“積分”生意 搶灘者悄然賺百萬

市場火爆

“積分”，介于貨幣與商品間的“特殊貨幣”，幾年內(nèi)火速引爆銀行、電信、航空、零售業(yè)等行業(yè)。據(jù)國內(nèi)權(quán)威商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)CIT調(diào)查，2007年度，國內(nèi)“積分”生意的總價值接近1000億元人民幣。其中“積分”商人們大概從中獲取了近600億元的利潤。2008年“積分”生意的總價值有望超過1200億元人民幣。

目前“積分”生意主要在上海、廣東、四川、福建等地區(qū)較為火爆。北方地區(qū)只有北京一地生意火爆，北方其他地區(qū)幾乎沒有“積分”生意。市場中最火爆的是銀行信用卡、航空公司和手機(jī)三類“積分”生意。

賺錢模式賺錢有法 各不同

目前“積分”生意中存在兩類賺錢方式：一是直接靠“積分”兌換，獲取商家贈品(或獎金)，并通過銷售這些贈品獲取利潤，如機(jī)票“積分”和手機(jī)“積分”的投資商：二是靠為商家和消費者服務(wù)，通過采購贈品或其他途徑獲取利潤，如“積分”會員俱樂部。

機(jī)票“積分”投資商

目前各個航空公司都是按消費者一年飛行的公里數(shù)計算積分，一公里等于一分，一分獎勵0.75元。各個航空公司近年來對航空里程積分的大力推銷，使航空“積分”生意火熱。而最大的受益者就是航空公司旗下的二三級票務(wù)代理商。

每個票務(wù)代理商手里都有些大客戶。大客戶每年可以享受航空公司的其他優(yōu)惠活動，他們并不重視積分。票務(wù)代理商便低價收購這些大客戶的消費積分到航空公司置換飛機(jī)票或是獎金，如1000元約可以置換1萬公里的積分。由于機(jī)票是代理商花極低價格換取的，代理商每銷售一張兌換來的機(jī)票，大約可以獲取數(shù)百元至上千元的毛利。

成功案例

北京某航空公司二級機(jī)票代理商在2007年初介入“積分”生意。2007年6月～2008年6月，該代理商僅“積分”兌換業(yè)務(wù)的純利潤竟達(dá)到50萬元。

生意關(guān)鍵點：

1 注意積分卡規(guī)格。因為現(xiàn)在多數(shù)航空公司的積分卡有兩種規(guī)格，一種是僅限本人使用：一種是可以無限制轉(zhuǎn)讓。前者幾乎沒有投資空間，而后者的投資價值最大。因為投資者可以將購買的積分進(jìn)行累加，換取更多的贈品或獎金。同時投資者在辦理積分轉(zhuǎn)讓手續(xù)時一定要注意，轉(zhuǎn)讓者本人身份證、卡號和密碼及被轉(zhuǎn)讓人的身份證同辦理才行。

2 不同航空公司的兌現(xiàn)的力度不一樣，目前國航、東航、海航是兌現(xiàn)力度最大的航空公司。

3 一年兩“頭”的生意最火。該領(lǐng)域生意最紅火的是年初和年底，因為這段時間正是各個航空公司推出新的兌現(xiàn)玫策的時候。

手機(jī)“積分”投資商

手機(jī)積分的發(fā)展趨勢，在最近兩年直逼購物積分，不少商家甚至推出用積分置換商品的活動。這也為手機(jī)“積分”投資商在積分兌換環(huán)節(jié)上提供了商機(jī)。

首先手機(jī)“積分”投資商要主動到各個移動或聯(lián)通運營廳尋找積分大客戶，然后大量收購大客戶手中的手機(jī)椒分(主要是“全球通”和“世界風(fēng)”客戶的積分)，當(dāng)積分積累到一定額度后，再去移動或聯(lián)通公司兌換贈品(或獎金)。最后再通過網(wǎng)絡(luò)商鋪或?qū)嶓w禮品店將贈品銷售掉。

成功案例

四川省成都市劉女士在2006年介入“積分”生意。一年后，她賺取了近20萬元的純利。

生意關(guān)鍵點：

1，“全球通”和“世界風(fēng)”用戶的積分最值錢。因為“全球通”和“世界風(fēng)”用戶的禮品價值高，而且他們的積分不會每年清零，可以累加。如2008年“全球通”用戶的100個積分價值2～5元，其他用戶 的100個積分只有幾毛錢。

2 積分收購價格一年一換。收購價格的高低主要和移動或聯(lián)通公司的“積分”兌換活動中贈品價值高低掛鉤。

3 一天收購積分不能少于1500分。如果少于1500分，投資者每日的盈利要比投入小很多。

“積分”會員俱樂部

看到“積分”生意的商機(jī)如此巨大，市場上出現(xiàn)了取代傳統(tǒng)商家積分贈禮形式的“積分”會員俱樂部，如“壹卡會”。消費者需要交付一定會員費才能入會，初級會員每年需要繳納約數(shù)千元的會費。同時“壹卡會”和許多商家都建立了合作關(guān)系，如各大銀行、通訊、航空公司等。合作的商家需要向“壹卡會”繳納一定的費用，“壹卡會”債責(zé)完成“積分”贈品工作。

“壹卡會”最大的優(yōu)勢就是可以將信用卡積分、購物積分、手機(jī)積分等進(jìn)行累加，方便消費者換取價值更高的贈品。

“壹卡會”的利潤主要來自消費者的入會費和商家加盟費。

成功案例“壹卡會”于2006年正式介入“積分”生意。2007年“壹卡會”的純利超過500萬元，

生意關(guān)鍵點：

1 合作商家不能少于100家。

2 贈品采購是隱形的利潤點。俱樂部的贈品采購費用全部出自商家的入會費。商家支付的入會費和贈品采購實際價格間的差價是俱樂部賺取的利潤。

3 由于入會贊助較高，因此高端消費者是其主要甘標(biāo)顧客。同時其采購的贈品多以世界頂級品牌為主。