用橘子皮洗衣服,你聽說過嗎?作為全國洗滌行業(yè)中規(guī)模居前三強的專業(yè)洗滌企業(yè),干了10年洗衣行當?shù)内w艷紅要把這種特殊的洗滌方式推廣開去。
“香橙洗衣”的主人,寧波瑞麗洗滌有限公司董事長趙艷紅,去年引進了一臺日本最新型的“橙洗機”,這種用橘子皮中提取的d-檸檬油精作洗衣溶劑的干洗機,是世界上唯一一種純天然綠色環(huán)保洗滌設(shè)備,國內(nèi)只有一臺。
1998年,原本是寧波鎮(zhèn)海招寶山飯店職工的她成了飯店下屬洗滌中心的負責人。兩年后,招寶山飯店轉(zhuǎn)制,她買下飯店的洗滌設(shè)備成立了寧波瑞麗洗滌有限公司。從醫(yī)院的床單、被套洗滌,到高檔酒店的洗滌生意,趙艷紅不斷萌發(fā)并實施著新的想法。如今,她的公司已成為全國洗滌行業(yè)中規(guī)模居前三強的專業(yè)洗滌企業(yè)。
“衣服水果浴”
2006年11月,作為全國12家洗滌企業(yè)代表之一的趙艷紅,參加了由全國洗滌協(xié)會組織的日本考察活動。在參觀一家日本洗滌公司時,趙艷紅聞到了一股異常清新的橘子皮香氣。“這種心曠神怡的感覺真好。”原來,這家叫日本三菱的洗滌公司所使用的洗滌原料,是從橘子、西柚等柑橘果物的皮中提取出來的d一檸檬精油,散發(fā)出來的就是橘子皮香味。
“要是我們也有這套設(shè)備,也能夠推廣和普及這種洗衣方法該有多好。”當趙艷紅提出將“橙洗機”帶回國內(nèi)時,不僅出乎本國業(yè)內(nèi)同行的意料,連日本廠商都吃驚不已。要知道,這臺“橙洗機”要80多萬元,并且柑橘精油成本要比傳統(tǒng)的洗滌溶劑成本高20倍。趙艷紅了解到,日方一曾試圖在中國找過代理商,但都沒有成功。于是,她決定做“第一個吃螃蟹”的人。最終,趙艷紅將這款新型能“橙洗機”引進到了國內(nèi)。
2007年4月,趙艷紅的“香橙洗衣”店正式開張了。“洗好的衣服色澤、手感都比較保真。洗好了就可以穿上,還能散發(fā)出淡淡的清香。”趙艷紅把這種洗滌方式稱之為“衣服水果浴”。
不算眼前賬
花近300萬元引進這種洗滌方式,趙艷紅一直覺得很值。然而,一開始的事實并沒有她想得那么美好。“香橙洗衣”并沒有經(jīng)營模式可以借鑒,這一年趙艷紅盡管做得很辛苦,但是跟自己預想的還是差了一大截。2007年一年,趙艷紅就虧了六七十萬元。由于“橙洗機”的成本昂貴,再加上柑橘精油成本20倍于傳統(tǒng)的洗滌溶劑,因此這種干洗的每件服裝收費要比傳統(tǒng)干洗貴一倍多,一件大農(nóng)可能要收五六十元。“洗衣價格太高,量做不大。”
盡管如此,趙艷紅還是覺得很有信心。“我們的現(xiàn)金消費和店內(nèi)貴賓卡消費基本對等,有時還是現(xiàn)金消費的客人多一點,這意味著有新的客人不斷進來。只要有新的客人來,我們的技術(shù)和服務就會把他們留住。”趙艷紅強調(diào),與傳統(tǒng)洗衣不同的是,“香橙洗衣”的目標客戶在高端,而不是大眾消費者。“我們的消費群是那些具有一定經(jīng)濟實力,又追求健康、生活品質(zhì)的人。”趙艷紅說,目前她和日本三菱公司商定,簽下該機器在中國的代理權(quán)。“我做了三年之內(nèi)不賺錢的準備。”隨著客源的增多,她不惜一切“血本”在寧波以及其他城市開更多的門店。“只要量做大了,這種環(huán)保洗衣的成本將大大降低!