無店鋪經營月子湯 男人巧賺女人錢

一個大男人，給產婦熬制月子湯，居然還干出大名堂——

身體虛弱喝湯補 發現月子湯商機

魯戴明的生活一團糟!妻子走了，女兒尚幼，他是又當爹來又當娘，整個人都熬瘦了，還患上了高血壓。

原來，在女兒九個月的時候，魯戴明的妻子和他離了婚，孩子小體質又弱，晚上要哭要吃要拉尿，還要蹋被子。這樣一束，魯戴明下了班得趕緊回家陪女兒，還抱著女兒三天二頭跑醫院。那段日子，他幾乎沒睡過一個好覺，上班不是遲到就是早退。

三年后，魯戴明辭了職，決定自己創業。一天，他巧遇“忘年交”一一湖州有名的老中醫張中行。張醫生見他氣色不好，搭脈后為他配制了一組湯，并添加了幾味中藥，讓魯戴明按時喝湯。起初魯戴明也沒當回事，可按時吃過湯后，他不但睡得香，而且精力充沛，血壓也正常了。張醫生告訴他，這湯叫藥膳，不僅能輔助治病，還能治療和調理身體。聽了這話，魯戴明眼前一亮，既然藥膳能讓人健康，這是多好的商機啊!他趕緊和張醫生商量，請他負責配方和加工，自己負責運作。本已退休的張醫生盡管謝絕過幾家大醫院的高薪聘請，但最后還是答應魯戴明共同做好這個項目。

創業初期，張醫生決定從他最拿手的月子湯做起，他們沒有租用場地，就把家里的廚房作加工點，花了幾百元買來主料和輔料。魯戴明最初只推出四種湯，二種湯起調理作用，讓產婦出優質奶水；另二種作用是催奶，解決產婦奶水少的問題。

為了順利擴展業務，魯戴明印制了宣傳單，來到婦保院和其他醫院的婦產科發送到產婦手中。沒想到，第一家醫院剛發完，訂月子湯的電話就來了。張醫生第一份湯還沒有熬好，第二個訂湯電話又來了。魯戴明只好停發宣傳單去送湯，一天下來，一共賣了二十幾份，足足賺了300多元。由于月子湯由專家配方，產婦吃得放心，味道又好，每份二三十元價格適中，而且真材實料新鮮，有烏雞鯽魚豬爪等可供選擇，營養十足，所以市場需求量很大，后來，家里的廚房已滿足不了加工的數量，他們便在居民區租了間小套房，放四個煤氣灶，還招聘了兩個人，一個根據配方加工，另一個外送。第一個月下來，一算足足賺了2萬元。更有意思的是，有個產婦產后沒奶，孩子只能東討一點西討一點別的產婦的奶吃，喝完魯戴明的第一份湯后，第二天就下奶了，而且越來越多，孩子都喝不完。她的丈夫高興地拉著魯戴明的手說：“等孩子會說話了，讓他叫你‘奶爸’!”

聯手營養師 湯品種類大提升

不久后，魯戴明結識了新朋友沈建鋒。沈建鋒是國內第一批拿到高級公共營養師資格證書的人，做過多年營養保健品的營銷工作，積累了豐富的經驗。為把項目做大，魯戴明和沈建鋒共同注冊了“湖州盛世唯康營養顧問咨詢有限公司”。通過市場調查他們發現，很多人給產婦送禮時都很傷腦筋，這讓兩人有了主意。他們把月子湯做成禮品券，有60元、120元、180元三種套餐，每種套餐都有好幾份湯，送禮者只要從公司訂購禮品券送產婦，產婦就可以自由組合月子湯，打電話隨時安排送湯時間，而且月子湯作禮品顯得更為時尚，此舉讓市場份額一下子大了幾倍。另外，由于營養師的介入，從均衡營養入手，在原有的月子湯內又加了蔬菜菌菇類。這樣一來，產婦營養太好容易產后發胖的問題也解決了。新公司成立兩個月后，月利潤就達6萬多元。

后來，根據產婦的需求，營養師還開發出月子餐，解決了產婦的中晚餐問題，條件好的產婦可以月子湯、月子餐一起吃，條件不好的飯菜總得吃，這么一來市場份額又大了很多。

隨著慕名來學習的人增多，魯戴明決定面向全國推廣技術。他深知創業者的不易，所以把技術轉讓費定得極低。浙江嘉善縣的張偉忠，浙江嵊州市的王慧等學員，學成回家后都在當地順利經營。張偉忠每月凈利潤8千元，王慧每月凈賺2萬元，目前正準備開店經營營養湯館。魯戴明實現了與客戶的共贏。

地址：(313000)浙江湖州市環城北路新村6幢1－104室 魯戴明