兩年前,在佛山的大街小巷,每到周末,就能看到梁澤宇踩著自行車穿梭在街坊鄰居之間吆喝。
現在,梁澤宇早已退出小販“江湖”,他那輛自行車,也已經“退役”了,取而代之的是,一輛嶄新的別克小轎車。
幾年前,梁澤宇聽從妻子的建議。找了一家食用油供應商,利用周末,開始了賣油掙外塊的油販生活。由于梁澤宇賣的是純正花生油,貨真價實,加之是送貨上門,從第一天開始,他的生意就得到了街坊們的歡迎。
第一個月,梁澤宇減去成本,盈利近1000元。梁澤宇樂壞了,他沒想過油這么好賣,開門第一天就獲利匪淺,大半年后,梁澤宇又打起了新算盤,他想,自己只是一個轉街賣油的,生意再好收入始終有限,如果做食用油供應商,豈不更好?梁澤宇把自己的想法告訴妻子,希望妻子能支持他辭職下海,專心做食用油生意。
善解人意的妻子知道他決心已定,只好答應了他。得到妻子的支持,梁澤宇感覺如虎添翼,他踩著那輛用來賣油的自行車,先后走訪了十多家食用油供應商,向他們打探榨油機器來源和經營經驗。得知梁澤宇要買機器生產食用油,商家們仿佛如臨對敵,不肯透露半點信息給他。
功夫不負有心人,通過網絡報刊,一家公司不僅告訴他有各種型號榨油機,還邀請他親自上門考察,學習榨油技術。
2006年,梁澤宇的榨油加工坊開張營業了。他把加工坊的店址選在菜市場附近,完全透明的加工過程增強了人們對產品的消費信心,開業初,梁澤宇由于人手不夠和資金有限,不得已定下先預約后榨油的規則。
梁澤宇不滿足于斤兩計算的零售,他認為要賺大錢,必須有大客戶。正當梁澤宇的生意進行得如火如荼時,一個賣油的朋友找到梁澤宇,要求梁澤宇定期定量供油給他。梁澤宇是過來人,他頓時明白這是一個擴展市場的好機會。只要朋友介紹一個油販來,就給他售價的2%作為介紹費,并相應比其他供應商降低油價3%供給他們。
穩定的客戶和網狀的經營法使梁澤宇迅速占領了當地的銷售市場,生意非常火爆。梁澤宇說,目前他正準備為自己的食用油加工坊重新命名,生產出來的油會通過正規包裝并以品牌的方式出現。是的,我們相信敢拼敢闖的梁澤宇,一定會攀登事業新高峰,成為一個油品大亨。