計銷紅茶

南方某省的茶葉豐收了，茶農們踴躍地將茶葉交到了茶葉收購處，這使得本來庫存量就不小的茶葉進出口公司，更增加了庫存，形成了積壓。如此多的茶葉讓進出口公司的業務員很犯愁，如何設法銷出去呢?

正在這時。有外商前來詢問。

我進出口公司感到這是一個極好的機會，一定要想法把握住，既要把茶葉賣出去，同時還要設法賣個好價錢。為此，他們做了周密的布置。在向外商遞盤時，我方將其他各種茶葉的價格按當時國際市場的行情逐一報出，唯獨將紅茶的價格報高了。外商看了報價，當即提出疑問：“其他茶葉的價格與國際市場行情相符，為什么紅茶的價格要那么高?”

我方代表坦然地說道：“紅茶報價高是因為今年紅茶收購量低，庫存量小，加上前來求購的客戶很多，所以價格就只得上漲。中國人有句古話叫‘僧多粥少’，就是這個意思。”外商對我方所講的話將信將疑，談判暫時中止了。隨后的幾天，又有客戶前來詢盤。我方照舊以同樣的理由，同樣的價格回復他們：“因紅茶收購量小，庫存量小，求購的客戶很多，所以才會漲價。”

又有許多個客戶再來詢盤時，得到了同樣的答復。

這是怎么回事?真的像所說的那樣嗎?若是真的需求量大而庫存量小的話，那得快些簽訂購貨合同，否則有可能價格還會提高。外商心中沒有底。一雖然說他們對紅茶報價高心存疑問，想去了解真正的產量與需求量等問題。但他們在此地無法直接去了解這個問題，只能靠間接的途徑來通過其他渠道去了解。

而其他的途徑，就只是向其他客戶去詢查，可詢問的結果，與自己方面的信息是一致的。于是外商趕快與我進出口公司關于購銷紅茶一事簽訂了合同，惟恐來遲了而無貨可供。

價格當然按照我方所報價而沒有降低。這樣一來，其他客戶紛紛仿效，在很短的時間內把積壓的紅茶銷售一空，而且還賣了個好價錢。