創意手工布偶店 賣童趣也賺錢

可愛的布偶總能帶給人們帶來童年的美好回憶。制作精良、造型可愛、創意個性、充滿童趣的于工布偶現在已不僅僅是兒童的玩具了，它也成為都市成年人的珍物。永遠的童趣和無限的創意，給了于工布偶店永遠不會萎縮的市場。

創意的市場永不會萎縮

古怪精靈的眼睛，不成比例的超長的用和腳，胖胖可愛的身子，怪異的棱角……這些共同構成了異禾團的天真充滿童趣的創意玩偶。

“其實，這個品牌的創立純屬偶然，最初只是想做些好玩的布偶去創意市集玩一下，沒想到市集當天反映太好了，我們設計的50多個可愛布偶一個上午的時間就全部賣完，當時的情況太火爆了，沒想到有那么多人喜歡我們的產品，完全出乎我們的意料。”異禾團的負責人李旭華介紹。

事實上，異禾團的火爆銷售除了創意好這一原因外，布偶市場尤其是手工創意布偶的巨大市場空間也是成功的一個很重要原因。

李旭華把自己的產品定位在白領人群，因為年輕，所以他們追求個性和創意，容易接受新事物，而且具有一定的經濟承受能力，對生活的品質要求相對較高，愿意也能夠為自己喜歡的東西付錢。與工廠的機器化生產的布偶比起來，手上布偶更像一個奢侈品，因為每件單品都與眾不同，獨一無二。

給顧客更多的購買理由

有市場就有競爭。手工創意布偶的競爭也很激烈。有很多家企業在做，其中不乏一些知名的品牌。那么，如何能在競爭中更好地生存呢?

事實上，雖然布偶是個玩具，新奇的創意應該是主打。但是，如果忽略了它的實用性，再好的創意也沒有寬廣的市場空間。從某種意義上看，實用性電就意味著站在顧客的立場上。因而，布偶不僅是奢侈品，也是實用品。

比如異禾團有一款叫做“lu lu”的布偶，長手長腳，之所以把它的手腳設計的那么長，正是考慮到它的實用性。長長的手臂在家里可以綁窗簾，冬天可以綁圍巾，試想一下。不管是窗簾還是圍巾，如果有這么個可愛的小家伙懶懶地趴在上面，將是一件多么靈動的裝飾和稱手的用具?另外，這種長手長腳的“lu lu”還可以綁在包包上，這樣逛街、旅行的時候就可以和自己心愛的玩偶在一起了。

此外，創意品經營中還有一個致命的缺陷是可復制性強。往往一個好的創意剛一出街就遭到仿制，使得產品滯銷，利潤也驟然下降，那么，創意品經營該如何避免這個天生的缺陷呢?

李旭華表示，異采團全手工設計的布偶都是限量發行，而且加快新產品的研制和問世的速度。這有效的解決了這個天生的缺陷。

布偶生命來自文化內涵

李旭華表示，要做好一個創意手工布偶店，就需要有文化內涵的產品+合理的定價+通暢的營銷渠道，這三者缺一不可。“某種程度上說，布偶是一個人童年的夢想，是一個人某種精神寄托。甚至可以說每個布偶以后都會浸入一點購買者的靈魂。而一個團隊的文化內涵決定著布偶的內涵和氣質。”

除了有文化內涵之外，合理的定價也是一個品牌成功的關鍵因素之一。李旭華多次強調這一點。

異禾團將自己的價位定在中高檔，每件單品的價格多為30多元，相較于同樣是創意手工布偶但定位高端的其他品牌，價格相對低廉一些。

投資方略分析

相信有很多內心天真的人都想開一家這樣的布偶店，整天和充滿童趣的布偶做伴，又能賺錢，這日子過得該有多愜意啊。這里我們請李旭華作了一個比較詳細的市場分析。

選址須知：繁華商業街是最佳選擇

對任何一個店鋪來說，選址都是非常關鍵的一環。只有正確的選址，才能保證客源，才能保證營業額。對于創意手工布偶店來說：南于其定位于中高端階層，所以店鋪地址不僅要選在客流充足的地方，而且要選在消費水平比較高的地方。人流比較集中的商業區和繁華的商業街是最佳選擇。一般來說，20平米左右的店鋪就夠了，租金盡量控制在每月10000元以下。

裝修風格：溫馨可愛輕松閑適

手工布偶店的裝修要有特色。要和店里所賣的布偶和諧。一般來講最好裝修風格為溫馨、可愛、輕松、閑適等。具體裝修的費用彈性很大，因人而異，李旭華建議20平米的店鋪裝修最好控制在8000～10000元左右。

首批存貨：盡量控制在15000元左右

手工布偶店也屬于小本經營，所以首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，防止過多積壓資金。

員工費用：小店招聘2名員工即可

手工布偶店對看店的員工要求不高，20平米左右的小店招聘2名員工即可，每人1200元每月。總的工資支出大約為2400元。

水電雜費：所有費用每月千元足夠

手工布偶店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告的所有雜費1000元每月綽綽有余。

利潤空間：每個布偶利潤60％左右

利潤主要來源于商品銷售收入。觸及這個話題，李旭華沒有告訴筆者具體的數據，只是一再表示因為一開始做異禾團純粹是興趣。所以對利潤并不是特別在意。不過他告訴筆者，每個布偶的利潤空間大概是60％到52％。筆者作了一個小小的假設，因為異禾團在廣州創意市集上第一天上午就賣出50個布偶，單價36元。這里保守估計為每天賣出30個布偶，平均價格40元，那么一個月營業額為30x30x40=36000元，假設成本為40％，那么除去成本后的銷售收入36000 x(1—40％)=21600元。

注意事項：選取品牌加盟比較穩妥

手工布偶的風險很小，但是做為創意產品，最可怕的風險來自一些不法商家對它的模仿和抄襲。這就要求布偶的設計。