給衣服洗“水果浴”

用橘子皮洗衣服，你聽說過嗎?作為全國洗滌行業(yè)中規(guī)模居前三強的專業(yè)洗滌企業(yè)，干了10年洗衣行當?shù)内w艷紅要把這種特殊的洗滌方式推廣開去。

“香橙洗衣”的主人，寧波瑞麗洗滌有限公司董事長趙艷紅，去年引進了一臺日本最新型的“橙洗機”，這種用橘子皮中提取的d-檸檬油精作洗衣溶劑的干洗機，是世界上唯一一種純天然綠色環(huán)保洗滌設(shè)備，國內(nèi)只有一臺。

1998年，原本是寧波鎮(zhèn)海招寶山飯店職工的她成了飯店下屬洗滌中心的負責人。兩年后，招寶山飯店轉(zhuǎn)制，她買下飯店的洗滌設(shè)備成立了寧波瑞麗洗滌有限公司。從醫(yī)院的床單、被套洗滌，到高檔酒店的洗滌生意，趙艷紅不斷萌發(fā)并實施著新的想法。如今，她的公司已成為全國洗滌行業(yè)中規(guī)模居前三強的專業(yè)洗滌企業(yè)。

“衣服水果浴”

2006年11月，作為全國12家洗滌企業(yè)代表之一的趙艷紅，參加了由全國洗滌協(xié)會組織的日本考察活動。在參觀一家日本洗滌公司時，趙艷紅聞到了一股異常清新的橘子皮香氣。“這種心曠神怡的感覺真好。”原來，這家叫日本三菱的洗滌公司所使用的洗滌原料，是從橘子、西柚等柑橘果物的皮中提取出來的d一檸檬精油，散發(fā)出來的就是橘子皮香味。

“要是我們也有這套設(shè)備，也能夠推廣和普及這種洗衣方法該有多好。”當趙艷紅提出將“橙洗機”帶回國內(nèi)時，不僅出乎本國業(yè)內(nèi)同行的意料，連日本廠商都吃驚不已。要知道，這臺“橙洗機”要80多萬元，并且柑橘精油成本要比傳統(tǒng)的洗滌溶劑成本高20倍。趙艷紅了解到，日方一曾試圖在中國找過代理商，但都沒有成功。于是，她決定做“第一個吃螃蟹”的人。最終，趙艷紅將這款新型能“橙洗機”引進到了國內(nèi)。

2007年4月，趙艷紅的“香橙洗衣”店正式開張了。“洗好的衣服色澤、手感都比較保真。洗好了就可以穿上，還能散發(fā)出淡淡的清香。”趙艷紅把這種洗滌方式稱之為“衣服水果浴”。

不算眼前賬

花近300萬元引進這種洗滌方式，趙艷紅一直覺得很值。然而，一開始的事實并沒有她想得那么美好。“香橙洗衣”并沒有經(jīng)營模式可以借鑒，這一年趙艷紅盡管做得很辛苦，但是跟自己預想的還是差了一大截。2007年一年，趙艷紅就虧了六七十萬元。由于“橙洗機”的成本昂貴，再加上柑橘精油成本20倍于傳統(tǒng)的洗滌溶劑，因此這種干洗的每件服裝收費要比傳統(tǒng)干洗貴一倍多，一件大農(nóng)可能要收五六十元。“洗衣價格太高，量做不大。”

盡管如此，趙艷紅還是覺得很有信心。“我們的現(xiàn)金消費和店內(nèi)貴賓卡消費基本對等，有時還是現(xiàn)金消費的客人多一點，這意味著有新的客人不斷進來。只要有新的客人來，我們的技術(shù)和服務就會把他們留住。”趙艷紅強調(diào)，與傳統(tǒng)洗衣不同的是，“香橙洗衣”的目標客戶在高端，而不是大眾消費者。“我們的消費群是那些具有一定經(jīng)濟實力，又追求健康、生活品質(zhì)的人。”趙艷紅說，目前她和日本三菱公司商定，簽下該機器在中國的代理權(quán)。“我做了三年之內(nèi)不賺錢的準備。”隨著客源的增多，她不惜一切“血本”在寧波以及其他城市開更多的門店。“只要量做大了，這種環(huán)保洗衣的成本將大大降低!