為真愛服務：小伙子做“直投紅娘”賺了４０

一群平均年齡不到25歲的未婚青年，打造出全國唯一一個“直投紅娘”，盡管提供的“紅娘”服務全部免費，但在不到一年的時間里，他們經營的“紅娘”就實現了全面贏利。

情殤后的悲愴：哪兒才是真愛服務的地方

1998年，汗顰從學校畢、因為某種原因不得不和女朋友璐分手。不久，汪軍接到一個電話，是一個叫小可的女孩打來的，她約汪軍到武漢的漢口江灘見面，汪軍很納悶，但還是答應了。當汪軍在江灘看到她時不由得呆了，她的氣質和已分手的璐相差無兒。那天，汪軍和可兒聊的很愉快。回到公司時汪軍的媽媽就打來電話了，原來汪軍的媽媽找到了武漢的一家婚介所，把汪軍的情況詳細地介紹了一下，并交了1200元錢，委托他們給汪軍介紹一個女友。1200元錢對于當時的汪軍來說相當于他一個月的工資，但如果能通過這種方法交到一個可心的女朋友，汪軍覺得還是挺劃算的。

一天，小可說她母親病了需要錢治療，但湊來湊去還差5000元，汪軍二話沒說取了5000塊錢交給了她。等第三天晚上汪軍電話聯系小可時，她的電話卻停機了。汪軍感到不妙，就到那家婚介所查詢。婚介登記上有小可此人，但詳細的信息卻是假的，汪軍意識到自己受騙了。當他找婚介所人員交涉時，婚介所卻說：“我們只管牽線搭橋，其他的我們管不著……”汪軍不禁悲愴發問：“偌大一個武漢，難道真的沒有一個愿意為真愛服務的去處嗎?”

邂逅“DM”：孕育出了全國首個“直投紅娘”

2003年春節過后，汪軍到北京出差，住在一家星級酒店。一天上午，他在大堂等客戶，他隨手從大廳報架里拿了一本美食雜志翻閱，雜志的封面和圖文并茂的內容很快就吸引了他，雜志里面全是北京最有名的酒店和最有特色的小吃廣告，但就是沒有一篇正兒八經的文章，汪軍覺得奇怪：“怎么雜志里盡是廣告?這是什么雜志?”汪軍趕緊查看雜志有無刊號，結果把雜志翻了個底朝天卻沒發現任何標準刊號，汪軍馬上意識到這是一本非法出版物，好事的他居然立刻向大堂經理指出：“這雜志沒有刊號，怎么能擺在你們的大酒店?”大堂經理和藹地說：“這叫直投雜志，英文名叫Direct Mail。英文名的縮寫是：‘DM’，這種雜志的出版須經工商局審核同意，只能刊登廣告不能刊登新聞和文學作品，而且只能免費贈閱。”

回到武漢，汪軍找到老同學小剛聊起此事，小剛說：“如果我們也做本這樣的雜志。將那些想談戀愛交友的年輕人通過直投雜志‘推銷’出去，那會有什么成果?”小剛的話激發了汪軍的創業靈感，他情不自禁地一拍大腿：“這個主意太絕了!何不做一本交發類直投雜志!我們可以采取低收費，而且在雜志上直接刊登照片，這樣既不像婚介所那樣高收費，而且避免網絡的遙遠和神秘，肯定會在市場上大受歡迎。”

主意定下后，汪軍馬上通過網絡查詢到直投雜志的相關政策規定，直投雜志開辦無須新聞出版局批準，但要經過工商局審批，條件如下：一、有一個合法的廣告公司或機構；二、向工商管理部門是請廣告經營許可證；三、中請印刷廣，上登記號。了解到相關法律政策依據后，汪軍立刻改組設計公司，注冊成立了武漢睢鳩廣告傳播有限公司，并起草交友直投雜志(DM)的申請書，一個星期后，工商局就給汪軍頒發了廣告經營許可證，同意了汪軍關于創辦“交友直投雜志”的申請。

由于雜志是免費投放贈閱的，讀者拿到的是免費雜志，就等于是免費得到一個“紅娘”，因此汪軍戲稱自己的雜志是“免費直投紅娘”。

初戰告捷后：誘人的蛋糕開始“危機四伏”

經過一番論證后，汪軍決定將這本直投雜志打造成全國第一家最專業的、最有影響力的交友直投紅娘。雜志讀者對象主要是：私企老總、公司老總，大學老師、公務員等，并給雜志取名為《雎鳩交友》。他將雜志做成25x26厘米時尚正方形，全彩印刷，這樣就可以做到無論是內容還是形式，更適合年輕人的心理需求。

武昌是高校云集的地方，東湖高新技術開發區也在這邊，這里有很多年輕人，素質較高，平時工作忙，對這種時尚的交友方式自然有著強勁的市場需求，如果抓住了這塊市場，就等于占領了制高點。于是汪軍招聘了4名員工，到高校和高檔寫字樓張貼免費刊登交友信息的廣告，不到兩個星期，就受到了大批白領和大學生的歡迎。愿意公開登出自己照片和資料的居然多達100多人。

在正式出刊之前，汪軍按著自己的創意先做出了50本雜志，然后他和小剛一起拿出6萬元的積蓄，精選了30個酷哥靚妹，男女各一半，把他們的精美生活照、基本情況和聯系方式全部刊登出來，并配上了個性化的愛情宣言。

2003年11月，《雎鳩交友》直投雜志終于亮相了，第一期印了6000冊，由于投入巨大，又是免費贈閱，汪軍發行時特別小心，每本雜志的發行都有明確的記載，他特別注意市場和讀者的反映，同時他還將發行投放數據進行了統計，形成了一個精確、寶貴的數據庫。

兩周后，雜志全部發行完畢，效果出奇的好，汪軍的熱線電話開始響個不停。許多客戶打來電話詢問雜志的廣告價位、下期出刊時間，當期就有某KTV預定廣告位，這是比較罕見的，因為一般情況下，只有業務員主動上門找客戶，還沒有客戶主動上門找雜志做廣告的。還有的單身讀者問怎么刊登個人交友資料，怎么報名參加單身聚會的?1個月后，雜志的廣告費、會員刊登費用加起來已經略有盈余，這讓汪軍氣勢大振。

2004年6月15日，第一二期雜志進了印刷廠，6月18日，第一期刊登的一個女會員的信息引起了汪軍的注意，她是上期最漂亮的女會員，在雜志上也留了手機號碼，結果收到了100多個無聊的騷擾電話，這讓她無比苦惱，她給汪軍打電話表示再也不上雜志了。一個星期后，30個會員中有一半打電話訴說了相似的苦惱。但如果不刊登聯系方式，直投雜志就失去了存在的意義。如何找到既有效避免騷擾、保護隱私，又能夠達到交友目的新途徑?

第二期雜志發行后，由于對會員隱私保護不夠造成了消極影響，從第三期開始，自愿報名登記的人馬上銳減，精明的廣告商看到這一期會員少而且“質量”不高，紛紛打退堂鼓，加上印刷投入巨大，資金難以為繼。一系列的困難使得“直投雜志”變得危機四伏。汪軍急得像熱鍋上的螞蟻，只好對雜志出版緊急叫停。

與科技聯姻：“直投紅娘”品牌價值達到40萬

7月16日，正陷入困境中的汪軍突然收到一條短信：“請編輯短信×××到5555，你可以在漫漫人海中，找到你自己最心儀的伴侶!”汪軍試著發了條短信，不到1個小時，汪軍就收到一個電話。聊了半天他才知道是個婚介所的工作人員，那個人在電話里說得天花亂墜，目的是想要汪軍去該婚介所登記。汪軍對登記不感興趣，卻對婚介所通過這種匿名短信吸引會員產生了興趣。他想，如果自己的會員不用電話。而先通過短信的方式溝通，不就解除了目前困擾會員的煩惱了嗎?

第二天，汪軍又做了一番調查，發現這個中介平臺是一些代理移動、聯通sP業務的公司，汪軍馬上找到了一家代理移動、聯通sP業務(短信內容提供商)的公司，公司老總在看到汪軍轉交的雜志后，覺得這種交友方式特別新鮮，當即拍板要求與汪軍合作。在所有的會員里，每人分配一個虛擬的短信ID號，如“5220”，根據會員意愿，不愿意直接留電話的就在其個人聯系方式一欄里填上ID號5220，想要聯系本人的話，就直接發送短信到5220，這樣，系統就會將所發的短信內容轉發至ID號為5220會員的手機上，而雙方都不知道對方的手機號碼，只能通過短信ID號相互聯系，如果雙方聊得投機就可以互相告之電話甚至約會見面。

當然。互發短信需要收取適當的信息費，按照協議，汪軍可以從短信費用中提取一定比例的費用，也就是參與這種交友方式的人越多，代理商和汪軍實現雙贏的利率就越大，這對于汪軍很實際，因為在廣告效果還沒有顯現出來之前，每期需要的大投入實在是個太沉重的負擔。

為了解決第三期的投入，汪軍央求父母把家里買房的錢拿來了，雜志社里的員工也紛紛四處籌錢入股。由于需要繼續擴大影響，汪軍中途決定第三期一次性印3萬冊．而且從設計到印刷十分考究，資金追加到10萬元。

由于與代理商合作，能保護會員的通訊隱私，加上宣傳到位，來登記的會員又逐漸回升，但作為大項的廣告商卻遲遲沒有簽約，這讓汪軍百思不得其解．眼看雜志的出版日趨臨近，出去跑廣告的業務也遲遲不見成效，汪軍的創業夢想面臨破碎的邊緣。

9月初，汪軍臨時決定提高雜志的檔次，加上一張貴賓卡，封面封底為180克的銅板張覆光膜，內容增加商務交友。當經過全新改版的雜志樣刊送到各大酒店和娛樂場所老總案頭后，他們被這個小伙子的執著精神打動了！

9月21日，汪軍的3萬冊雜志投放市場，也許是汪軍感動了客戶，也許是看中了雜志的傳播效果，那一期，江城10多家酒店和健身娛樂場所部做了廣告，汪軍的雜志走出了困境，贏得了翻盤。到2004年11月時，汪軍的公司就已經實現了全面贏利。

編輯：呂延