舊書刊里淘商機(jī) 特價(jià)期刊“批量制造”老板

◎轉(zhuǎn)戰(zhàn)古城舊書刊干成大事業(yè)◎

西安是千年古城，歷史文化悠久，近幾年，期刊業(yè)發(fā)展異常迅猛，新刊物層出不窮，在全國(guó)首屈一指。做舊期刊業(yè)務(wù)要保證自己有充足、穩(wěn)定的貨源，西安的期刊界無疑是必備的靠山。2001年11月，何曉卉踏上了開往西安的列車。

早前，何曉卉已經(jīng)與西安幾家雜志社建立了合作關(guān)系，算得上雜志社發(fā)行的大客戶了，雜志社的老總及發(fā)行總監(jiān)們很樂意跟這位年輕姑娘說一些推心置腹的話。譬如雜志要想生存發(fā)展就要擴(kuò)大發(fā)行量，按發(fā)行數(shù)定印刷量的做法已經(jīng)很被動(dòng)了，雜志市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，每個(gè)月下印刷廠時(shí)都會(huì)在原來印刷量的基礎(chǔ)上增印幾萬本，以求占有市場(chǎng)同類雜志的更大份額，這樣就不可避免造成一部分退貨。因?yàn)槭窃驴?，過了這個(gè)月份就要處理，4、5元錢一本的新雜志只能被當(dāng)作幾毛錢的舊刊處理掉。掌握了一手的商業(yè)信息，何曉卉心里有了底，洽談工作也進(jìn)行得一帆風(fēng)順。

在西安的半個(gè)多月，何曉卉眼界大開。隨著渠道越建越寬，一個(gè)大膽的想法在她的頭腦中漸漸萌生：聽說目前國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)專業(yè)、正規(guī)的過刊發(fā)行機(jī)構(gòu)，何不匯集各地的期刊雜志，打造一個(gè)遍布全國(guó)的過刊經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2003年初，何曉卉帶著她的“三原色”正式登陸西安。新的合作計(jì)劃引起更多雜志社老總的興趣，紛紛與她簽訂舊刊包銷合同，除了給予她合理的進(jìn)貨價(jià)格，更在媒體上給予不同程度的廣告支持。此外，何曉卉還與當(dāng)?shù)剜]局零售部門達(dá)成了過刊包銷合作，與北京、鄭州、武漢等地幾個(gè)過刊發(fā)行商達(dá)成了換刊協(xié)議，使手中的刊物種類在短短一年時(shí)間里迅速增加到三百多種，涵蓋財(cái)經(jīng)、時(shí)尚、生活、軍事、文摘、故事、文藝等十幾個(gè)門類，成為目前國(guó)內(nèi)貨源品種最全、最新、供貨價(jià)格最低的過刊批發(fā)銷售機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。

◎2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)舊書刊闖出新財(cái)路◎

2003年10月，何曉卉精心策劃推出了“投資2000元，自己做老板”的小本創(chuàng)富計(jì)劃，首先在西安及附近幾個(gè)城市試運(yùn)作，面向廣大下崗職工、農(nóng)民工、城鄉(xiāng)待業(yè)人員、第二職業(yè)者招募創(chuàng)業(yè)伙伴。任何人只要首批進(jìn)貨量達(dá)到2000元，就可以成為“三原色”的加盟商，享受區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，總部提供超低的供貨價(jià)格、完善的調(diào)換貨機(jī)制、長(zhǎng)期的營(yíng)銷支持和媒體廣告支持，可輕松實(shí)現(xiàn)當(dāng)老板的夢(mèng)想。

咸陽(yáng)的宋女士是“三原色”打造的第一位小老板。宋女士下崗后，由于沒有一技之長(zhǎng)，一直沒有再找到工作。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她看到了“三原色”的招商信息，于是決定試一試。沒想到，生意出奇地好，每次剛擺上，就有人圍上前來，翻翻撿撿。雖說是舊雜志，可看上去跟新的一樣，一兩元一本，誰都不會(huì)覺得貴，幾乎都不會(huì)空手而走。一個(gè)月下來，宋女士手中的雜志已經(jīng)所剩無幾，仔細(xì)一算，好家伙，比她原來一個(gè)月的工資多好幾倍。

新鄉(xiāng)的趙濤是通過西安的一個(gè)親戚結(jié)識(shí)“三原色”的。首批進(jìn)的2000元的貨并不如預(yù)想的賣得那么好，來看的人挺多，可真正買的卻很少，趙濤急了，馬上給總部打來求救電話。何曉卉耐心地幫他分析市場(chǎng)，原來，趙濤將攤位擺在了一所大學(xué)附近，面對(duì)的主要是學(xué)生消費(fèi)者，可他選擇的雜志五花八門，什么樣的都有，當(dāng)然不會(huì)暢銷。何曉卉馬上安排工作人員幫他調(diào)貨。一個(gè)星期后，一批青年類、時(shí)尚類、體育類雜志就送到了趙濤手中。兩個(gè)星期后，趙濤打來報(bào)喜電話，手中的存貨已經(jīng)全部銷售一空，還有了不少回頭客。

越來越多像宋女士、趙濤一樣的小生意人看到了舊書刊的巨大商機(jī)，全國(guó)各地要求加盟者絡(luò)繹不絕。何曉卉一邊與更多的雜志社開展合作，豐富雜志品種，一邊完善代理加盟政策，讓投資者都能輕松加盟，輕松操作，輕松獲利。她還積極總結(jié)好的經(jīng)營(yíng)思路和模式，隨時(shí)幫助經(jīng)營(yíng)有困難的加盟者出謀劃策。舊書刊業(yè)務(wù)屬于新生行業(yè)，只要搶得先機(jī)，操作得當(dāng)，舊書刊也可以闖出一條新財(cái)路。

西安市“三原色”特價(jià)期刊發(fā)行中心

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