別人炒股她炒股民，小白領開“股民吧”賺股民服務費

2005年年底股市牛氣沖天，人人都在炒股，湖北襄樊市一位叫李秋土的女孩，見炒股形辨一片大好，便順應形勢開了一家專供股民“談股論基”的“股民吧”。

“股民會”滋生了開“股民吧”的想法

李秋土27歲，之前是某家外資企業的辦公室主任。自從買房后，擁有一輛自己的汽車成為她夢寐以求的事。為了實現這個夢想，李秋土賺錢的勁頭一直十分充足。2005年年底，到處都在流行炒股。那時，單位的同事只要一有空閑就是侃股。哪只股票有錢賺，哪只股適合買入，又有哪只股票需要清倉。同事們開始還只是小部分參加侃股，后米，小部分股民炒股賺了錢后，帶頭的效果就立竿見影了，李秋土身邊的朋友、同事一下都涌進了股海，成了股市中名不見經傳的小散戶。

李秋土也跟家里借了2萬元錢入市。她運氣很好，一個月就賺了7000元。同事知道這事后，紛紛讓她出謀劃策。于是每天下班后，三五個侃股大軍便浩浩蕩蕩地來到李秋土的家里，開起了“股民會”。后來，同事的朋友的朋友也參加了進來，人數越來越多，忙著招待的父母累得都快散架了。

一個星期天，李秋土陪男友去買彩票，見彩票點人頭涌動，好不熱鬧。進去一看，原來是“彩吧”在搞聯誼會，很多會員正在講自己的彩票故事昵!怏快地從人群里擠出來，李秋土一下想到了自己頗為苦惱的家庭“股民會”，自己能不能開家“股民吧”，像“彩吧”一樣招攬會員呢?當時，她將自己的想法跟男友一說，他也贊成，說反正新房買了也沒錢裝修，不如將房子稍微整理下，然后將那幫股民引到新房去，免得影響父母生活。于是，李秋土開始張羅起來。

當侃股大軍再度殺到時，李秋土便將他們帶到新房里。雖沒了父母招待，但朋友們也少了拘謹，更自在了。這樣，人數非但沒少反而越來越多。除了同事，同事的朋友，朋友的朋友們都來了。就連一些從未炒過股，卻對炒股有著濃厚興趣的新手也紛紛加入了侃股大軍。

人多了，男友便建議李秋土像“彩民吧”一樣收取一定的費用。可李秋土卻怎么也開不了口，大家平素都是朋友、同事，開口要錢多不好意思。但男友卻說現在是市場經濟，他們之所以來這里，是能在大家的討論中，挑選出最值得投資的股票，這樣直接給他們帶來了經濟效益，天下沒有永遠免費的午餐，你收取服務費是理所當然的。

于是，李秋土在墻壁上貼了一張公告，標明收費標準。同時，還到廣告公司制作了精美的霓虹燈招牌。就這樣，只在晚上營業的“股民吧”開業了。此時是2006年2月。

針對性地服務讓股民樂意掏錢

剛開張那段時間，生意出奇的好。這緣于朋友們的捧場，每人每晚收5元錢算服務費，贈送一聽飲料。一個月下來有近千元進賬，這讓李秋土很興奮。但日子一久，人漸漸少了，一些以前風雨無阻的侃股高手漸漸在“收費”服務中疏遠了。消費者都是這樣的，你免費他永遠樂意，而且不計較服務；你收費，如果沒有達到他期望的服務他便不來了。要讓人樂意掏錢又要變成常客，生意才算成功。

為了吸引老朋友、老顧客．李秋土絞盡腦汁想主意。首先就是改善“硬件”，借了錢將房間的裝修提升了一個檔次，還添置了沙發、電腦，裝上寬帶。同時，她正式去工商局注冊，申領了營業執照。在“軟件”方面，李秋土不惜“大出血”，訂了七八份針對股票和基金的專業報刊。并且開通了手機股票頻道，以便及時掌握股票信息。

經過這一番折騰，真起了效果。就拿那些沒訂報的股民來說吧。他們為了追看專業報刊上的新聞，每天只得到“股民吧”看報、看資料。其實算起來他們也實惠!在“股民吧”，花5元錢不但能閱讀到七八份專業報刊上的股市新聞，還有免費茶水供應。

經過一段時間的摸索，李秋土發現來“股民吧”的股民，其實很多在炒股方面并不精通。于是，她組織了一些比較有經驗的老股民現身說法，講述他們炒股賺錢的過程及方式方法。都說榜樣的力量是無窮的，在股民中也是這樣，當很多股民親眼見證一個窮小子通過炒股變成富翁后，會帶動更多人參與。股民們更愿意來“股民吧”了，因為說不定哪天自己就在這些股市精英的指導下，實現了財富神話呢!

漸漸地，“股民吧”里的客戶群體穩定下來了，每天都有20來個客人，他們或者三五成群坐在沙發上談股論基，或者細致研究專業報刊上的股市信息或者趴在電腦旁在互聯網上擷取股市動態。而身為老板的李秋土只需在一旁搭搭話，出點建議，在他們離開后打掃一下衛生，一天的工作便算完成了。一個月下來，2000米元輕松進賬。

靈活經營股民吧實現長久盈利

“股民吧’經營的日子一長，漸漸在當地股民中有了小小名氣。后來李秋土又在城市網站上花了200元錢刊登了廣告。被吸引來的客人就更多了。這其中，不乏一些賦閑在家的家庭主婦和專業股民，他們有的是時間，可以一整天都泡在吧里。可李秋土和男友白天都要上班，“股民吧”只能夜晚營業。這樣一來股民們就有意見了。

針對這種情況，男友慫恿李秋土干脆把工作辭了。他覺得好好經營股民吧，收益一定會比工資高。本來，在外企工作了這么長時間．李秋土確實有些身心疲憊。這會兒得到男友的支持，于是再沒猶豫，馬上遞交了辭職信。

“股民吧’，全天營業了。那些賦閑在家的主婦股民，便成了吧里的常客。但這些新股民對股市缺乏基本了解，連開戶都不會。針對這種情況，李秋土組織了“股市掃盲班”，讓老股民以講座的方式給這些大嫂大姐們好好上了一課。同時，李秋土還請證券公司的證券分析員，給股民開了個“股市進階班”的講座。

幾個講座完了，效果非常好。很多人由以前的盲目跟風炒股、湊熱鬧炒股變成了理智炒股、靠分析形勢炒股，投入資金時，也不像以前那樣跟賭博似的一股腦兒壓在某只股票上，而是通過分析，長線短線并用，各種行業股票齊頭并進。他們賺錢了李秋土也開心，因為這樣一來，自然帶動了“股民吧”的生意。

一年多后，連男友也辭去了工作，全身心地幫李秋土打造“股民吧”二分店。現在，吧里訂閱的專業刊物，由剛開張時的每刊一份到現在達到40多份，電腦由原來的一臺發展到現在的15臺。實在忙不過來了，李秋土又招聘了5個服務員，專門為股民們服務。