張建橋：向細節要效益

張建橋，中石化湖北黃岡石油分公司經理，自2002年6月接過黃岡分公司這幅沉重的擔子后，在短短的四年多時間里創造了將經營處于低谷且處于全省系統末位的市州公司一步一步打造成為全省系統第一且2004年起連續三年居全省系統年度綜合考核前兩位的奇跡。銷售量、零售量實現翻番；考核利潤由2002年虧損發展到2007年過億元。繼2004年全省系統年終綜合考核排名第二后，2005年、2006年連續兩年躍居全省第一。在企業爭強進位的同時，為地方經濟發展作出了不可磨滅的貢獻。五年多來，平均每年以30%增長速度，累計上繳國家稅收1.86億元。企業超常發展得到了地方政府的高度肯定，去年黃岡市委、政府在全市開展“工業企業學祥云，商貿企業學石化”活動。自2004年起連續三年被湖北省政府授予“安全生產紅旗單位”；2006年榮獲黃岡市級文明單位稱號；去年躍居黃岡市“2007企業五十強”第一名。現轄團風、紅安、麻城、英山、羅田、浠水、蘄春、武穴、黃梅、黃州十個縣市公司。目前擁有固定資產4.5億元，營運油庫4座，加油站等經營網點165個。2007年成品油經營規模達37.29萬噸，市場占有率達75%以上。

創新理念，掌控市場。針對不同時期的不同特點，張建橋用辨證科學的態度提出了“消費群體論”、“市場可塑論”、“棋局論”、“撐肚皮”、“營銷組合論”、“兩不流失”等一系列符合黃岡實際的營銷管理理念，指導企業高效快速發展。2007年銷售量較2002年增長137.5%，增幅為全省之最，企業實力大大提升。他站在企業長遠發展高度，明確提出構建以一種精神（不甘落后、勇于爭先的拼搏精神）、一種作風（嚴謹精細、一抓到底的務實作風）、一種境界（攀登永不停歇、求索永無止境、企業員工和諧發展的完美境界）為主要特色的“三個一”企業文化，企業核心競爭力明顯提高。

轉變觀念，嚴細管理。先后在2002、2004及2006三年分別開展了“黃岡落后了、我們怎么辦？”、“從嚴找差距、再上新臺階”及“冷靜看成績、乘勢謀發展”三次大討論，員工思想觀念發生根本轉變，執行力顯著提高，班子整體合力增強。企業各項管理指標均衡發展，始終排在全省系統前列。

創新機制，做大做強。他率先對105座小型加油站全面推行契約化經營，并提出“管理制度化、經營規范化、服務品牌化”的營銷管理理念，小站契約化管理水平極大提升，在單站銷售量成倍增長的情況下，噸油現金費用下降60%。

把握細節，挖潛降費。細分控制點，緊盯每一環節，噸油費用下降60%。

堅定改革，激發活力。在減員分流同時，張建橋多方做工作，聯系就業門路，幫助下崗人員實現再就業。市公司機關副科以上干部減少67%；縣級公司領導班子副職以上干部減少52%。

和諧發展，互動共進。在企業發展同時，干部員工待遇增長244%，企業一大批年青優秀的干部員工隊伍在不斷涌現。