賺一元也是大能耐

在一次新聞發布會上，一位老總講：“今年，我們公司將賺1元。”此話一說，頓時在同行業中引起轟動。

業內專家們說，賺1元的精神值得提倡，如果賺1元的目標能夠實現，至少表明他們是盈利的，這個行業的眾多企業長期虧損局面就會被打破，賺1元，將走出盈利和騰飛的第一步。

1元，實在是太少，如此微小的利潤值得嗎？江西崇仁縣32名下崗職工創辦了一個居民食堂，專門做燒水蒸飯的生意，每瓶開水只賣5分，蒸飯每戶每次只收1角5分，利不可謂不薄，但他們做的可是近萬戶居民的“大生意”呀，創下年收入數十萬元的業績。

美國的普羅史特·甘布爾公司，是一家專門生產尿布、衛生巾等小商品的企業，就是從“蠅頭小利”賺起，小處著手，大處著眼，雖是微利產品，卻將市場拓展到全世界。每年的利潤是著名的波音飛機公司的三倍多，普羅史特·甘布爾公司被評為“美國十佳企業”。

1元雖是薄利，背后卻有不盡的市場和財源。有一家小菜店的老板，專營凈菜，每斤提價1角，扣除比別人多用的水費成本，最后賺到的錢只有5分利潤，當時，同行們都笑他，說為那點薄利費力太不合算。可是，八九年下來，他已賺了二十多萬元，而其他同行的生意卻是平平常常。

這里沒有能力的差距，有的只是賺錢的心態。有人把掙錢看成是“爭”錢，顧客買我的東西，我就該和他“爭”，絲毫不肯讓利。至于顧客掏錢肘是否痛快，好像與自己無關。高明的做法，是與顧客利益共享。顧客買我的東西，要讓他感到合適，才會掏錢掏得舒心。下次自然會再來。

幾十年前，日本的“經營之神”松下幸之助提出一個“自來水主義”的觀點。他說，一個對社會負責的商人，應當設法將商品的價格降下來，降到大家都能承受的地步，就像自來水，人人用得起，當你抱定這種經營觀做生意時，回頭客就會多起來，有了穩定的客源，薄利也會變成巨大的財富。