小鞋店靠“絕版貨”叫絕

投資規模：7萬元

相信嗎?一雙海外版的標志牌運動鞋在武漢任何商場都買不到，卻在+小店內買的到，而且只有一雙。

相信嗎?一雙現已停產的“喬丹17鞋”只賣1000多元，有!這樣一家特色小店就在漢口的武勝路上，它的名字叫淘寶屋。

“其它的鞋店是人挑鞋，我這里是鞋挑人。”

在李健的淘寶屋中，約20平米的空間擺著近百雙各式各樣的鞋子和衣服。

“這雙鞋是越南產的，國內沒有其他地方又賣的。”在武勝路這個不起眼的小店中，很多鞋子、衣服居然都是很多專賣店和大商場沒有的。

賣“絕版”名牌

“所有的產品都是名牌，而且大部分是只有一件存貨，屬限量出售。款式和品牌都是國內少有甚至沒有的。”李健很得意。

“這是標志牌運動鞋的海外版，國內生產出口的，但在國內沒有賣的。”李健說。

像這樣的“絕版”貨在淘寶屋占有很大的比重，“專賣店和商場買不到的款式就有十幾種。如越南生產的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中，有2款意大利的在國內也是獨此一家。”

“貨雖少，卻各個都是‘稀品’。顧客沒有挑選的余地，只能是鞋挑人”李說，他賣的全部是戶外運動休閑衣服和鞋子，客戶的主要定位在于高端群體。

“因為只有一雙鞋或是一件衣服，很多顧客因為尺碼不符，只能遺憾離開。”

進貨是關鍵

“別小看這些貨，為了進貨，我經常要在廣州待上個把月進貨。”李說。他賣的這些貨都是從生產車間直接提取的樣品、次品和剩品。

有的是樣品沒有被看好，有的是下定單后違約的，有的是廠家生產過剩的。我就買下這些產品。’李健說，他專派了一名員工長年活動在廣州、越南兩地，負責調查、搜集各個知名廠家的生產信息，然后進行公關。“專門買這些樣品、次品和剩品。”

“很多樣品都是沒有下過定單的，所以在市場上買不到。但我認為它設計的很好，所以我就買了回來。”李老板說。

“對樣品、次品和剩品的選擇，取決于自己的眼光。如果選的產品款式不好，銷路就成了問題。”

做的都是回頭客

“現已停產的‘喬丹17’運動鞋，專賣店一件賣3000多元，而在這只賣1000多。”

李健說，由于產品是從廠家直購，中間少了批發商這一道坎，所以在價格上要比專賣店、大商場便宜的多。

“開這樣的店，做的都是回頭客。”李說，這里的產品價雖比專賣店便宜，但走的仍是高端路線，單件價格大多在200－1000元之間。所以顧客必須要相對穩定。我現在一年可以穩賺10萬元。

“只要前3個月打開了局面，生意就好做了。”李介紹說，由于價格較高，只有顧客購買后覺得滿意，他才會相信你，才會回頭來買，才會向朋友推薦。所以，只要能夠守得住頭3個月，生意就會慢慢好起來的。

風險提醒

(1)進貨必須要對廠家進行攻關，對名牌產品必須要了如指掌。

(2)必須要買到正版品牌產品。

(3)選購樣品和剩品時，一定要眼光獨特，應具備一定的專業知識。