“一個蘋果”的三種商機

有這樣一件真實的事情：三個年輕人一同結伴外出，尋求發財機會。在一個偏僻的山鎮，他們發現了一種又紅又大、味道香甜的蘋果。由于地處山區，信息、交通都不發達，這種優質蘋果僅在當地銷售，售價非常便宜。

第一個年輕人立刻傾其所有，購買了10噸最好的蘋果，運回家鄉，以比原價高兩倍的價格出售。這樣往返數次，他成了家鄉第一名萬元戶。

第二個年輕人用了一半的錢，購買了100棵最好的蘋果苗，運回家鄉，承包了一片山坡，把果苗栽種上，頭三年沒掙上一分錢。

第三個年輕人找到果園的主人，用一元錢買走了一把種蘋果樹的泥土。他帶著這把泥土，返回家鄉，把泥土送到農業科技研究所，化驗分析出泥土的各種成分、濕度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的時間，開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。然后，他在上面栽種上蘋果樹苗。

10年過去了，這三位一同結伴外出尋求發財的年輕人命運迥然不同。第一位購蘋果的年輕人現在每年依然還要去購買蘋果，運回來銷售，但是因為當地信息和交通已經很發達，競爭者太多，所以每年賺的錢很少。第二位購買樹苗的年輕人早已擁有自己的果園，但是因為土壤的不同，長出來的蘋果有些遜色，但是仍然可以賺到相當的利潤。第三位購買泥土的年輕人，他種植的蘋果果大，味美，和原來的蘋果不相上下，每年秋天引來無數競相購買者。

同樣的產品，之所以呈現不同的市場銷售與盈利狀況，乃是由于經營思想上對市場的加工深度不同決定的。在開拓商品市場中，因為經營者的思維認識總是有局限性，所以往往淺嘗輒止，便會留下諸多的市場機會，誰善于在前人止步的地方起步，進行深加工，誰就很有可能贏得市場。

如今，許多企業都深感市場難找。這往往正是局限于對市場某種層次觀察的結果。其實。人們需求的無止境。決定了市場是多層次的、無限的。只要善于沿著別人或自己的現實產品進一步觀察潛在需求，進行市場深加工，新的市場就會突現在眼前?！?/p>