小物件也能闖出大市場

在很多人心目中，華交會是做大生意的地方。但在日前召開的第18屆華交展會會現場，有相當一部分攤位展示的幾十元上百元的各類商品。指裝飾鏈、字母塑膠貼、衣服膠貼……這些東西多數值1元，最多也不過2元。這些“小東西”能吸引外商嗎？

“來問的人很多啊，連不做這一行的人都要來看看?！庇T的客商讓浙江省土畜產進出口集團業務員韓佳晶喜上眉梢。一些攤拉一天只有一兩個人來問，這家攤位一天卻吸引了近百個客商，并留下不少聯系名片。去年，一位外商無意中看到這些“小玩藝兒”，就和她聯系，結果一發不可收拾，一下子做了20多萬美元。于是，在這次華交會上，該公司專門推出了這些裝飾品。

在本屆華交會上，做裝飾品生意的外貿企業為數不少，然而很多攤位可用“門可羅雀”來形容。走進這些反貪位仔細一看就會發現，這些企業叫賣的裝飾品外形和以前沒什么差別，功能也相似，盡管價格一壓再壓，可就是激不起客商的興趣。相比之下，這些小裝飾品的做工簡單多了，大部分產品都是用軟膠做的，普通的工廠就可加工。蝴蝶、向日葵……這些玻璃窗上的貼膠做起來都很簡單，家具防震墊也就是一張方方正正的軟膠片。

“我們僅僅在圖案和材料上稍微做了一點加工，情況就大不相同了?！表n佳晶說，這些東西很受日本和東南亞女孩的喜歡，需求量也很大，所以2元人民幣進的貨可以賣到0.5美元左右。

用途廣，也使這類小東西很受熱捧。在溫州永生工藝品公司的攤位前，一塊塊小軟膠配件很受歡迎。業務員潘小飛說，這些東西的用途可廣了，可以貼在衣服上，可以掛在手機上，也能掛在包上，怎么用讓客戶自由決定好了。

舟山伊聯貿易公司是全場唯一賣風箏的攤位，雖然位置比較偏，但也吸引了不少外商駐足觀看?！霸?，我們只想來碰碰運氣?！边@家公司副總經理徐挺說，這次的經歷讓他意識到，在外貿展會上，只要能掙錢就是好東西，實在不必分什么“小東西”、“大東西”。