小小貓砂，漂洋過海走俏美國

從市場入手，緊緊抓住歷史和市場機遇，立足自身優勢，誠實肯干，踏實經營，芝麻往往能變成西瓜

“馮總，能再銷給我們80噸貓砂嗎？你們的產品在這兒很走俏！明天我就把2萬美金匯到你賬上。”一大早，臺灣客商丁先生就把電話打到懷安人馮滿忠這里。“沒問題。”老馮爽快地答應道。這些年，馮滿忠的“貓砂”生意越做越大，年創產值上千萬元，產品甚至漂洋過海，出口俄羅斯、日本、韓國等12個國家和地區，去年創外匯80萬美元。

“貓砂”學名硅膠，是供貓、狗等寵物大小便用的一種膨潤土，該土以8倍每小時的最佳膨脹標準對寵物糞便進行固化，而固化后的球團又是花卉、觀賞草、風景樹很好的肥料，具有干凈、美觀、衛生、實用等特點，國內外寵物市場對“貓砂”的需求量每年都在50萬噸以上。1998年，做生菜加工生意掘得第一桶金的懷安人馮滿忠外出考察時，發現貓砂市場利潤大、前景好，便在該縣投資創建了“河北懷安天云山膨潤土業有限公司”。創業之初，馮滿忠就將目光鎖定在海外市場上，可第一年由于產品技術含量不高、市場訊息不靈，公司賠了20多萬元。第二年，他吸取失敗教訓，加強科研攻關，努力提高產品技術含量，積極加入“中國非金屬協會”，利用協會提供的技術、供求訊息等，開始對生產中高溫處理、化學反應和制粉、制球、烘干、篩粉等工序，嚴格按照規定程序進行生產，使產品科技含量、質量水平不斷攀升，并具備了顏色白、比重輕、吸水性能強、高效脫臭聚團、有效殺菌等眾多優點。同時，為提高員工工作積極性，馮滿忠還制定了工段承包、計件付酬、定期獎懲等激勵制度，公司年產貓砂能力達4000多噸，產品6次被載入 “中國國際寵物水族用品展覽會會刊”進行技術交流。

【短評】

小“貓砂”創出了國際大市場——懷安天云山膨潤土業有限公司的發展實踐充分說明，機遇無處不在，關鍵在于如何抓住。

在市場經濟的大循環中，凡是善于抓住機遇的企業和個人，事業都能在原有的基礎上上升一個臺階，達到新的境界。但機遇也不是給所有人準備的，只有那些在日常生活中，注意捕捉市場信息、善于洞察的人，才能在當前的市場經濟下取得先機，才能把握市場方向。當前，全民創業熱潮正在張垣大地涌現，但如何創業，怎樣找到一個理想的途徑，或許，我們可以從此找到答案，那就是只要我們從市場入手，緊緊抓住歷史和市場機遇，立足自身優勢，誠實肯干，踏實經營，芝麻往往能變成西瓜。