他們的創業讓同學們更加美麗

“現在我們在店里花的時間已經不多了，除了周末要盤一下貨以外，平時主要精力還是放在學習上，所以我倆的成績在班里都不錯。”10月23日，浙江林學院天目學院學生干亮和徐寧，和別的店老板一樣正在盤點店里的存貨，并記錄哪些貨物比較暢銷下次多進點，哪些物品已經過了季該去換貨了。

干亮現在是浙江林學院天目學院國際貿易061班的學生，他和計算機062班的學生徐寧原來是電氣061班同班同學，大二時他們因為興趣不同選擇了不同的專業，但是這并沒有影響他們的友誼，同樣想著如何去創業的兩個人，和其他青年大學生一樣經常一起談理想、談抱負。

2007年秋天的一個晚上，兩個人在一次高談闊論之后，忽然覺得光談理想已經沒有什么意思了，應該趁著現在年輕有激情，為實現自己的夢想做點實事。

說干就干，就在那個周末，兩個人前往杭州的幾個高教園區，考察了解—些高校學生創業情況。考察后他們發現，現在做生意的大學生很多，但是真正成功的不多，學校周圍管理比較好的店面，大部分都不是學生開辦的。

“如果我們經營一家店面，一定要起點高，管理規范。”干亮和徐寧在下定決心要開始創業后，抱著高起點、高要求的想法，他們看中了誕生不久的護膚品連鎖品牌店——“嬌蘭佳人”。“嬌蘭佳人”主營的物品包括護膚、化妝、洗護發用品等，幾乎是每個大學生都必備的物品。

“最關鍵的是，‘嬌蘭佳人’作為品牌連鎖店，已經比較成熟，如果能夠加盟，肯定會減小失敗的風險。”干亮說。他們同時也發現，杭州的“嬌蘭佳人”品牌店經營情況都不錯，而浙江林學院所在的臨安并沒有類似的連鎖店。

“大學生尤其是女生很愛護自己的皮膚，雖然我們是兩個大男生，但是我們相信能經營好護膚品。而且能夠從事讓同學更加美麗的工作，我們覺得很有意義。”他們下定了決心。

想創業是一回事，能不能真正擁有一家屬于自己的店又是另外一回事，因為大部分高校學生都曾有過創業的沖動，但是成功的畢竟是少數。資金問題、店面問題、裝修問題、加盟問題……當兩名從不知道怎么做生意的學生開始為理想而努力的時候，他們才真正感受到了大部分在校生創業失敗的原因很多困難是大學生根本想不到的。

“我覺得我們能夠順利開出屬于自己的護膚品店，主要是運氣比較好，還有就是老師的支持。”兩名學生通過網絡查到了“嬌蘭佳人”品牌店總部的聯系方式后，主動給總部的負責人打去了電話，表達自己作為在校生，也想加盟開設一家“嬌蘭佳人”品牌店開始創業的想法。讓他們驚喜的時，“嬌蘭佳人”負責人對大學生創業十分支持，并愿意破例不收他們的加盟費。

“嬌蘭佳人”總部支持了，但他們的開店之路也并不是一帆風順的。用了幾天選擇店面的時間后，他們想承租學校后勤的一個店面。這個店面在面對人流量很大的大學路，同時同學從教室到寢室也必須經過這個店門口。但是學校后勤考慮到學生開店會影響學習、承擔風險能力差等種種原因，始終不愿意將店面承包給學生。

正在這時候，學院黨總支書記朱紅東聽說了這—情況，也了解到這兩名學生的學習成績等方面都不錯，認為應該支持學生的創業行為，他主動到后勤幫干亮和徐寧游說，最后學校后勤破例將這個店面租給了他們。

兩名學生家庭雖然都比較寬余，但雙方家庭剛了解到他們想開店的想法時，并不支持，因為他們始終認為學生就應該好好學習，創業是畢業以后的事情。

鐵了心的他們，最后搬出了學校老師支持的理由，最終得到了雙方家長的認同，并愿意給他們“風險投資”。可是兩個小伙子為了證明自己，并沒有接受父母的“風險投資”，而是先向自己的同學和朋友融資，知道自己籌集得差不多時候，才向父母借了一部分資金。

最終，兩個人各出50％的股份開始了創業。

裝修、買柜子、進貨……2008年的春節，干亮和徐寧總共休息了不到一周時間，他們把大部分的時間都用在了“嬌蘭佳人”門店的裝修上。

2008年3月2日，“嬌蘭佳人”臨安店在浙江林學院天日學院的學生公寓下開張了。由于當初的定位就是年輕的學生尤其是女生，干亮和徐寧還考慮到學生愛美的天性和沒有很高的消費能力的實際，“嬌蘭佳人”的各種產品價格適中，_品質也相當不錯，相比較大型化妝品店的產品，廣大學生更能夠承受這里的產品。

原本要到街上去買的護膚、化妝、洗護發用品，現在在寢室樓下就能買到，而且價格也合理，非常受人家的歡迎。后來學生們知道這個護膚品店竟然是同學開的，懷著對同學的信任和對該店堅持薄利多銷的認同，小店的生意越來越好，兩位男生良好的服務態度，也使得他們的小店就紅火起來了。

事實上，掙錢并不是兩位男生的理想，他們想做的只是試探一下如何創業，如果去管理好一個小店。3個月后，這個門店步入了正軌，干亮和徐寧就果斷地決定：到社會上聘請了兩名員工在店里銷售，他們自己重新把主要精力放在學習上。

為了確保自己的學習，如今的干亮和徐寧已經成了甩手掌柜，并沒有別人想象得忙碌。每周去盤一下貨物，有空的時候輪流到門店里了解一下銷售情況，解決一些銷售過程中的問題；銷售員報告什么貨銷售完了，他們發個消息到總店，總店就會發貨過來；周末的時候，去杭州的其他門店，學習一些管理經營，或參加一些經驗管理方面的培訓班，提高自己的管理水平。這使得不少同學以為他倆已經把店面盤給了別人，沒人相信創業原來這么簡單。

對于過去這一個多學期的創業感受，干亮和徐寧表示，通過一個多學期的經營，雖然自己為不懂這一行“交了不少學費”，但是由于自己的努力和同學們的支持，他們當初開“嬌蘭佳人”臨安店的投資已經基本收回，只要好好做接下來就肯定會贏利，有精力的話，還會開第二家門店。

“其實，我們開店并不是為了掙多少錢，無論是創業還是開店，我們都只是作為一種嘗試，為的是今后走向社會能夠更快地適應。我們認為作為學生學習始終是最重要的，所以無論什么時候，都只有確保了學習成績，才能有精力去創業，否則會得不償失的。”干亮說。目前他的成績平均績點超過3.0(相當于平均分超過80分)，而徐寧的成績也相當不錯。