做可持續發展。比如說福州的軟件園，政府如何去引導那些創業型企業發展，除了扶持，給予優惠的條件，如何引導企業長期可持續發展，而不是讓企業把基礎打在福建卻走出去在外地發展，如何形成大氣候，如何把資金留在福建、為福建創造價值，這是個大課題?！?/p>

“一個地區的發展，如果資本市場跟不上的話地區經濟也發展不了?！焙芎唵蔚牡览?，卻被陳先生道出了本質。