ＥＣＶＶ的新探索

在經歷了幾年的B2B服務探索之后，ECVV將在服務內容上進一步拓展

最近ECVV總經理陳棟的心情很不錯，因為ECVV即將在2008年3月份全新改版。在經歷了幾年的B2B服務探索之后，這一次，ECVV將在服務內容上進一步拓展。

B2B也可以“外包”

兩年前，ECVV曾經因為推出“按效果付費”服務而在B2B平臺領域里熱炒了一把。當時，這項注重有效詢盤數量，無論企業收到多少詢盤，只在他自己確認有效詢盤并回復的時候才會支付相應費用的服務和阿里巴巴、慧聰一貫的“會員制”大相徑庭，不僅讓這家專做外貿市場的綜合B2B網站吸引了不少國內的供應商，也吸引了不少國外的采購商。

兩年后，ECVV依舊延續著“按效果付費”的服務，而兩年后的陳棟，也已經從過去完全專注B2B慣用的經營模式中跳了出來，開始重新思考B2B服務?！按蠹叶加X得B2B平臺就應該讓企業交會員費，然后給他們提供資訊和供求信息，最多再提供些通訊工具和交易工具，好像除了這些就沒有其他可做的了。但實際上，我覺得B2B能做的服務遠遠不止這些?！?/p>

一直以來，國內B2B平臺的服務重點幾乎全都集中在國內貿易和對外貿易上，如何幫助國內的供應商將產品賣到國外，成為大家關注的焦點。而面對國外供應商希望拓展中國市場的需求，卻鮮有人注意。陳棟覺得這是個機會，“其實國外很多企業也希望到中國開發代理渠道。ECVV就可以幫助他們順利地‘走進來’。”如同中國供應商去海外參加國際產品展會一樣，ECVV也為一些國外企業提供貿易促進服務?！敖柚覀円郧白鐾赓Q服務時和其他國家建立的友好關系，我們可以在國與國之間建立貿易促進會，通過這種貿促會幫助國外的企業完成在中國的市場定位，專注他們自有產品在中國的代理渠道推廣?！?/p>

現在，ECVV已經和國外一些奢侈品公司達成了合作。在幫助他們做國內代理渠道推廣的基礎上，ECVV也將自己的服務逐漸拓展到了“外包”形式，“在招代理商的同時，我們也可以幫助國外的企業針對中國市場做全套的推廣策劃，因為我們比他們更了解中國市場，我們的建議也比他們自己的考察更有效。而提供這些服務時，我們也不會收取高昂的價格?！?/p>

推廣的方式找到了，至于推廣服務的對象，陳棟則將目光瞄準了中東、印度等第三世界國家?！暗谌澜鐕业钠髽I并不是沒有錢，他們只是還沒有應用電子商務的習慣，而現在這些國際企業在B2B應用上已經不遜于歐美國家，他們也有很大的開發潛力?！?/p>

用Web2.0打通企業人脈圈

在許多人看來，B2B和B2C可以交叉，B2C和C2C可以交叉，但是B2B和C2C則是完全平行的兩塊市場。但是，陳棟卻不這么認為。就在2007年，ECVV與一家純Web2.0式的SNS網站——6SNS達成了合作。這家原本以建立商人社交圈的純個人式網站，如今也已經逐漸成為ECVV企業會員的貿易推廣圈。對于中國的企業而言，在貿易過程中人際關系往往是很重要的因素和資源。“這家網站上原本就積累了一些商人，他們在6SNS上可以互相認識、做朋友，在做朋友的同時，企業與企業之間也可以互通貿易信息，進而促成貿易。”

除此之外，選擇與6SNS合作，陳棟還有另外一層考慮。“ECVV一直針對外貿市場。而那些在內貿市場里做得很成熟的企業如果想要拓展國際市場，就需要在最短時間內實現和外界的接觸。中文版的6SNS正好可以為這些企業提供一個過渡環境，那些內貿企業在這里可以結識更多的外貿企業，因此ECVV和6SNS在業務上也能形成互補?！?/p>

出口加進口，策劃加人脈，在重新定位B2B服務的同時，陳棟也將這些服務納入了“平價”的范疇?！熬W站全新改版上線之后，我們的服務會員費大概會在1.5萬～3萬元之間?！焙湍壳案鞔驜2B平臺的會員價相比，這個價格正好出于中等狀態?！岸覀兊姆沼趾推渌W站不一樣，我要讓企業在我們網站上用平常價格就能享受到這些差異化的服務?！标悧澱f。