地攤擺出個“專業戶”

我從河北醫科大學畢業的時候，沒有當成醫生，而是干上了個體。

真正淘到第一桶金是在四年前，那時滿大街的年輕人都在聽超薄“隨身聽”。我匆忙調查一番市場后，認定這是個值得投資的產品，趕緊進了一百臺。進價430元，我賣568元，希望幸運的數字能給我帶來好運。當時市場上隨身聽的售價都在600元以上，這個價格應該可以賣得很好。

剛開始的幾天，確實很容易就賣出去了幾十臺。正當我高興之時，市場上出現了500元以下的好多產品，我的價格優勢一下子沒有了，當然也沒人買我的產品了。禍不單行，賣出去的那幾十臺機子因為質量問題，天天都有人來修理。焦頭爛額之余，我冷靜地分析了這次投資失敗的原因：1．沒有找到真正低價的產品，價格優勢不能保持。2．產品質量沒有保證。3．第一次進貨太多，造成產品積壓，資金不能快速回籠。

問題找出來了，我迅速制定了解決方案：1．迅速將積壓產品出手，不求賺錢只求盡快收回資金。2．超薄隨身聽市場還是很大的，所以重新選擇一家價格有絕對優勢，而質量又有所保證的公司進貨。

想要將產品盡快賣出去，只有主動出擊。我找了一所大學，在門口擺了張桌子就吆喝：“‘隨身聽’大甩賣，300元一臺!”這招還真見效，出出進進的大學生一下子就圍了上來，因為300元在當時絕對是低價。我大聲告訴圍上來的學生：“沒有售后服務!”你猜他們怎么說——“壞了我們自己修!”這些孩子真是瘋了!

第一個問題解決了，不到一個小時60多臺機子賣光，收回了近兩萬元錢，雖然賠了不少，但總算有東山再起的資本了。

緊跟著，我考察了大大小小的“隨身聽”生產廠家——大公司產品好，價格高；小公司的價格便宜，但質量也次；真正物美價廉的產品來自那些為大品牌公司做貼牌生產的企業，它們的自主品牌物美價廉。

可是，這些公司對我做代理的要求，一點興趣都沒有。它們以貼牌生產為主，自有品牌的產品很少，做出來后馬上就被關系好的經銷商搶走了，哪有產品賣給我啊!怎么才能搞到產品呢？那段時間我連白頭發都急出來了。機會終于被我逮住了。在一次朋友聚會上，新認識的一個朋友說他有個同學便是我選擇范圍中一家公司的部門經理。我拉著那個朋友聊到了半夜。之后，我和那位朋友南下深圳，順利地認識了他的同學，拿到50臺質量絕對上乘的超薄“隨身聽”，每臺價格不到300元，并且以后我想進多少貨，只要他們有的都盡量滿足我。

回到石家莊后，我趕緊制訂了銷售策略，準備打一場漂漂亮亮的戰役。這時，上次在大學門口甩賣的情景出現在我的腦海，何不依葫蘆畫瓢？說干就干，價格還采取低價，就定在380元(又一個當時絕無僅有的價格)。圈定幾所大學后，我和助手出發了，僅有的50臺機子一會兒就被搶購一空。好在第二批貨三天后便發了過來，讓這場“甩賣”得以繼續。銷完幾批貨后，我的資金多了，可以大批進貨了，也可以幾個銷售點同時“甩賣”了。這時，我把銷售點擴張到了所有人流量大的地方——超市、廣場、夜市……都取得了不俗的戰績。

經過幾次嘗試，我發現這種方式比在電子城租用昂貴的柜臺銷售要好得多，立刻退掉了電子城的鋪位，在寫字樓租下一套房子，注冊公司，專門在人流量大的地方擺攤賣電子產品。◆