初創業者考察加盟項目“四步法”

教初創業者一些實用的方法：

如何煉就一雙火眼金睛，在眾多參差不齊的項目中找到精品呢?其實，只要在選項目時，做到一查、二看、三測和四算四步即可。

一、查基本條件

加盟者要考察盟主是否開店滿一年，有兩個以上直營店，在此基礎上，看其是否具備知識產權，以及是否具備商標等。僅僅看項目說明書是肯定不夠的，投資者還必須親自到現場考察，才能真正感受到目標品牌的規模實力。還不能僅僅看總部辦公的寫字樓是否豪華，就下定論，要根據其分店地址按圖索驥，親自到其直營店實地考察。然后，考察這一項目是否有具備一定規模的加盟店，這可以在一定程度上證明其實力。還要逐條對項目所介紹的經營狀況真實性進行分析。盡量多走訪一些加盟店，和加盟商進行交流。

二、看贏利前景

具有贏利前景的項目，通常具備以下幾個條件：1．總部自己的贏利能力；2．給予加盟者足夠的開店指導和支持；3．本部對加盟店持續、穩定的支持。實際上，加盟者和創業者的最大差異就在于，加盟者能否獲得盟主在管理、配送、技術和產品等方面的幫助，護送加盟者從“門外漢”成長為專業人士。這也是特許經營對加盟最有吸引力的地方。

三、測生命周期

項目生命周期指的是產品生命歷程，如同人生一般，包括導入、發展、成熟和衰退四個時期?？疾飚a品所處的時期可以幫助投資者初步判斷項目的發展前景。

導入期特征：總部成立時間短，總部宣傳投入很多，加盟者盈利回報一般都較高。但發展極不穩定，極容易因種種因素死亡。

發展期特征：總部成立時間在3～5年，宣傳投入相對導入期有所增加，盈利水平還較高。發展比較穩定，抗外界干擾能力強，總部自身發展比較順利。

成熟期特征：總部成立時間在5年以上，宣傳投入最高，盈利水平比較穩定，但相對前兩個階段有所回落。總部自身盈利水平很高，抗外界干擾能力很強，加盟商死亡幾率最低。

衰退期特征：宣傳投入最少(準備退出)或是最高(搶抓賺錢的最后機會)。一般加盟者盈利水平開始比較高，很快就會快速下滑，各加盟店陸續關門，加盟死亡率最高。

四、算利潤空間

加盟公司能不能給你足夠的利潤空間，只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的內容可能是投資者看不到的。

店鋪租金，可能需要一次性支付三個月甚至半年。店鋪裝潢費用，是需要一次性投入的。貨品資金，如45％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬元。人員工資、每月的店面日常開銷(水電費用等)都是需要考慮的。預計的收入要根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數、根據最低最高兩種情況、得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

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現在，市面上出現了一種“新”類型的項目，它看上去好像并不是特許加盟，但實際操作卻是換湯沒換藥。如：許可經營，或又回到傳統的說法——代理，或加盟合作等稱呼。這些項目之所以不承認自己是特許項目，也是為了避開特許條例的約束。對于這些招數，目前還沒有明確的法律界定。

中小企業吸納失業人員有政策優惠

日前，勞動保障部副部長張小建接受中國政府網專訪時表示，中小企業是解決就業問題的一個很好載體，中小企業吸納下崗失業人員可以享受社會保險補貼等優惠政策。

張小建表示，《就業促進法》中對鼓勵中小企業發展、支持中小企業發展提出了原則規定，中小企業吸納下崗失業人員可以享受社會保險補貼等優惠政策。中小企業是解決就業的一個很好載體，《就業促進法》中對鼓勵中小企業發展、支持中小企為發展提出了原則規定，勞動部門將和財政、稅收、銀行等部門共同研究，進一步細化《就業促進法》中的這些規定。

他表示，現在已經明確的法律實施時能夠落實的有這么幾項：

中小企業吸納就業的可享受稅收減免政策；中小企業吸納失業人員比較多的可享受小額擔保貸款政策，解決資金困難：

中小企業吸納下崗失業人員還可以享受社會保險補貼政策。減輕企業負擔。

今后還將根據實際和有關部門共同研究制定一些更有利于促進中小企業的政策，比如為他們提供更好的技術服務、市場服務、信息服務，使中小企業更快地發展。

勞動保障部副部長張小建日前表示，市場解決不了的就業問題，政府要承擔最后責任。截至8月份，全國80多萬零就業家庭90％已實現至少有一人就業。

零就業家庭是指城鎮家庭中，所有法定勞動年齡內、具有勞動能力和就業愿望的家庭成員均處于失業狀態，且無經營性、投資性收入的家庭。勞動保障部今年6月初提出，到年底基本消除城鎮現有零就業家庭。

張小建指出，政府要給那些確實困難的就業群體提供就業援助，通過開發公益性崗位，比如社區保安、保潔等，安排這些困難群體就業。