創業者必須重視的十大問題

現在的年輕人，血液中充滿了叛逆與超脫，也同時帶著陽光和激情，既有獨立個性的張揚，又有永不服輸的韌性，而這些也正是一個創業者所需要的素質。

創業應基于對自己夢想的負責，對自己未來的負責，對社會的負責，對家庭的負責，由此踏上了創業的道路。

創業路說起來是那么讓人向往，“勵志照亮人生，創業改變命運”，一句話就足以讓那些還不具備所有創業條件的年輕人，走上創業的道路。心中火熱，已經沸騰，還沒有準備充分，就一頭就扎進了創業的海洋。

在創業的過程中，總會有許多的感悟和收獲，本刊將其中比較有代表性的總結出來與讀者們一起分享。

一、萬事開頭難。

事情的開始永遠是擺在自己面前的一團麻，即使是創業者本身對目標多么清晰，依然會對創業開始時那多如牛毛的事情搞的有點不知所措。

工商、稅務等各類政府機關的手續、牌照，銀行的手續，各個部門的建立，招聘員工，培訓，找客戶……，以及創業開始時需要準備的其他各種必要條件，都一件件真實地擺在自己面前的時候，創業的那種激情與無數煩瑣的小事形成了鮮明的對比。

即使各種準備工作已經就緒了，擺在創業者面前的還有永無休止的瑣事：人員的調配永遠沒有創業者想象中那么好，工作的進程永遠都是那么慢，客戶永遠不會那么輕易的相信創業者的承諾，十拿九穩的事情總會出點小紕漏等等，但創業者還是要平心靜氣的去面對。

“知易行難”說的一點沒錯，想象和實際操作永遠是兩碼事，平心靜氣的對待這些開辦條件和前期準備工作，有條理的把需要準備的事情，按照輕重緩急的順序排列，按部就班的一件件去做，才能打好開始的基礎。

二、事情永遠沒有想象的那么好，也永遠沒有想象的那么壞。

事情的發展，或者說創業里程中的感覺，總是在兩者之間游蕩、徘徊，就象小馬過河一樣，只有自己試一試，才知道水深水淺。

開始之前一般會有兩手準備：一種是做了最好的打算，認定各項條件都很成熟，自己仿佛已經看到了通往成功的大道，只要把發展的規劃做好就行，下步就看如何擴大企業規模了；另外一種則是非常悲觀，做好了失敗的打算，在最惡劣的市場環境下，知道自己可能會承受的最壞結果是什么。

但在一般情況下，事情的發展不會走上這兩個極端，而是處在兩個極端之間不停的游蕩，絕對不會象創業初期想象的那樣好，當然，也不會有想象的那么壞。很可能創業者處在上又上不去，下又下不來，“食之無味，棄之可惜”的雞肋狀態。

在這種狀態下，心態好的、能夠堅持下來的，也許就能成功。那些不能堅持、沒有堅定信念的創業者會被自己或者市場淘汰。就象創業者的明星姚明說的：堅持不一定成功，但放棄一定失敗。

以上所說的，在能夠為公司創造效益的業務部門表現尤為突出，例如開發客戶，你認定百分之百會成功的客戶，往往就拿不下來，你覺得沒戲的客戶，往往就痛快的簽約了。

真的是“不看不知道，創業真奇妙”！

三、控制好財務是公司發展的關鍵。

開始創業了才知道，為什么職業經理人永遠關注的是銷量、老板永遠關注的是財務。

如果不懂財務的運做規律，如果不了解財務的運做手段，就不能夠很好的駕馭公司朝著好的方向發展，就不能為公司提供很好的發展保障，就不能為公司抵御風險。

財務應該是公司發展的保障，是為公司發展提供必要的資金來源，如果不能夠正常的周轉，資金就會處于一種無序混亂狀態。

財務應該為公司提供抵御風險的能力，不是所有的生意都可以做，在資金可控的范圍之內才能夠伸手，超出范圍的，財務應該及時預警處理。

良好的財務管理，可以使公司在財力范圍之外做成生意。

失敗的財務管理，即使是對資金實力范圍之內的生意也只能望洋興嘆。

財務就象是人體的血液，充足的血量才能保障人肌體的正常運轉，才能保障人的身體健康。所以保障血液的充盈對人體非常關鍵，時刻關注財務，就象關注創業者有足夠的血液用以維持生命基本體征一樣重要。

四、創業時的心態應該是跑馬拉松，絕對不能百米沖刺。

其實，這是心態問題。

很多創業者在創業初期是激情高漲的，但時間的磨合使人的激情逐步的退卻，反而使創業久的人失去了目標和方向感，感官也越來的越遲鈍。特別是開始創業時，越是激動的離譜創業者，越是耐力有問題，而最終被市場淘汰掉。

創業者如果要創業，絕不能用始終百米沖刺的速度去跑，人的精力是有限的，不可能一如既往的保持高速度，它也不符合事物的發展規律。應該是平均體力，去在市場上和對手拼耐力，讓創業者的激情一點點釋放。不能做曇花一現，而是星星之火，最終燎原。

用激情去做事，用理性去思考。

五、現在社會確實不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

不能一味求大，只有做強才是根本。

創業初期要強調反映速度，敏銳的觀察市場，把內部的體制做強，理順內部關系，做好客戶服務，以最快的速度回應市場和客戶的反饋。

內部做強、反應速度快，才能夠健康的成長和發展。內部做大，反應速度遲鈍，最終會被對手干掉，或者被市場無情的淘汰。

六、由小積累才能成就大業，千萬不可小視小客戶。

公司發展初期，一般情況下不容易找來大客戶，大多數情況下，接觸并建立合作關系的都是小客戶。

怎么辦？是象對待大客戶那樣對待小客戶，還是隨便敷衍糊弄小客戶、然后再集中精力去找大客戶？這可能也是很多小公司在開始的時候都面臨的問題。

聚沙成塔的道理是誰的懂的，但創業者被時世的浮躁迷住了頭腦，往往喜歡急功近利。還是要依靠小單子一點點的累積經驗，慢慢的建立客戶合作關系，才能夠在市場上逐步提高知名度。

公司只有在初期通過小客戶累計經驗，才能夠在以后接到大客戶的時候從容應對，如果不能夠平心靜氣的面對那些小客戶，大客戶機會即使真的來了，能不能抓住還是一個問題。

所以，從小客戶開始做起，不僅僅是資金積累的問題，還有經驗積累的問題。從這一點上來說，小客戶，是創業成功的基石。

七、心態放平，從容應對各種復雜環境。

做老板，最重要的就是心態了。

做老板，一天到晚要面臨各種情況，面臨各式各樣的人群，沒有好的心態是不行的。

要做到凡事不緊不慢，不慌不忙，很有條理，在做事的時候保持一定的節奏感。

沒事不找事，遇事不怕事。對待各種事情保持自己的原則，但在形式上又要充分考慮個方面的利益，這說起來容易，做起來確實是很難。不過既然是選擇了做老板這條道路，就不要懼怕困難，就要勇敢的面對這些復雜的外部和內部環境，勇于實踐，在實踐中不斷的磨練自己，不斷考驗自己的利益協調能力，相信只有心態好，所有的事情都是可以擺平的。

八、堅決守法。

如果說做生意最大的風險在哪里，我會毫不猶豫的說，是生意跟國家的法律法規相抵觸。有一部分人“明知山有虎，偏向虎山行”，管他什么法律法規，只要是賺錢的生意就敢做，我敢說他一定走不遠。雖然現在中國的法制還不健全，還存在人制大于法制的情況，但在違法的環境中，公司的免疫力就會降低，把保護的外衣交給了外部，那是非常可怕的事情。

并不是說守法一定是安全的，或者說不守法馬上就完蛋，這就象創業者開車，守法會讓創業者出事故的概率大大降低，而且出了事故之后創業者可以得到法律的保護；而不守法出事故的概率就會成千上萬倍的增加，一旦出了事故，在自認倒霉的同時還要承擔社會責任和賠償責任，是得不償失的。

而生意中經常遇到的情況是，老板本身對法律知之不多，在不知不覺中已經違法了，這樣才是最可怕的。所以，一定要把生意那法律的筐子裝一裝，裝的下咱就做，裝不下的，扔掉也不可惜，畢竟公司的長遠發展才是大事情。

九、不要把簡單的事情復雜化，要善于把復雜的事情簡單化。

創業初期要盡可能的提高工作效率，所以制定復雜的流程、或者設置層層的申報程序是不合適宜的，而是要盡可能的簡單的事情簡單做、復雜的事情簡單化。

一定要保障創業者的工作效率，一切以完成工作目標為方向，盡可能的節省工作時間，在游刃有余的工作中讓客戶體會高效帶來的快感。

往往創業者會被工作的表象所迷惑，被他們牽引住鼻子，而在表象面前象霧里看花、鏡中窺月，所以創業者要盡量的避免這種情況的出現，抓住問題的要害，簡單化的處理問題。

一切以客戶為中心，而不是以公司管理為中心。

十、牢記自己的戰略發展目標。

永遠要牢記他，這一點時刻都要提醒自己。

創業者的戰術可以適時的進行調整，但創業者的戰略目標一旦確定，就輕易不要調整，而且要作為自己的鏡子，時刻提醒自己要朝著自己的戰略目標前進。

儒家講“道”與“術”的問題，“術”可變，“道”不變，“術”是為“道”服務的，做企業也是一樣。剛開始的時候，每個人對自己創業的戰略構思是很清晰了，但是隨著時間的推進，反而離自己創業的初衷、或者說戰略越來越遠，這是很可悲的事情。

總之，創業的路上充滿了喜悅與悲傷，是機遇與風險并存、風景與危險相伴，按照著名主持人白巖松的話講叫“痛并快樂著”。

創業者的朋友，一旦創業者選擇了創業這條路，就意味著肩頭的責任加大了，不但是對自己，更是對家庭、對社會的責任，創業者不能辜負這份責任，要勇于挑戰，勇敢的擔起屬于自己的擔子，不管前面是黑夜、是荊棘、是危險，創業者都積極面對。因為創業者有夢想、有渴望、有對成功的期盼，只要創業者堅持不懈，永遠保持那份“在路上”的“歸零”心態，相信成功只是或早或晚的事情。

面對創業，創業者永不放棄！◆