開家格仔鋪

99元就能原你一個創業夢，讓你過過老板癮。這不是神話，也不是騙術。而是正在香港、澳門以及沿海各大城市風生水起的一種新的零售模式——“格仔鋪”。花少量的錢租個格仔，自己做老板，又不用自己去照顧，這不僅滿足了現代人的快速購物心理。也正好可以解決這些目標租客因為現在經營租金貴、人手缺乏的兩個最大困難。格仔鋪正代表著一種新的商業發展及購物需求。

格仔鋪風生水起 何為“格仔鋪”?

格仔鋪就是在商鋪里內放置統一尺寸的“格仔柜”，任何人只需支付每個月100～200元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格仔鋪”(Gezaipu)的主人會代你經營看管，招呼客人。這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，幾個月之內，香港、澳門、國內的沿海地區“旋風式”出現了大大小小幾十間“格仔鋪”。

廣州“金格源”就是其中做得比較成功的一個。各種各樣的商品在這里集聚。90彩個60x50x50的格仔中，珠玉飾品、帽子、手工貝殼工藝品、布娃娃、化妝品、于上編織工藝品、水晶貼畫……甚至還有雜志和軍刀。這里就如同一個縮微的購物廣場，吸引了眾多過往顧客的目光。

金格源老板林春明把格仔鋪的目標租戶細分成以下七類人群。

第一種是本來就在網上開有網店的人。可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的“格仔鋪”里，作為網店的補充形式。畢竟于許多貨品來講，單靠網上的圖片展示不如實物展示來得真實，而且對于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。

而對于有些做得比較好的網商或者生意上了軌道的個人網店都會有打算開實體店，但要真正開實體店的話，投入的資金是比較大的，連鋪租、裝修、雇請人員等，沒有個兩三萬是不可能的，而如果在格仔鋪的話，就可以很少的投入，取得展示自己商品的平臺。

第二種是自己手工制作的個體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等，還沒有大規模投入生產前，每個款式先生產一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規模生產時就可以盡量完善了。

第三種是代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講，在大規模進貨和大規模生產前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產晶的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產、引進新產品時，都會租用一兩個“格仔”，擺放這些新產品，看看市場的受歡迎程度。

第四種是一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因為經常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格仔”，布置成迷你展示臺，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺。

第五種是以同城經營為主的網上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣在“格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當成了同城商家交易的中轉站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。

第六種是自己喜歡做一些手工制品的小商家。也會把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣。

第七種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人。可以每天花幾元錢租個格仔做老板，既過了“老板”癮，又賺了錢，何樂而不為?

林春明表示格仔鋪作為一種新的零售模式，不僅滿足了現代人的快速購物心理，也正好可以解決這些目標租客因為現在經營租金貴、人手缺乏的兩個最大困難。花一百多元可以一嘗做老板的滋味，一圓自己的創業夢甚至一展自己的設計天分，可以說是一種很多人喜愛的新式售賣模式，格仔鋪代表的是一種新的商業發展及購物需求。

市場投資與盈利分析

開一家格仔鋪需要些什么呢?林春明以自己在正佳廣場的“金格源”格仔鋪做了一個詳細的市場投資與風險分析。

選址租金

和很多其他的商店一樣，“客源”就是“財源”，格仔鋪的選址是第一位的。一定要選在人流量大，繁華的商業中心是首選。雖然那些地方租金會比較貴，但是不要忘了格仔鋪正是靠這巨大的具有購買能力的人流量來吸引那些格主的，店鋪面積可以稍微大點。正佳廣場的“金格源”使用面積30平米，租金5000元每月，每月交三押一，共15000元。

裝修貨架費用

裝修的費用彈性很大，要視個人的愛好和格仔鋪的主題、風格而定。正佳廣場的“金源格”裝修比較簡潔，30平米的店裝修大概在30000元左右。不過林春明表示即將在天河城開的第二家“金格源”的裝修將豪華一些。因為那里的產品定位比較高。

員工費用

金源格30平方米的店招了1個員工，周末林春明自己去看店，員工的工資為底薪加提成，平均每月為1500元。

管理、水電等雜費

格仔鋪沒有水費支出，每月電費和管理費加起來大概300元，再加上稅收，共500元左右。

利潤來源

目前利潤主要來源于格子出租的租金，以后還將對格主每件銷售物品收取提成。“金源格”正佳廣場店有95個格子，現在已經出租了70個，不同位置的格子租金不一樣，在99～280之間。平均下來每個格子的租金在150元左右，70個格子共收取租金150x70=10500元。

風險與建議

談及風險，林春明覺得格仔鋪最大的風險在于選址是否正確．以及你的格仔鋪是否有特色。選址的風險前面也講過。人流量是關鍵，是格仔鋪的生命之泉。至于特色，則是因為格仔鋪本身極易被復制這個特性決定的。所以一定要有自己獨特的品牌，與眾不同的東西。格仔鋪最怕陷入同質化的惡性價格競爭中。