行走在“大美新疆”的路上

聚光燈下

2008年4月27日，北京，全國政協禮堂，站在臺上的尹一林，意氣風發。她的視野沒有這樣開闊過，信心沒有這樣自滿過。這位新疆AAA級廣告公司的老板，這位首倡“中國有大美，大美在新疆”的巾幗，已經又經受了一番洗禮。“這獎是我們企業所獲的各項專業獎項以外最具社會責任感的大獎”，尹一林如是說。“如果不是這些年來，他們切入了區域規劃和品牌營銷，不會受到這樣的關注”，業內資深專家如此評論。

幕后到前臺：無奈的選擇

如果不是八年前的那場車禍，聚光燈不會停留在她的頭上。出身書香門第的她，當時已經隱退，“相夫教子”或許就是共同創業之后的歸宿。

2000年9月，“天塌地陷”，新疆廣告界的奇才，李福成，福成企劃的掌門人，尹一林的丈夫，突遭車禍罹難。1999年剛躋身新疆兩家AA級廣告公司之一的福成企劃，以另一種極不情愿的方式再次引起了各方關注。

“葬禮那天，來為丈夫送行的人多的沒處落腳。很多不相識的人在簽到簿上留下了姓名，我至今都不認識”。回想起來，當初一直在幕后的尹一林，依然感受到的是責任：在成就了許多新疆著名品牌的同時，福成企劃已成為社會化資源。有太多的人期望著福成企劃事業的延續！也有太多的人擔憂著“福成企劃”的未來！“這個品牌已不僅關系到我個人，她的成長背后有無數雙手，它的品牌延續更是新疆品牌企業的需求……”正是這樣一份責任，尹一林選擇了走向前臺；正是這樣一個“無奈”的選擇，尹一林拓展了新疆品牌的疆域。

無法繼續陪伴在北京讀書12歲的兒子，尹一林默然。當初朦朧的她，并不完全明白這句話：“相對一個人的獨立生活而言，一個機構的延續發展更有意義”。

不爭的事實，不少企業因為創始人的意外故去而漸漸飄零。

有山靠山，無山獨立。母親送給了茫然之中的尹一林這句話。人生注定要這個弱女子承擔更大的責任。天將降大任于斯女。

人生一世，我們每個人可能都會碰到無奈的選擇。擔當自己該承擔的責任，應該是每一個人自然能做到的，沒有什么可炫耀的。”抉擇之后的尹一林毅然前行。

在當年丈夫的追思會上，尹一林的宣言，“福成企劃會繼續新疆著名品牌的打造之夢!”豪氣多少有些多于責任。那一晚，她與車禍中剛剛痊愈的員工手挽著手著走出了酒店。這一走，肩負著責任；這一走，就是八年。

堅持與提升：艱難的蛻變

飽受失親之痛的尹一林還要面對的是福成企劃企業發展的陣痛。

好在創業的經歷給了她經驗，好在朋友的支持給了她幫助。2000年以后的福成企劃依然在發展。業績沒有下降；服務的客戶在增加；獎項依然在領先；當時新疆最優秀的廣告人紛紛加盟。

“一個綿羊領著一群狼”。行業協會的領導一次視察后，對福成企劃的豪華團隊發出如此感慨。

尹一林秉承福成企劃獨特的經營理念，吸引了一批批優秀的廣告人才加入公司，提高了公司的專業水平和員工整體素質，使每一位員工都可以在福成公司的大舞臺上充分展示和發揮自己的才華。許多專業人士以在福成企劃工作經歷為自豪。如今，福成企劃成長起的精英們遍布全國各地。

即使這樣，尹一林的憂慮與日俱增。廣告人“一俊遮百丑”的職業狀態；適合的創意企業管理架構；品牌創意、品牌策略如何與企業發展融合；福成企劃未來發展階段是否能夠轉型？……

新疆一家特色農產品企業冠名贊助亞運會央視直播，但企業并沒有因此獲得更大的市場份額，反而背上了包袱。耿耿于心的尹一林至今難以釋懷，“那個電視廣告片，已經突出了功能訴求……”“如果不是那個時間，不是那個時段，而是等到企業營銷工作做到位，再……”

2003年9月的一天，與往常不同的是，員工一天沒有見到女老板；第二天，員工也沒有看到她的身影，也沒有音訊。第三天，依然音訊皆無。一個流行于港臺影片的詞語在傳播著，“蒸發”。

不讓手機成手雷，強行拋開煩惱的尹一林此時孑然一人在深圳。“總裁魔鬼訓練營”的導師發現了這個與其他老板不一樣的女學員：沒有筆記，不看投影，專看同學。“我是來找CEO的”，她的率真讓導師大感意外……

經過與管理大師的交流，回到烏魯木齊的尹一林給了員工一個意外。新疆托普理德企業管理咨詢有限公司組建，數月內，新疆幾家上市公司數百人都領略了福成企劃服務范圍拓展的能力。福城企劃由此也確立了全方位介入服務企業經營，注重提升服務客戶的市場效果。

還難以突破的是女性的天然性情。新疆一家著名上市公司沒有抓住企業代言人在春節聯歡晚會聯袂演唱亮相機會跟進化巨資拍攝的電視廣告，尹一林認為其中有自己談話方式不夠張揚、建議不夠激烈的成分。

但女性的韌性也帶來一些效果，那就是，堅持就是勝利。新疆生產建設兵團一家酒廠多年來一直以生產低端產品為繼，市民稱其產品為“下崗大曲”，市場回報利潤低。為了打造新安酒業新形象，拉動市場回升。尹一林策劃聘請著名影星李亞鵬為代言人。但李亞鵬曾經有過“不會為白酒企業做廣告”承諾。堅持的尹一林數次親自前往北京磋商，告知新疆企業對本域名人寄予厚望，希望李亞鵬能在新疆企業整體形象的提升上放棄前言，助新疆企業一臂之力。李亞鵬終于為尹一林的真誠與堅持所打動，出任代言人，圓了酒廠客戶的夢，使該品牌得以全新形象面市，收到了良好的市場效果。

八年間，與員工手挽手的尹一林延續著“福成企劃”的品牌。尹一林麾下的福成企劃是業界翹楚：新疆AAA級廣告公司；多年被評為精神文明先進單位；AAA級信用企業；公司多項作品多次獲獎。在新疆廣告二十年評選中，福成企劃被評為：新疆廣告二十年十佳獎，尹一林個人被評為：新疆廣告二十年突出貢獻獎。

執著與尋夢：無悔的追求

新的一年開始，尹一林在工商營業執照年檢時，將“福成企劃廣告”變更成“福成企劃”。這兩個字的消失，意味著服務領域的范圍與內涵的擴展。

如果說，福成企劃由廣告進而營銷，是服務提升的話，那么，由營銷進而區域策劃，則是實現了跨越。

對于過去業績的肯定，尹一林認為首選新天酒業品牌策劃案獲得“首屆國際營銷節金獎”；對于未來的發展，尹一林更看重這樣一張證書：2006年福成企劃的控股公司“絹道旅游智業”獲得了國家頒發的《旅游規劃資質證書》。

這證書的得來，尹一林更愿意用“行萬里路，著百景言”自喻。

當年以“中國夏威夷，和碩金沙灘”獲得中國杰出營銷獎新疆區域獎的金沙灘策劃案例，在現在的尹一林看來，不如“規劃”來的兼具區域發展的戰略指導與品牌落地執行的意義。尹一林曾率隊走在了當年博斯騰湖的故路上，環湖考察。環湖行走“在廣告創意上沒有必要，但在區域規劃上卻是基本功”，尹一林坦言，“開始沒有意識到行走對我及我的團隊的影響，到了規劃的寫作階段，這個影響是只能用境界來比擬的”。

尹一林固執地將自己的個人的精力，將公司全部資源投入到對新疆區域旅游的策劃中。從剛過不惑之年起，她似乎變得狂熱起來，數年間，天山南北、塔河上下無不留下她的足跡。隨著企業在人力、物力不斷的投入，換來了一系列的旅游策劃方案陸續出臺。“福成企劃”逐漸成為新疆無可爭議的旅游規劃的先鋒。

巴音郭楞是全國最大的州，有豐富的文化資源，為了充分挖掘“華夏第一州”的文化底蘊，有效的與旅游資源結合，幾年來，尹一林一次次帶著伙伴進入沙漠、戈壁，環塔克拉瑪干、環博斯騰湖考察，查閱、考證了巨量的典籍史料，匯集各方專家論證。“謎情畫卷，奇彩巴州”被確定巴州旅游品牌主導語。在跟蹤巴州旅游四年后，巴州旅游局毅然拒絕了國內其他幾家著名旅游策劃公司，最終選擇了福成企劃公司，這意味著福成企劃多年無私、無畏的投入獲得了認可。

新疆區域地圖上，幾乎沒有那塊沒有福成企劃團隊沒有到過的地方。熱點景區自不必說，那些在等待開發、等待被人發現的偏遠地區，都留下了尹一林和她的團隊的足跡。新疆的著名景區幾乎都接受過福成企劃的服務！尹一林以她對新疆大地的熱愛，以她實地考察的感受，以她獨有的理解，將新疆文化逐步在旅游產品上落地。她在對絲綢之路考察之后，在對昆侖山踏勘之后，新疆旅游整體思路漸漸明晰。她對東疆地區旅游提出的全新概念，三山兩湖的規劃，南疆玉石之路的規劃，“夢幻樓蘭，舞動鄯善”等等，無不在指向一個品牌之夢——中國有大美，大美在新疆。

“我們都認可黃河是中華民族的母親，那就應該承認昆侖（山脈）是中華的脊梁”，尹一林似乎回到了她在昆侖山中的迷幻狀態，“新疆廣大的區域（特色）不可能用一個描述性的詞語概括，只能上升到自然美與社會美的結合上。不可否認，新疆局部區域用柔美、秀美、壯美都合適，可只有‘大美’才能涵蓋新疆整體的旅游特色”。

“大象無形、大音希聲、大美無言……”尹一林的聲調高亢，“新疆的每個季節色彩沒有中性色，都是純色。大美就是純粹的美”。

數次參加旅游局召開的“景區規劃評審會”，尹一林都在依據“大美在新疆”的理念提出自己的看法。

“這個理念是感受的產物，還要經過各方專家、行家和政府官員的研討完善”，尹一林手把越野車車門，“這次塔克拉瑪干（沙漠）回來，就進行”。

筆者印象：

二十多年前的尹一林，我們都叫她“尹大小姐”；創業時，我們私下叫她“拼命大小姐”；八年前，我們叫她“尹總”；現在呢，我們該叫什么？還是叫“尹一林”吧，回歸她自己的本原。因為我們很難將企業的掌門與社會責任代言人角色截然劃分。本篇隨筆也就只能稱為側記。