兩個茶莊的商戰

1936年，天津正興德茶莊的總賬劉少波、廣告主任、采辦、推銷員等與老板產生矛盾而集體辭職。他們集資三萬元，由劉少波挑頭，在正興德竹竿巷總店的對面，開辦了成興茶莊。

成興茶莊從正興德倒戈而出，企業團隊精神自不用說，同時重質量，守信譽，其中最值得稱道的是成興茶莊在營銷上的創新。當時小梨園演出用的桌圍（亦稱桌幃，圍在桌子邊的裝飾物，多以布或綢緞做成）全由成興茶莊提供，繡花錦緞，異常醒目，上繡演員之名，下綴“成興敬贈”。換一次角兒，桌圍也跟著變換，與場內的橫幅相襯。見京劇名家馬連良到天津演出，他們便與中國戲院合作，每售出一票，贈觀眾“成興”袋茶一袋。同時，電影院在放映電影前，經常播放成興袋茶的廣告。那時為衛生起見，電話機的話筒時興包裹紅綢，成興茶莊就免費分發，紅綢上印著“電話購茶，隨時送到，成興茶莊敬贈”。人們只要拿起話筒，“成興”二字便撲面而來。成興茶莊每年用于廣告宣傳的開支約一萬元。

一時間，成興家喻戶曉，廣告宣傳，無孔不入，報刊、電臺自不用說，連浴室的窗簾、百姓家中的年歷上都有成興的廣告。旅店、浴池、茶攤、胡同里的雜貨鋪，無處不見釘有“代銷成興茶”的木牌。此時，正興德由于人才流失，大傷元氣，雖然有上百萬元的巨額資本，卻在經營上無法打開局面。被成興壓得喘不過氣來，次年，正興德更是做了一項嚴重錯誤的決策。1937年，日寇全面侵華，百業凋敝。正興德想借助日籍臺灣人林某“正泰春記洋行”的洋招牌重振雄風，便把自己的福州茶廠易幟。數日之后，抗日統一戰線形成，日籍洋行被視為敵資，悉數充公，當然正興德旗下的福州茶場亦不例外。這不僅讓正興德損失了一個茶場，同時傷及了它的供應鏈。

此時的成興卻大舉借債南下進貨，加強儲備，然后乘虛而入，迅速占領的不少北方地區市場。這場茶葉商戰，歷時20年（至1956年公私合營為止），成興資本發展到四十八萬余元，是創業初的十六倍，而正興德的百萬巨資只剩下三十八萬余元，縮水近三分之二。如今的成興茶莊的全名是天津市正興德茶葉有限公司成興茶莊。

由此看來廣告的效應是多么的巨大，成興就是利用這種鋪天蓋地的廣告成功樹立了自己的品牌和組建營銷網絡。