依附大企業 分得一杯羹

在當今市場上，相對于生產經營比較穩定、獨立生存能力很強的大公司來說，中小企業孤軍作戰能力較弱，如果能巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，借助大企業一臂之力，定能在共同發展中分得一杯羹。

杜健創辦的重慶琦璐文具連鎖公司，是坐落在重慶市渝中區大坪虎頭崖1號的一家專業從事文具經營的連鎖企業。重慶琦璐開業之時僅僅只有一個10平方米的小門面，以經營小百貨為主，靠賣煙酒、飲料、副食等小商品獲取微利生存，有時還入不敷出。一個偶然的機會，得到了山城超市招租文具門面的消息，杜健把小巷子里的小店面搬遷到了山城超市，“正正規規”地營業了。由于山城超市的門面大、地理位置好、人流量也大，琦璐第一個月就盈利，以后月月攀升。

山城超市正處于“青壯年”時期，連鎖店一家接著一家地開，然而這時的琦璐只是剛剛學會走路的孩子，能不能象山城超市那樣一個接著一個地開分店呢？這時，琦璐果斷地將自己依附在山城超市上，不但吸取他們的管理經驗，也吸取他們的發展模式，山城超市開在哪里，琦璐就開在哪里。依托山城超市的發展，琦璐現在已經擁有30多個連鎖店，員工200多人，年銷售收入近5000萬元。

事實上，琦璐的“依附”行為就象孩子在嬰幼時期需要哺育一樣，需要不斷地吸取營養。小企業審時度勢，可依附核心企業，借勢生存。小企業也可以接納大企業轉移出的部分產品生產線，在大企業的技術指導與質量監督下，其成品以大企業的品牌包裝進入市場，這對力量薄弱的小企業不失為一種積累實力，謀求生存空間的捷徑。

仔細分析發現，不管是小企業依附核心企業的發展模式，還是小企業“借船出海”的營銷模式，對大型企業和核心企業來講，小企業的“依附服務”要么具有附加價值，要么具有分工專業化的收益。所以準確地說，這應該不算是純粹的寄生，而是半寄生半共生行為。

在琦璐與山城超市的合作中，存在一個從寄生到共生的過程。先期，由于琦璐什么也沒有，缺乏資金、缺乏管理、缺乏人才、缺乏渠道、缺乏人流量，這時琦璐“合法”地依附在山城超市，不斷地學習、不斷地吸取，在吸取的過程中不斷地消化，同時，資金積累了、知識豐富了、業務擴大了，這時琦璐就將自己積累的優勢和山城超市共享，形成了共生關系。

這種共生，促進了琦璐和山城超市雙方的發展。給它們帶來了很大的收益。