開拓農村市場四竅門

認識要新 城鄉經濟的發展、道路的改善以及傳媒信息的普及，使農民進城不僅十分方便，而且對城市消費信息的了解也更為直觀、迅速。但是大部分農村消費者經濟的收入與城市人相比，仍有一定的差距，而且消費的習慣也不同。現在的農村消費者普遍追求的還是“優質、價廉、經久、實用”的商品。因此，開拓農村市場應根據不同地區的農村消費者水平和習慣及同一地區不同消費層次來研究他們的新需求。

方式要由于農村消費者的經濟收入不太穩定，故開拓農村市場除采取一手交錢一于交貨的現金交易方式外，還應采取其它靈活的銷售方式。如有條件、有實力的商家，可允許農民先拿貨，待農作物收獲后再付款。另外，從便民、利民、惠民的角度出發，搞一些日用品拆零銷售，農藥的小包裝和小袋化肥、水泥等商品的散裝出售。這樣，就能將農民的未來消費變為即時消費，從而做活農村市場的生意。

貨要對口 比如海爾針對農民用洗衣帆洗地瓜，設計出一種大水管洗衣機；農民喜愛彩色外殼電視機，就設計五顏六色的“探路者”號；看到孩子“一天一身”泥，就設計出“小小神童”洗衣機……這些對口開發的專用產品，在各地農村市場都受到歡迎。開拓農村市場的關鍵是研究農民的新需要，對口開發一批批“適銷對農”的專供新產品。

城鄉聯手 一些商家比較盲目，分店、代銷點設得過多過濫，無形中制約了銷售。因此，在調查農村市場的購買力時，要從“精”字上下功夫，布局要精，商品要精，門面要精，供銷人員要精．真正通過經銷、代銷、合作等方式，與鄉村商品營銷機構結成緊密或半緊密的經營實體和利益共同體。這樣，開拓農村市場就可以做到經常化、地方化。

服裝加盟注意什么

手機138××××4307讀者：我想開一家服裝加盟店，想請教現在市場成人與童裝哪個好做些?另外，加盟時怎么和總公司洽談，簽約要注意什么?本人無從商經驗，編輯老師指點。

答：服裝是個競爭較激烈的行業，如果沒有這方面的經驗，對你來說，做成人或童裝很難說哪個容易。最好先考慮一下你具備的條件、你的資源、你的能力和本地市場的狀況如何等等，不要匆忙下決定。

加盟條款要認真研究，比如供貨、補貨的及時性、退換貨、服裝用料、新品保證(每隔多長時間必須推出多少款型的新品)、價格優惠、授權方指導與扶持細則、糾紛處理及法律程序規定(仲裁、上訴、在何處進行)等等。如果有熟悉服裝行業的朋友，可以請來幫參謀參謀。服裝服飾加盟出現糾紛較多，投資者受騙上當的不少，尤其是打著韓國、日本品牌，或聲稱其板型、技術、材料來自于日韓的，騙子較多。當然也有相當不錯、相當負責任、真材實料的，請注意甄別。