創業是靠腦子而不是靠力氣

創業是一個斗體力的活動。更是一個斗心力的活動。創業者的智謀，將在很大程度上決定其創業成敗。

奧普浴霸的創始人方杰，在1993年將浴霸產品引入中國的時候，將浴霸定位為時尚產品，專門針對二十來歲的漂亮始娘進行營銷。方杰的說辭是：“在國外，作為一個白領在家洗澡是時髦的生活方式，是生活狀態的一個標志。”方杰巧妙地利用了上海人的“海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。

《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這么一番經歷。陳金義在沒有發跡前，有機會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當時陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押。貸出12萬元。如此一直到貸出辦工廠所需的30萬元。有人說這是空手套白狼，其實不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現存制度的缺陷，是一種智慧的表現。

謀略或者說智慧，時時貫穿于創業行動中。王傳福做比亞迪，別人都用整套的機器代替人力，他反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得不用機器的少數幾個環節才使用少量的機器。原因在于，王傳福知道：作為一個勞動力供應的大國，中國工人的人力成本遠低于購買成套機器設備的成本。◆

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