丑女與殘幣

丑女與殘幣

丁月娥的廠子被私營業人士買去之后，老板就大量淘汰多余員工，她是第一批。由有關部門發給幾千塊錢的工齡費，她就成了無業游民。勤勤懇懇工作了20多年。得到這么個下場，丁月娥怎么也接受不了，就去當面質問新老板。新老板說“我買的廠子，當然我說了算。你這副長相，影響企業形象。”這句話一下子讓她從頭涼到腳后跟!她長得是丑點兒，可這和生產有什么關系?她扭頭就走，扔下一句話“老天爺餓不死瞎眼的家雀。我做生意，就在你門前市場賣熟食?！崩习鍓驌p的，追出門補上一句：“就沖您那副尊容，怕貨也賣不好的?！?/p>

丁月娥回家哭了一場，就去考察市場。她這人認準了死理牛都拉不回。一定要在老板門前混出個樣兒來氣氣他。幾天后，市場的熟食攤里多出一位丑女個體戶，那就是丁月娥。

開始幾天，她的生意果然冷清得很。她想，這固然有她相貌的因素，可吃東西不是瞅臉的，她才開張，回頭客不多也是重要原因。想到這兒，她靈機一動……

丁月娥自編了不倫不類的對聯：“丑模樣，不短斤兩，收殘幣，不收假幣。”貼在柜臺兩端。她這對聯雖然品位不高，但里面有學問：市場上買東西，一般人對殘破錢很反感，尤其是缺了角的，給誰誰不要。丁月娥樂意收殘幣。

這一反常舉動，的確吸引了很多人駐足觀看，有殘幣的也想到這邊來試試她到底是怎么回事。丁月娥說“再殘也是人民幣，怎么可以不收呢。您不必為了花出去這張破錢而強買我的貸，我可以給您換張新的。您再貨比三家，看好了算。”她耐心地給人家換了嶄新的錢。這樣好的態度。反而把顧客感動得不好意思走了。一嘗，她煮的熟食味道相當不錯，立刻就成了她的老主顧。

丁月娥賣東西有個特點，她10元以下各種面值的錢都有一到幾捆新票，每次找零，幾乎全給換新的，這也給了顧客一點溫暖，她生意頓時好了起來。丁月娥是個很愿意動腦子的人，她決定趁機擴大戰果。在她的熟食攤上，總是擺著點不太好的熟食，別人問價問到這些時，她連忙搖頭“這是質量不夠格的，給多少錢也不能賣?！庇鋈司驼f，這是從別處買來的，讓大家比比看哪家的貨好。丁月娥聽了也只當沒聽見。可顧客感動了，質量不好的人家不賣。這樣為顧客著想的人，你吃了她的東西，怎么會不放心!

就這樣，丑女的生意越做越紅火，連那位買她瓜子的老板也驚動了，便擺下酒宴，請丑女。一是就當年的不恭敬向她道歉，二是向她討教發財的訣竅。丑女說，這得感謝您那句刺激的話。它使我覺得乞求憐憫是不中用的，必須狠下心來干事業。當然，光有勇不行，想經商主要是得有謀。我從丑女沒人要的道理中逆向思維：丑女跟殘幣一樣，她的價值本不比美女差呀，關鍵是怎樣體現它的價值。這是您看到的收殘幣的情景。在某家儲蓄所里我有個同學，平時把錢存她那兒，到時候讓她攢點新錢不就結了?至于殘幣，也請她一并兌換。我換了新幣興隆了生意，這叫互惠。至于那些陪襯“次品”，也是我引申開來的招法……

老板大吃一驚：“我以貌取人，真是犯了天大的錯誤!回到廠子里來吧，我委任你為經理助理。”丁月娥笑了：“咱們兩年后再談。”

丑女回去就把攤位說出去，加上她的積蓄，辦了一座山菜加工廠。她招聘工人，寫出的啟事是“只重本事，不看相貌”。她招到的工人雖然貌丑，但難得遇上能平等對待她們的廠長，干起活米特別賣力，跟丁月娥一個心眼兒，這樣的企業，哪有火不起來的道理!沒過兩年，丁月娥廠子擴大，兼并了一家企業，那就是原來淘汰她的公司!

丁月娥說，她招丑工人，收殘幣，都是從一個道理悟出來的，那叫物極必反……