賣魚賺百萬

賣“細”

——把魚分段賣 一條魚變六條魚

2006年向陽在湖北公安縣出差，發現了當地一種味道鮮美的小吃——魚豆腐。憑著多年的經商經驗，向陽感覺魚豆腐身上有著巨大的利潤。

于是，向陽投資了10萬元生產魚豆腐。產品出來后，他選擇了北京一家大型火鍋店，通過免費贈送的辦法，說服火鍋店老板，允許他的魚豆腐在店里試銷。

就這樣，慢慢開始有飯店找到向陽，要買他的魚豆腐。生意逐漸紅火了，向陽卻遇到了新問題。隨著顧客訂單的增多，向陽開始感到供貨有些吃力了。因為，手工剔除魚刺很費時，尤其是魚尾和魚頭。靠他手下的十幾個技術工人，完成這些訂單確實有些困難。

好不容易到手的訂單就這樣夭折了？無奈之下，為提高效率，向陽決定把魚頭和魚尾砍掉，只要魚身。這樣，工人們的效率一下子提高了。

剩下的魚頭魚尾怎么辦？向陽想起了上次給一家火鍋店送貨時，看到這家火鍋店的魚頭火鍋很受歡迎，于是決定把魚頭賣給火鍋店。

由于有了魚豆腐生意的合作基礎，向陽很快就打開了魚頭銷售的市場。此時，向陽在北京已經站穩了腳跟，有四十多家大型酒店和近百家火鍋店成為了向陽的老客戶。后來，通過朋友的關系，向陽又把魚尾轉化成財富，賣給了大型狐貍養殖廠。

原本只用于生產魚豆腐的魚，到了向陽手里卻變成了三種賣法。在一年多的時間里，向陽的魚豆腐生意，已經在北京、河北等地開了10多家專賣店。

向陽靠賣魚發了財。一年就賺了100多萬元。

賣“奇”

——養魚只為皮 賣魚皮年賺百萬

浙江余杭區的沈金榮。從2001年開始養殖黑魚。2005年，所有的養殖戶都賠了錢。沈金榮也難逃厄運，一下子賠了2萬多元。賠了錢的養殖戶們怨聲四起，其中有些人感嘆只有賣魚飼料的人賺了錢。這句話一下子激醒了沈金榮，他醒悟到這些年他一直圍繞著魚肉如何賺錢這條思路轉。現在應該跳出來，從外圍尋找突破口。

他開始專門查閱與黑魚有關的各種信息。結果在互聯網上，沈金榮發現韓國有一家皮革制品公司，已經開發出了黑魚皮做的箱包，銷售情況也非常好。而且，這家公司還收購黑魚皮，每張的價格在十幾元到幾十元之間不等。

魚皮有這么高的利潤，他下定了做加，工魚皮生意的主意。2005年年底，沈金榮完全掌握了黑魚皮的加工方法。

經過聯系后。韓國那家公司同意與沈金榮合作，前提是質量要達到韓國規定的標準。由于沈金榮有著多年的養殖經驗，養殖出來的黑魚皮包鮮亮，花紋清晰。很快，沈金榮加工生產的魚皮得到了韓國那家公司的認可。

從2006年下半年開始，國內也開始了黑魚皮的深加工生產，對黑魚皮的需求猛增。陸續有國內客戶開始在沈金榮這里訂購黑魚皮。靠著這一張張黑魚皮，沈金榮現在的年純收入已經達到了100多萬元。

點評：賣魚一年能賺上百萬元，或許對于那些大企業來說并不是什么難事，本文說的這兩個人不僅都是小投資者，并且都是小本生意。其實，他們的創業過程具有一個共同的特點，就是找到了適合自己的市場位置。這個位置指的是，可能還沒有人進入，也可能有人進入了但做得不夠好，于是他們就大膽地去填補了這個位置。