吆喝聲里出商機

處處留心皆商機，請看河南省太康縣馬頭鎮的王建是如何從平常的吆喝聲中發掘第一桶金的——

“正宗鹵雞蛋，一元錢一個，吃了還想吃……”

大家聽到吆喝聲一定不會陌生，但說到這些吆喝聲也是賺錢的法寶，很多人可能會感到疑惑，但家住河南省太康縣馬頭鎮的王建卻從中發現了商機，并賺取了人生的第一桶金。

2006年2月，從太康縣馬頭鎮肉聯廠下崗的王建來到云南省昆明市打工。每當傍晚拖著疲憊的身體倒床休息時，總是被樓下夜市攤上滿口方言的吆喝聲吵得睡不著覺。一天晚上，他本想到這些攤位前呵斥一通，但靠近后又覺得他們不容易，便心平氣和地對一位賣燒烤的小販說：“兄弟，你這擴音機放出的聲音太吵啦，又是用家鄉話錄的音，別人哪里聽得懂?”小販抱歉地說：“沒有辦法啊，我不會講普通話!”王建自告奮勇地說：“我的普通話還可以，要不要我替你重錄一下?”小販喜出望外：“好啊!錄好了免費請你吃燒烤!”于是，王建便將擴音機拿到自己的出租屋里，先用錄音機播放鋼琴曲。再以鋼琴曲為背景錄進賣燒烤的吆喝聲。他錄制的吆喝聲非常悅耳，一經播放，把許多吃夜市的市民吸引了過來。旁邊的兩位小販也湊了過來，請他給重新錄音。最后，以錄一次音20元的價格成交了。

精明的王建從中看到了商機，但當王建向小販們宣傳了自己的錄音設想后，大部分小販覺得20元貴了，一天才拉到3個客戶。第三天，王建來到昆明市的螺獅灣市場，將推銷錄音的廣告牌插在一個賣甜玉米的攤位旁，裝成也賣甜玉米的樣子，擴音機播放著：“云南甜玉采，1元一個，吃好了再來買!”的吆喝聲，吆喝聲字正腔圓，又配有舒緩的音樂，而“競爭對于”擴音機播放的吆喝聲，既混濁又刺耳。想買甜玉米的都徑直來到了王建的攤位前。王建對前來買甜玉米的市民說：“對不起，我的甜玉米賣完了，旁邊那個攤位上也賣正宗甜玉米。”就這樣吆喝了30多分鐘，王建先后將10多個顧客推薦給了“競爭對于”?！案偁帉κ帧笔指屑?，也感到王建的錄音比他的強，當王建提出為他重新錄音時，他二話沒說就同意了。3天后，螺獅灣市場中有17個攤位都成了他的客戶。

接下來，王建就利用這種虛擬競爭的辦法，先擊敗一個“競爭對手”，讓“競爭對手”變成自己的客戶，再讓“競爭對手”變為拓展這片市場的活廠告，很快拿下了一片又一片市場。

隨著業務越來越多，2007年5月他在昆明市云紡商業區附近租了一套房子，同時添置了一些，錄音設備，除了為便攜式擴音機錄音外，還錄制一些磁帶，供專賣店循環播放。在保證錄音質量的同時，也提高了錄音價格，針對不同客戶，實行高、中、低三個檔次收費，最低每次不低于30元?，F在，已經回到家鄉的王建，正在籌備著新的工作室。

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