給寵物做內(nèi)褲，打工妹身價過百萬

尷尬藏商機 “寵物內(nèi)褲”橫空出世

今年25歲的劉芬是陜西寶雞人。2003年7月，她高中畢業(yè)后來到深圳市鹽田區(qū)沙頭角鎮(zhèn)的一家酒店打工。老板娘見劉芬乖巧懂事，很信任她，經(jīng)常讓她去家里做衛(wèi)生或幫忙帶孩子。

老板家里養(yǎng)著一條白色拉不拉多犬，叫丟丟，是一只小母狗，只有8個月大，特別討人喜歡。2004年年底的一天，老板娘對劉芬說：“我和老公想帶著孩子回老家一趟，你幫我照顧一下丟丟吧。”劉芬毫不猶豫地答應(yīng)了。老板一家人走后，劉芬像照顧孩子一樣照顧著丟丟，每天精心地喂養(yǎng)它．傍晚時分還會帶它出去遛遛。沒想到3個多星期后，丟丟突然變得無精打采，劉芬趕緊抱著它去了寵物醫(yī)院。醫(yī)生告訴劉芬小狗已經(jīng)懷孕3周了。

劉芬聽后一下子蒙了，她突然記起丟丟剛來她家那天，當她忙著給丟丟整理新寓時，調(diào)皮的丟丟跑出門去玩了一陣。后來，劉芬下樓找它，看到它正同一群野狗嬉鬧，難道是……想到這里，劉芬不禁傻眼了。

老板回深圳后，得知丟丟懷孕了，氣得沖劉芬大吼道：“你怎么不把它看好!”老板越說越氣，最后竟對劉芬說：“從明天開始，你不用再上班了！”就這樣，劉棼一不小心，竟然丟了工作。

2004年3月的一天，劉芬路過一個公園時，看到一男一女各牽一只狗在激烈地爭吵。女人怒沖沖地吼道：“是你家那只不要臉的狗勾引了我的杰娜，我的杰娜可是純種京巴；它要是懷孕了，我到哪里找你?你說吧，這筆賬怎么算?”

看到這一幕，劉棼不禁想到，原來丟丟的，“悲劇”報有普遍性啊!劉芬的腦海中突然閃過一個念頭：如果給此狗穿上“內(nèi)褲”，就不用擔心它被野狗“侵犯”了啊!反正自己現(xiàn)在電沒有工作。干脆開一家“寵物內(nèi)褲專賣店”，解決這些養(yǎng)狗人的尷尬，說不定會賺到人錢呢!

樓下來，劉芬做了一份翔實的市場調(diào)查，深圳登記在冊的寵物狗數(shù)量有20多萬條．這是一個很大的市場。

引領(lǐng)時尚 寵物內(nèi)褲火爆深圳

2004年6月6日．劉芬在深圳市鹽田區(qū)工商分局注冊成立了。寵愛有家寵物內(nèi)褲店。緊接著，根據(jù)事先找人繪制好的圖案，趕制出了大約50條大、中、小不同型號的寵物內(nèi)褲，并將價位定在30到50元之間。可是，開張那天，來看熱鬧的人很多，真正掏錢買的人卻寥寥無幾，一連幾天都是如此。

2004年7月的一天傍晚，兩位外國留學(xué)生走進劉芬的小店。他們好奇地盯著狗模型身上穿的內(nèi)褲，用生硬的普通話問道：“這個是做什么用的?”劉芬耐心地給他們解釋，兩個留學(xué)生聽了，噴嘖稱奇，其中一個對劉芬說：“我家的狗個頭比較大。你這里的寵物內(nèi)褲可能都穿不上，可以訂做嗎?”劉芬連說可以。第二天，留學(xué)生牽來了自己的狗，劉芬仔細地為這只狗量好了“臀圍”尺寸。這名留學(xué)生不僅為自己的狗訂了7條內(nèi)褲，還為另一個朋友的寵物狗也訂了幾條。這筆訂單做完后，劉芬一共賺了500元錢，這令她很興奮。但興奮過后，她又意識到：店里的生意不好，是因為寵物內(nèi)褲的用途并沒有完全被大家所了解，需要加大宣傳力度才行。

找到了問題的癥結(jié)后，劉芬印刷了1000份宣傳單，到街頭派發(fā)。經(jīng)過一段時間的宣傳．寵物內(nèi)褲漸漸打開了市場，一時間劉芬的小店里人滿為患，庫存的寵物內(nèi)褲很快就銷售一空，許多沒能給寵物買到合適內(nèi)褲的主人紛紛交了定金。生意最好的一天，劉芬居然收入了1500元錢。

隨著各項工作的日益完善，劉芬的小店生意越來越紅火，時常還有廣州的寵物發(fā)燒友趕過來購買寵物內(nèi)褲。到2004年12月，開業(yè)僅僅5個月，她就凈賺了5萬元錢!

不斷更新 4年賺了100萬

2005年春節(jié)期間，劉芬去看望一位剛生了寶寶的老鄉(xiāng)。當看到那位老鄉(xiāng)的家人給孩子換“尿不濕”時，她突然想：如果自己把寵物內(nèi)褲做成一次性的，豈不是更干凈、方便又省心?回來后。劉芬立刻聯(lián)系生產(chǎn)廠家。送去了設(shè)計好的寵物內(nèi)褲圖樣。

為了確保質(zhì)量過關(guān)，劉芬要求廠家制作的寵物內(nèi)褲要有3層第一層是無紡布，能長久地保持干燥第二層是導(dǎo)流層，能幫助生理期的寵物狗保持干凈第三層是復(fù)合透氣底膜。新生產(chǎn)出來的寵物內(nèi)褲采用底部粘貼的方法取代手系式，給寵物脫穿起來都方便很多，并且內(nèi)褲上的印花圖案也更加美觀多樣，選擇性更強。劉芬把其單價定為每條25元，新產(chǎn)品一推出，就受到了許多養(yǎng)寵物的年輕女孩的鐘愛。不到一個月，首批出廠的一次性寵物內(nèi)褲就銷售一空。她又向廠家訂做了2000件，5件一包裝，并在外包裝袋上標出自己的店名，每包售價100元。

2005年6月，劉芬拿出自己的部分積蓄10萬元。在寶安區(qū)開設(shè)了第二家分店，并且配置了設(shè)施更齊全的寵物活動樂園。這家店開業(yè)后，生意一直很火爆。劉芬此時每月的凈收入已經(jīng)接近5萬元，而她聘請的員工則達到了7人。

2005年10月，劉芬在店里和一位老顧客閑聊時，老顧客抱怨說：“有一次我出門買菜，把我家的母狗反鎖在家里。回來時，我嚇了一大跳——門口圍著四五只公狗。對著里面汪汪直叫，還全是騷味，熏得人頭昏眼花！”說者無意，聽者有心。劉芬想：雌性動物發(fā)情期會發(fā)出濃重的異味，這種味道容易吸引雄性同類聞風而來。她想，如果能想辦法掩蓋住這種異味，不就減少了被雄性動物糾纏騷擾的機會了嗎?于是，劉芬又在寵物內(nèi)褲上裝上了各種不同味道的小香包，掩蓋寵物發(fā)情時的氣味。這一舉措，既凈化了寵物主人家中的空氣，又避免了雄性動物的騷擾。經(jīng)過這一系列的產(chǎn)品改良，劉芬的生意更加火爆了。

到目前為止，劉芬以加盟店的形式，在福田區(qū)開了第三家分店，此時，她每月的凈利潤已接近8萬元，總資產(chǎn)已突破100萬元。