朱啟發：用陽光把世界變得更美好

北京陽光世佳太陽能工業有限公司成立于2002年，是一家集科研、制造、銷售、服務于一體的現代化高科技企業。經過短短四年多的努力和精心運作，各項經濟指標均以100%的驚人速度逐年遞增，實現健康、快速、跨越式的發展。

陽光世佳是如何在短短的四年多時間內迅速、健康發展壯大的？如何在品牌眾多、競爭異常激烈的太陽能市場中占有一席之地呢？記者近日采訪了北京陽光世佳公司總經理朱啟發先生。

記者一行驅車來到位于北京市南郊大興區的桂村陽光世佳工業園。陽光世佳新建成的工業園占地20余畝，園區衛生干凈，環境優美，處處綠意盎然，呈現出現代企業和諧發展的勃勃生機，無疑是一座現代化、花園式的工業園區。

在窗明幾凈的辦公室，朱總非常熱情的接待了我們。他首先感謝《陽光能源》與《中國太陽能產業資訊》對陽光世佳的關心與支持，并愉快地接受了我們的專訪。

陽光世佳用陽光把世界變得更美好

記者：朱總，“陽光世佳”瑯瑯上口，第一次聽到時，就給我留下了深刻印象，您能詳細介紹一下它的真正內涵嗎？

朱總：看來我們接觸的還真是太少了。陽光世佳含義是“用陽光把世界變得更美好”——其實就是所有太陽能行業人士的共同愿望，只不過我把它品牌化了，并且取得了國家商標局發的商標注冊證。你也可以理解成——陽光是家——讓我們的家庭充滿陽光。這是我們的愿望也是我們努力的方向。

事情成敗的關鍵在于執行是否到位，我們制訂了健全的企業發展戰略規劃并一直嚴格執行，我們是這樣說的，也是這樣做的。

記者：我還真沒想到它有這么深的內涵。陽光世佳公司是我國太陽能行業的后起之秀，近兩年市場競爭這么激烈，陽光世佳是如何迅速發展起來的呢？

朱總：陽光世佳公司自創立至今，在北京市新能源與可再生能源協會副理事長瞿傳成總經理的領導下，始終堅持“內求團結、外求發展、提高質量、誠信經營、完善服務”的企業理念，致力于打造新能源與可再生能源的知名企業。事情成敗的關鍵在于執行是否到位，我們制訂了健全的企業發展戰略規劃并一直嚴格執行，我們是這樣說的，也是這樣做的。陽光世佳品牌及產品被越來越多的消費者認識和接受，因此公司及產品先后被授予“3·15消費者首選知名放心品牌”、“中國質量過硬服務放心信譽品牌”、“中國產品質量放心用戶滿意行業十佳誠信企業”，并被《人民日報》社評為“中國消費者（用戶）十大滿意品牌”等；2006年初，公司的質量體系一次性全面通過英國皇家UKS.ISO9001：2000國際質量體系認證。最近，公司經過激烈的競爭，憑借優質的產品、卓越的服務，一舉中標了全國最大的河南省鄧州市太陽能進村入戶工程；公司現已建成年產10萬臺熱水器的生產能力，公司的二期工程現已如期動工。公司全年的銷售目標現在已經完成，2007-2010年發展的目標是確保每年60%的增長速度，公司上下對此目標表示出了十足的信心。”

記者：陽光世佳如此快的發展，在銷售上一定有什么秘訣吧？

朱總：秘訣到談不上，其實道理很簡單，確保產品質量，誠信經營。說起來很簡單，關鍵在于執行的怎么樣。陽光世佳因產品保溫層全部采用美國進口的陶氏發泡原料，保溫性能比較突出，所以在北方市場的優勢比較明顯，目前公司的市場主要集中在東北、西北、華北等幾大區域。公司的營銷網絡不斷細分，下移渠道重心，對市場精耕細作。在全國設有9個省級辦事處，300多個銷售中心，600多個銷售代理商。幫助合作伙伴開拓市場，與他們都建立了良好的合作關系。陽光世佳的利益共同體正逐步形成。正是這些銷售網絡有力地保證了陽光世佳在行業中的地位。

常言道功夫全在考場外。此次之所以中標，是因為公司平時嚴以律己、狠抓公司軟硬件，注重品牌形象建設的結果。

記者：剛才您說到工程，河南鄧州的工程現在進展如何？您能具體談一下工程的情況嗎？

朱總（微微一笑）：其實也沒什么，只是運氣較好罷了。但是，常言道功夫全在考場外。此次之所以中標，是因為公司平時嚴以律己、狠抓公司軟硬件，注重品牌形象建設的結果。鄧州6000臺太陽熱水器工程是鄧州市人民政府積極響應國家社會主義新農村建設，為老百姓辦實事辦好事的體現之一，讓老百姓能夠放心洗上熱水澡。6 000余臺太陽熱水器的一期工程現已完工，并且都已順利交付使用，讓6 000余戶農民兄弟享受到高品質的太陽能帶來的實惠。工程交付使用后，我們又在近期回訪百余戶用戶，對我們太陽熱水器的運行狀況十分滿意。近日，追加的700余臺工程又選擇了我們。正是因為一期工程的質量有保證，服務講信譽。這是公司工程發展中的一個里程碑，是陽光世佳一個新的起點。至今，公司從單臺熱水器到模塊工程在全國已累計安裝近10萬平方米，如遼寧鞍山200多平方米模塊工程，運行良好。公司已設有專門的市場部和工程部，分工合作，協調發展，爭取把工程這塊大蛋糕做大做好。最近我們正在談一個大項目，成功了我再告訴你吧！

記者：到時千萬別忘了通知我。我看到貴公司二期工程正要開工建設，請您介紹一下二期工程概況。

朱總：陽光世佳工業園的二期工程項目主要建設是兩個現代車間，一個標準庫房，一個公司星級招待貴賓樓，計劃建筑面積為10 800多平方米，項目計劃投資500多萬元。

記者：請您帶我們參觀一下施工現場，并詳細介紹一下二期工程完工后項目規劃情況。

朱總：好呀！一會我帶你們參觀一下，請多提寶貴意見，此次公司將擴建2個真空管生產車間和一個光電產品生產車間。項目完成后公司將實現年生產真空管200萬支，熱水器20萬臺的生產能力，光電項目在我們一直關注，我們看到光點產品今后會在市場上有更廣闊的發展空間。今后公司的產品會多元化，更好地創造社會效益與經濟效益。現在上馬條件已經成熟，公司正式招聘這方面的人才，如果你有這方面的人才可以幫著介紹一下。

貴賓樓是公司為客戶、駐外人員及相關業務單位人員準備的，它將是集餐飲、住宿、娛樂、會議等于一體的太陽能示范樓，將采用國內最先進的節能技術，盡量利用太陽能等清潔的可再生能源，洗浴熱水和地板采暖將利用太陽能集熱，照明將利用太陽能發電。

記者：上期我們報道了貴公司北戴河會議情況，到現在已有一個多月的時間，公司對顧問團的建議落實的怎么樣？

朱總：七月份北戴河會議成功召開后，公司根據客戶提出的意見和建議，制定了一套詳細的方案。并狠抓落實，分派到各部門，分頭落實，限期落實，統一向各主管領導匯報落實情況。譬如會后公司增加了高檔產品和特價機型，使產品拉開檔次。有些地方，已根據會議精神，樹立了大型戶外廣告牌，墻體、電視、報紙等平面廣告在各處正在按會議計劃、有步驟地進行。新政策贏得了新市場，最近有幾個地方工程合同已經簽訂，這大大鼓舞了大家的士氣。為進一步拓展市場，給與合作伙伴更大的支持，公司的廣告已定在2007年初央視一套二套的黃金時段播放，這些工作都為陽光世佳公司以后迅速的大發展打下良好基礎。

品牌建設是一項系統工程，不是做一兩次秀，擺幾下花招就能完成的。廣告只能讓別人知道，但不一定認可，所以我們始終堅持把產品和服務放在第一位。

記者：聽說您最近被評為品牌建設先進個人，請談談您對品牌建設的看法。

朱總：品牌建設是一項系統工程，不是做一兩次秀，擺幾下花招就能完成的。它需要持之以恒，堅持科學發展觀，堅持走精品路線，堅守做好企業為社會的發展理念。做企業和做人一樣，誠實守信很重要，得到了老百姓的認可，企業品牌也就自然而然地樹立起來。廣告只能讓別人知道，但不一定認可，所以我們始終堅持把產品和服務放在第一位。貪圖一時和眼前的利益是不可能建立起企業品牌的。“陽光世佳”這個品牌在許多地方已經成了名牌，但我們的品牌建設之路仍然是任重而道遠！可喜的是我們公司全體員工一直都在不懈的努力，我們相信陽光世佳在不久的將來就會成為國內名牌。陽光世佳甲天下，陽光世佳幸福全家”。

從朱總辦公室出來，烈日炎炎，但我們看到二期工程建筑現場一片緊張繁忙景象。標準化的車間、倉庫、貴賓樓正在建設中，估計年底即可完工。通過以上采訪，記者為陽光世佳的發展速度所打動，感覺到陽光世佳一定會迅速、健康地實現大進步、大發展。在此我深深地祝愿陽光世佳甲天下！陽光世佳的明天更加美好！